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雷达卡
我所在实习的公司开发和推广一款小学生在线学习软件。学期卡350元，学年卡只需600元，也就是说省了100元。经济学上，这被称作“价格歧视”。生活中，常会听到这样的对话：
“苹果怎么卖？”
“4块一斤”
“便宜点吧，我多买几斤”
从中，我们除了发现笔者所在地方苹果很贵以外，就是知道，这种“买的越多越便宜”的价格歧视现象俯拾皆是，人们早已司空见惯。
对同样的事物，每个人的评价是不同的。一定存在这样一部分人，他们对这款小学生在线学习软件的学期估价是高于300元低于350元的，那么他们就可能购买学年卡。因此，这样的定价策略是能扩大销量的。更为标准但呆板的经济学解释对我们而言并不必要。但我们应该更加注意两个易为人（通常是经济学家）忽视的因素：
1、社会文化
正如上文所述，“量大价廉”的观念已经深入老百姓的心中。现在方兴未艾的超市竖起的就是这面大旗。设想只有一个价位：学期卡350元。人们肯定会说，太贵了，我买两学期，便宜点吧？如此，学年卡就应运而生。否则，每次都得和顾客讨价还价，客服们的工作量也要大大增加。公司若执意不给顾客回旋的余地，还将落下唯利是图、毫无人情味的骂名。我估计，公司决策者当时肯定没想过用什么定价模型怎么来定价的问题，但他们绝对懂得客户的心理。他们比我这种空谈理论者可高明得多。
2、时间价值
大家都知道时间是有价值的，但由于它太无价了，人们反倒不去关注。学年卡比学期卡少赚100元，公司总得有所补偿。其实，学年卡就相当于顾客把第二学期的卡钱预先交与公司支配。公司至少可以把它们存银行赚利息。而且公司的流动资本会因此更加充足。要知道，即便效益很好，企业也有可能因为流动资本不足而陷入困境。经济危机紧缩银根的情况下更是如此。我不禁想到淘宝：众所周知，买家把钱给淘宝，然后卖家发货，买家确认收货合格，淘宝再把钱给卖家。卖家发货是要时间的呀，等买家收到货时，钱已经在淘宝躺好几天了。就是利用这个时间差，淘宝空手套白狼平白无故手里捏着一大笔钱。干什么不行？！淘宝就是一活期储蓄银行，还不给储户利息。
3、交易成本
学年卡一年充一次值，学期卡一年要充两次。一次充值相差多远？对顾客来说，汇款前要先进入充值中心，获取订单号码然后再去银行、邮局汇款。银行的手续费以1%算，充两次学期卡就要70元手续费；而充一次学年卡只需50元（由于有单笔50元手续费的上限）。实事求是地说，这点钱并不是一个大数目，但是对于过生活的老百姓来说，还真会好好考虑一下。更重要的是，学期卡也意味着你要多操一次心。现代人不差钱，缺的是精力。
交易成本的问题，还蒙一位用户家长的提醒。昨天，他出人意外地亲自来我们公司了解情况。一来看看公司是否正规；二则他颇有点未雨绸缪，觉得学期卡和学年卡都不符合要求，若满意，想给他孩子购买两年使用期，直到孩子小学毕业。
这件事反映了一个问题：那就是很多人都想一劳永逸地买N年卡，但对产品又不太放心。买卖之间信息的不对称抑制了这种互利共赢的交易。这当然是因为软件刚刚推出，人们还不熟悉的缘故（这也就是为什么品牌是值钱的）。上面提到的家长亲自来公司了解情况需要付出很大的成本，主要的是时间成本。现在大多数人还是想先买个学期卡试试看。我想，产品得到认可后，公司说不定真的推出两年、三年卡呢。这可不是零和博弈，结果肯定是皆大欢喜。
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