价值构成的市场应用

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作者：龙之珠(lzzscsj)    1996年，江苏某净菜出口企业与山东某净菜出口企业竞争:同等级的菠菜出口美国。江苏企业报价1.8万元/吨，山东企业报价1.4万元/吨。在竞争中，江苏企业的总裁在强调优势时说：“我们的净菜品质好，一吨净菜中没有一根头发，所以我们有优势。”而山东企业的负责人强调：“我们的净菜价格低，虽然我们的净菜有微量杂质，但我们的净菜价格便宜，所以我们有优势。”，双方各执一词，难分高下。最终，事实上成交的是1.8万元/吨的江苏企业的产品，出口美国。<br/>      下面，我们用价值构成的方式,为二位企业负责人作决策参考。江苏企业的菠菜，进入美国家庭后，直接或冲洗一下就可采用；山东企业的菠菜因有微量杂质，所以必须仔细清洗，以确保食用安全。菠菜由于相对较轻，通俗地讲是不压称。如果以半斤（250克）菠菜仔细清洗，用时2分钟为例。一斤（500克）菠菜用时4分钟，一公斤（1000克）菠菜用时8分钟，一吨菠菜用时8000分钟。不用说1996年，在八十年代美国教师的每小时工资就是8美元。按当时汇率1美元兑10元人民币，美国教师的每小时工资为80元人民币。每分钟折合人民币1.33元，8000分钟折合人民币1.06万元。这样，山东企业的菠菜达到可食用标准的实际价格应为1.4+1.06=2.46（万元）。根据消费者同等质量比价格，同等价格比质量的购买比较方式，山东企业的产品实际价格，比江苏企业产品的价格高出了6600元/吨。所以，根据价值构成：价值=成交价+使用价+剩余价。我们得出结论：1.8万元/吨的净菜比1.4万元/吨的“净菜”价格低6600元/吨。
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[此贴子已经被作者于2009-3-12 20:00:37编辑过]

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