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销售与预期相差很远
当记者来到重庆开县赵家镇时，虽然满街都是赶集的人，但家电下乡的销售点，却没有多少人光顾。重庆市开县商委商贸科科长谭修桥：“比我们的设想应该说有一定差距。”谭修桥告诉记者，家电下乡政策实施已经2个多月了，但享受补贴的彩电、冰箱、洗衣机和手机一共也只卖出了两千七八百台，这和他们预计的每月3000台有着不小的差距，而采访中，开县家电企业的代理商也认为，这样的销量出乎他们意料之外。在开县记者了解到，虽然有了限价和补贴的双重利好，但家电下乡政策实施后，全县彩电、冰箱、洗衣机等家电的销量只增加了10%到20%，和政府、经销商事先预期的井喷行情相差很远。
四成农民不能承受价格
为什么农民还是不愿买家电？据了解，一台冰箱价格为1800元，政府补贴13%后，农民实际需要花1600元，这个价格在当地又有多少人能够接受呢？据开县赵家镇一农民称：“60%的人还是基本上能够承担，40%的人还不行。”在调查中记者发现，家电企业传统的定价和销售方式，无形中增加了很多费用，这让不少农民即使知道补贴优惠政策也对下乡的家电不买账。长期研究农村市场的企业家刘晓俊认为，冰箱、彩电、洗衣机、手机都是常规产品，只有把虚高的产品价格真正降下来，才能唤起农民的购买热情。
定价和销售方式是瓶颈
那么，下乡家电的价格是否有下降空间呢？记者在开县一家专卖店，发现两款冰箱的功能也一模一样，但两款冰箱的标价分别为1899元和2580元，下乡的比不下乡的便宜了681元。重庆星星套装门有限责任公司董事长刘晓俊告诉记者，681元的差价揭开了家电企业以城市为基础定价的秘密，举例来说，一台冰箱生产成本1000元，在北京的场租、物流、广告、代理等营销费用为800元，企业利润200元，那么一台冰箱的定价为2000元，全国统一售价后，由于开县乡镇的营销费用比北京低，假设为300元，那么在乡镇销售一台冰箱，企业就能获得700元的利润，但乡镇居民对2000元的定价感到难以承受。刘晓俊建议，在家电出口受阻的情况下，家电企业的定价体系应该倒过来，先在农村定价。
此外，刘晓俊还告诉记者，传统的代理模式也增加了家电下乡的销售成本。一般来说，企业产品的销售都会通过省、市、县、乡几级代理进行，而每级代理都会加收一定的费用，传递给下一级的经销商，最终产品卖到农民手上的时候，价格已经高出了很多。刘晓俊称，如在农村设立一级代理商，去除中间环节，降价空间至少在20%以上。 （据CCTV经济半小时）
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