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移动有这样一个大家斗很熟悉的销售方式：例如一次性缴100元话费就送40元的奖励，有实物奖励（我们学校有送饭卡的），也有话费奖励，然后每月20元冲到手机卡上。我想问得是这样做移动的收益在哪里，仅仅是薄利多销吗？是不是还有别的方面？

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关键词：薄利多销 手机卡 一次性 讨论

至少可以占领市场，“挤兑”竞争对手。

对呀,因为电信业务价值具有规模效应,客户越多,电信业务价值越大,从而使他们都想更多的占领市场

这个问题好像很复杂啊,说全面了不容易.我想到的几个方面应该是,第一电信业固定成本大,边际成本非常小(接近零).第二它类似一种价格歧视,送饭卡只有学生能消费,这样就把消费能力低的学生和有消费能力的人区别开.第三手机号码之间不是完全替代的,你一旦把你的联系方式告诉了别人你就要一直消费这个公司的,随意更换有障碍,有点营销的因素在里面.当然最基本的是不完全竞争让它收的手机费是有超额收益的,只要你用,我就有的赚.

吸引更多的消费者,有利用占领市场,当完全或者几乎被他垄断的话,那就是他的天下了

除了可以扩大市场分额,还有就是现金流啊,你预付得钱是有利息得至少,而且企业也获得钱来周转

100元每月给20，5个月给清，这5个月，正好是电信和连通重组后大举促销的时候，而你却被移动锁定在了这5个月。

应该是鼓励用户充值，也可以扩大宣传,就像那些商场搞优惠活动查不多吧。

其一，移动通过这种方式“栓住”了用户,保住了市场占有率，压制了竞争对手，这方面似乎是用户占到了便宜。

其二，网络经济是以用户规模、点击率、流量等内容量化的。用户得到了便宜，那相关的消费就是上升，比如通过手机来获取验证码，获取一些免费信息啊，订彩信啊等等。而这些服务的提供商则是要想通讯商付费的，提供商再通过别的渠道把钱从用户那收回来。其实最终还是用户承担了费用。

我可能没说那么清楚。总之，用简单的话说，羊毛出在羊身上。以前是用户直接付费给通讯商，现在是用户付费给服务提供商，后者再付费给通讯商。