家电下乡，海尔为何能脱颖而出？

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电脑下乡实际销售三个半月以来，联想、海尔、方正、同方四家本土品牌占据97%的份额，联想占近半壁江山(44%)，第二梯队的海尔电脑成了最大黑马，拿下近三成份额，戴尔、华硕被剃了光头。

具体到PC厂商而言，联想的份额为44%，海尔电脑为27.75%，方正科技为15.04%，同方电脑为10.94%。四家本土PC品牌的份额加起来为97.7%，剩余的十余家厂商拿到的份额非常有限。中标的18家厂商中，还有六家未实现零的突破，分别是：戴尔、华硕、七喜、福中、北京满江、蓝惠。

海尔这三个半月以来的表现，最让业界侧目，源自国内家电巨头的第二梯队品牌，拿下了近30%的份额，海尔为何能脱颖而出？？




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关键词：家电下乡 脱颖而出 第二梯队 半壁江山 方正科技 海尔 家电 下乡 脱颖而出

为何呢？？

个人认为关键还是在于品牌知名度和美誉度,毕竟其家电已经深入千家万户了,我国的农村用户一般比较朴实,愿意买自己了解的东西,愿意买自己用过感觉还不错的东西.虽然电脑海尔做的一直不顺利,但是农民用户不会太了解,而更多的是家电品牌的泛化,从而带动了其电脑的销量.
还有一个,电脑对于一些农民朋友来说依然是高科技的东西,怕出质量问题,或者需要维修,而海尔多年的家电销售网点和维修网点已经遍布全国,这也让农民朋友比较放心,不怕坏,不怕修.特别是海尔的维修人员相对来说还不错(只是说家电的)
以上两点共同使其销量超出预期.

不觉得家电下乡是好事 感觉像波士顿倒牛奶

你其实少引数据了,我记得我看数据,就算最好的海尔大概全国也就四万台左右的销量,这是个标准的局域市场,而且才三个半月,海尔因为做家电的原因,原本在这个局域市场有良好的终端,当然会销量好

同意3楼观点

和政府关系比较好吧

7楼的朋友说的也是一个原因

家电行业现在拼的是售后服务，海尔的渠道建设和配送系统值得称道。海尔的洗衣机能洗地瓜，其他牌子不敢这么说吧？

楼主列的是山东的数据吧？这个每个地方自然存在地方保护主义，当然海尔自身的品牌以及质量和服务都是不错的