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雷达卡
周日晚上，在复旦大学管理学院，听袁岳讲有关创业的讲座，演讲后一起聚餐，庆祝他的生日。之前，本来想写一篇有关博客，讲述有关大学生创业的几大误区的，听了袁大哥的讲座之后，觉得写不下去了，该说的他都说了。他创立零点调查已经十七年，中间经历过的风风雨雨，自然不是我这样刚刚出来混了一年的人可比，不过起起落落看多了，也经历了一些事，可以说点什么。
第一个误区是把创业浪漫化。现在你随便去学校问问学生，你想创业么？50%以上的想法都会说，会！很多人觉得，创立一家公司，然后把它弄上市，然后开着游艇周游世界，是一件很NB的事情。其实，创业一点都不浪漫，是一个充满了艰辛和挫折的过程，到处充满了陷阱，成功更是一个小概率事件。有统计表明，10年前成立的公司10年后还存在的不到2%，放下那些不切实际的幻想，踏踏实实地从小事做起，感觉会好很多。创业说白了，就是在江湖中以命相博，失败的概率非常高，不要以为这是一个很浪漫的事情。
第二大误区是追随创业偶像。很多大学生一说到创业，动辄就是马云当年如何成功的，陈天桥当年如何成功的......好像只要像他们那样，将来就会成功一样。其实我要告诉你的是，他们的故事都是媒体和公关精心包装的结果，真实的情况不是这个样子的，而且，这些人的成功是无法模仿的（实际上每个人的成功都没办法模仿)。我经常说的一句话是，和马云、陈天桥一样的聪明和勤奋的人很多，但他们大都失败了，商业意义上的成功是一个小概率事件，不是你聪明勤奋就肯定可以的，创业是没有偶像的。
第三个误区是喜欢写商业计划书。很多大学生一说到创业，第一个念头就是写商业计划书，第二个念是找风险投资。其实，那些新创业的企业拿到风险投资的概率是非常小的，尤其是外国的风险投资，很多风险投资商每天都要收到上百封商业计划书，他们有的看都不看就丢垃圾桶了。而且现在不是90年代了，以后靠一个商业计划书就能忽悠到钱，还是去摸摸彩票吧。很多风险投资商都会说，先拿着你的钱干几年再说。指望他一开始就投你？除非他真的不懂投资，否则怎么可能投你？！
第四个误区是对市场份额想当然。很多人创业，都是先有想法，后去找市场，往往没有第一线对市场的调查，而是对市场有想当然的看法，觉得自己的想法应该怎么样怎么样。一个常见的思维方式是，只要多少比例的人买我的东西，我的市场就有多么大，实际上的市场远不是那么回事。有些看似很好的产品，市场反应冷淡，一些不怎么样的产品，却市场热卖，这个甚至连市场调查都搞不清楚，因此具有很大的偶然性。通常是，一个看上去很美的项目，到了市场上反应非常平淡，和当初的设想完全不同。
第五个误区喜欢玩资源整合。很多有点学历的人创业，经常说的两句话就是“建设平台”、“资源整合”，搞出一副高举搞打的模样出来。他们觉得自己起点高，想法好，认识的人多，因此搞资源整合是一条捷径，甚至是无本万利的事情。但是他们不知道的是，你想整合人家的资源，人家也想整合你的资源，大家都在玩整合的游戏，一不小心你就被人家整合进去了，免费为别人做事情。资源整合是要有实力的，不是一般人玩得起的，如果一定要玩这个游戏，把姿态放低一点，不要做整合者，做其中的某一个角色，这样对自己的权益也有保证一些。
第六个误区是太看重所谓商业人脉。应该说，认识的人多是一件好事，会让你多很多机会，媒体出身的人尤其喜欢说，我认识谁谁谁！遇到这样的事情，我喜欢反问一句，那个谁谁谁认识你么？即便认识，又怎么样？！要知道，人脉只是一个敲门砖，他给你一个机会，但要真正让别人和你合作的话，关键还是要你能提供他想要的价值。大多数的商业人脉，说白了都是利益的交换关系，你对别人有用，别人很快就能成为你的朋友，你对别人没用，别人认识你也不会帮你！所以我经常说的一句话是，多认识一些人自然好，更重要的事情是把自己的事情做好，这才是根本，否则你也就是一个商业圈的交际花。
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