【讨论】超市里的销售

ahu13jingji 发表于 2016-2-22 00:05
我觉得与其说"拆台"倒不如说是通过更好的服务去吸引顾客购买她的商品。这种竞争关系的存在应该使整个超 ...

有时候是通过  贬低  对方来抬高自己，这种行为危害极大！

大家可能不知道，有一些品牌商的业务员会给这些营业员或者导购员回扣的，并不是商场老板要她们这么做的。

这里面有点问题，场地的促销人员是厂家的，超市没法管理，肯定有恶性竞争在，只要不大打出手，也没问题。

超市自己的销售人员，主要应是根据利润来分配奖金的，跟销售额挂太多不见得有利

一些影响力不大的品牌，没钱大量投广告，所以会利用“人海战术”，用高额提成在超市内安置大量自己的员工“导购员”。

xavierxu99 发表于 2016-2-22 09:31
这里面有点问题，场地的促销人员是厂家的，超市没法管理，肯定有恶性竞争在，只要不大打出手，也没问题。
...

我觉得像米面这种肯定是超市自己的销售人员了！

lind123 发表于 2016-2-22 08:44
大家可能不知道，有一些品牌商的业务员会给这些营业员或者导购员回扣的，并不是商场老板要她们这么做的。

还有这等事！

不忘_Ψ_初吢° 发表于 2016-2-22 09:33
一些影响力不大的品牌，没钱大量投广告，所以会利用“人海战术”，用高额提成在超市内安置大量自己的员工“ ...

也是蛮拼的啊！

皇帝当然不希望看到大臣们都是一团和气的，那他还怎么制衡

有意思的讨论。
这种情况一般是厂家的营销人员在超时工作，整体而言，对不同厂家有影响，对超市而言，整体的销售额应该不怎么变化吧，何况不同厂家的竞争便于超时谋利。

如果超市给予销售人员的奖金完全以各个组的各自的销售额为依据，那么不同的销售小组之间可能将不可避免地处于完全竞争的状态，实际上可能并不利于超市的经营。如果某种奖金的奖励机制可以使得不同的销售组之间除了有竞争关系外，还需保有一定的合作关系即不同的销售组之间是“互相竞争合作（竞合）”的关系的话，那么这种情况将有可能得到一定的改观。