融资时间表的期望

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       重设你的估值期望
　　转换你的种子期可转债会很难。一名好的初创企业律师能帮你处理好这些事情，一些跟你关系很好的更大的可转债持有者应该能够站在你这边，与你共渡难关。如果你的可转债以等于或低于投前估值转成了股权，不要感到奇怪。
　　重要的是你得理解你的公司现在的风险程度更高，没有办法从财力雄厚的基金那里融到传统的股权轮，所以你也要相应调整对估值的期望。
　　重设你对融资时间表的期望
　　过去 2年，3686 家公司在种子轮总共已经融资了 53 亿美元，但是尚未完成或进行它们的 A 轮。去年公布的 A 轮融资有 896 单（10年 来最高）。最好的情况下，该阶段也只有前 25%的公司能拿到 A 轮。还有超过 32000 名员工的工作没有着落。
　　一般都认为最剧烈的排沙简金发生在种子轮，但是早在 2012年 就开始的 A 轮之前交易活动的爆发也拉长了等待 B 轮融资的公司队列长度。我们的数据表明，过去 2年，完成 A 轮融资（总计 184 亿美元）但尚未拿到 B 轮的公司达到了共 1938 家。去年公布的 B 轮融资单数为 548。假设 2016年 能维持同样数量的 B 轮，那也只有 28%的 A 轮公司能拿到下一轮。
　　如此算来，你的初创企业能够从种子轮熬到 B 轮的几率是7%，这还是在假设今年的交易活动跟过去 10年 最热的时候持平的前提下。所以，要调整你的期望，情况会变得更加困难，融资需要花费的时间会更长。

　　活下去才能看到明天
　　我当 CEO 还不到 4年，还从来没有在目前的这种环境下以这种角色运营的经验，所以我也是一边做一边学。但是，我知道 CEO 的工作有三项基本职责，这三项职责是公司成功的终极驱动力：设定总体愿景和战略，招聘并留住最好的人才，以及银行要留有足够的现金。
　　到最后，你所需要做的是确保你的初创企业还活着。要想尽一切办法确保企业生存下去，然后排除一切噪音。无论是进行新一轮融资或者让现金流转正，你的目标都是取胜。只要你在这场生存之战中获胜，最后你拿到多少 “分” 并不重要。而且你越早采取保护公司的步骤，就能越早把精力放回到公司的长期发展上。
　　如果你有那种韧劲，能够坚持数月甚至数年拿很少甚至不拿工资，坚持长时间工作来弥补你支付不起导致的人员短缺，哪怕你已经 30 好几结婚了也愿意跟室友挤在一起，那你可能就能风雨过后终见彩虹。10年 后，当有人把你的初创企业叫做独角兽时，你就能平静地微笑着，一边脑补着给他们打脸的画面。
　　本文编译自：mattermark.com

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关键词：时间表 Matter 初创企业 term Mark 时间表

最近的一些有用的基准指标是这样的（稍微要取决于你的商业模式，大多假定你是有收入的。如果没有的话我不知道怎么帮你了）：

　　烧钱率 10-12k 美元 / 员工（计算收入后的净现金亏损，来源 Tom Tunguz 的你的初创企业可以烧多少钱）；

    150 平方英尺 / 员工，含全部公共区域（来源：CoreNet Global）；

    每 200 万美元配 1 位客户支持人员（来源：The $2 Million Dollar Man/Woman: How to Think About Scaling YourCustomer Success Team）；

    单月工程费用应逐步小于月收入一半（来源：Tom Tunguz 的SaaS 公司在销售和工程方面的投资模式）—这一点我认为是公司最肿胀的地方，大都是因为缺乏经验的经理在用人和工资方面的开支烧得太快.