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营销预算分析【指标】_营销预算的作用_如何扩展你的营销预算
营销预算分析【指标】
营销预算通常有销售收入预算、销售成本预算、营销费用预算三个部分，而公司的经营预算除了这三个部分以外，还有行政管理费用预算、研究开发费用预算、税务预算等指标。作为完整的经营预算，还应该有资本预算、预算资产负债表、预算现金流量表等。
收入的预算是最为关键的，也是最不确定的。不同的行业、不同的公司这种不确定性程度不同。比如波音公司的飞机制造合同交货时间早已经排到三年以后了，那么这样的业务销售收入就比较确定，主要与生产能力有关；有的公司与国家政策或者国际经济环境有关，往往其不确定性就大；还有的公司，比如经营消费品的公司，其收入受到消费者可支配收入、竞争形势等等因素影响就很大。但是无论如何，必须对收入进行尽可能准确的预算，所以我们在进行预算时需要先确定一些基本的原则和条件假设，在这样的前提下，收入应该是什么样子。
销售成本预算似乎是可以由标准的材料和人工成本结合产品销售数量计算得来，但是对生产部门而言，要复杂很多。营销预算必须列清楚每种产品规格的销售数量预算，这样生产经理才可以作出销售成本预算，一般来讲，生产经理作出的销售成本与营销预算计算出来的销售成本会有所不同，这主要是因为产品的库存状况造成，同时，在生产经理的概念里面，组合成产品的各种材料还需要有一定的库存，这些对成本和现金流都会有影响。
营销费用预算基本上可以分为市场费用预算和行政后勤费用预算两大类。市场费用是为了取得销售所产生的费用，比如广告费用、推销费用、促销费用、市场研究费用等，而行政后勤费用主要是指订单处理费用、运输费用、仓储费用、顾客投诉处理费用、后勤人员薪酬等。这些行政后勤费用因为主要是与市场行销有关，因此也被列入到营销费用里面。
营销预算的作用
营销预算通常是一个公司最早要确定的预算项目，是公司营运的重要控制工具。一般说来，对主要依靠某种产品或者服务取得收入的公司而言，它可以看出公司该年度的预期盈利，每一个项目全部用财务指标来表达，通常一年一次，同时要做好后两年的滚动预算。后两年的滚动预算一般并不是很详细，只要对大致的收入和支出进行粗略的趋势性预测即可。
营销预算一旦获准执行，它意味着最高级的营销主管对该预算承担直接责任，也是对管理层的承诺，并且一般情况下不会改变，除非更高级别的管理层因为某种特殊的原因需要修改、重新审批，或者在制定该预算时面临的环境已经有了巨大的变化，现有的预算不再适用。
营销预算是公司经营战略的细化，它直接表现出为经营战略服务的特征，因此是执行经营战略的重要环节。比如公司的经营战略决定公司将继续在某个产品领域扩大影响，追求更高的市场份额，那么，该年度以及以后的若干年度营销预算就应该体现这一特征，销售收入要增加，同时用于进一步扩大市场份额所需要的资源也应该增加。
营销预算是协调各个部门工作的重要工具。营销预算的各项重要指标与公司的生产、供应、财务、研发等息息相关。营销预算中的产品销售数量预算要求生产部门要配备匹配的资源，供应部门需要满足生产部门完成生产任务所需的各种包装、原辅材料甚至机械设备，财务部门要确保公司的现金流不至于出现缺口等等。一旦相关部门发现与营销预算存在不协调之处，都必须提交讨论解决。
营销预算也是公司评价营销部门工作绩效的标准和依据。营销部门同时会把总体的营销预算再进行细化，分派到更下一级的预算单位，因此它也是营销部门内部的工作绩效评价标准。一般说来，至少每月评估一次，主要是观察预算指标与实际执行的对比情况，如果存在差异，要对差异进行分析，并找到解决的方案，所以，营销预算同时也是一种控制工具。
如何扩展你的营销预算
每个市场人都在想方设法削减成本，使他们的预算更加划算。找到这样做的方法并不容易，但是，有时候，答案在你的面前。
1、在逆境中寻找机会
惰性、自满、过分自信是内心的恶魔，他们浪费你的钱财，你要挣脱他们。另外，对经济前景有所预测，是你节省预算成本的一个开始。
很多市场人忽略了人口、技术和监管方面形势转折的信号。这样做导致了他们不能利用产业调整的机会进行前瞻性创新，从而失去了自我发展的绝好机会。
把逆境转变成你工作的动力和兴趣所在。实现这样的转换的关键是把挑战当成机遇（水杯半满），用所受的限制来激励自己创新（需要是发明之母）。
2、花小钱办大事
在资源匮乏的社会中获得充足的资源是人的第二个天性。但是实际情况并不是这样。
你并不需要数百万美元的预算。实际上，大多数营销行业的成功人士都是能够花小钱办大事的人，他们把节俭原则应用到每一项活动中去。他们更倾向于为高效率的机构工作，我的意思是他们在产品设计、生产、销售、售后服务方面都相当节约成本。
他们的节俭并不仅仅体现在资金和自然资源的利用上，同样他们总是最大程度的减少时间和精力的支出。与其凡事亲力亲为，耗费大量精力，他们更愿意跟人合作完成各项工作，以节省资源、时间和金钱。
试着重复利用和组合使用现有的资源，而不是去重新创造新的东西
3、灵活的思考和行动
尝试一下在印度孟买过马路，只有当你的思路和行动都非常灵活的时候你才能成功到达马路对面。你握着方向盘的时候幻想交通法规（公路规则）能充当救世主的角色帮助你穿越马路，这是完全没意义的事情。是的，线性思维很多时候不能给我们提供帮助。在营销领域中也是如此。
西方国家的品牌拥有者和他们的领导层经常会做出非黑即白的判断，这使他们对事物发展规律有了预测性。比如，对手是坏的而同伙是好的；规则对于商业来说是不利的而贸易保护是有利的；尽管一些品牌持有者都想在企业社会责任倡导中起到好的作用，但他们又担心做好事会带来的成本。
根深蒂固的二元思维方式会阻止品牌所有者调整方案的优先级别，而这一过程恰恰能够产生创意、激发创新，催生极具成本效益的营销解决方案。全球市场需求的纯粹多样性、波动性和不可预测性要求我们能够随机应变。缺乏灵活性会导致失败和资源的浪费。
我们必须打破拘泥，灵活思考。我们要有丰富的经验又能进行即兴发挥。
4、化繁为简
在快速发展的社会中，复杂的东西会使消费者望而却步。复杂又冗长的交流既耗费精力又容易使人精神涣散。在西方国家，我们沉迷于把东西造得更大更光芒四射，我们迷信技术的力量。但是2013年以后的世界并不像我们所想的那样。
消费者正在转向选择更简单更有意义的生活。品牌持有者们如果能够迎合消费者的这种生活态度，价值观，信仰，认知方式和行为模式，将会从中长期受益。
5、使用关系网
成为社会的一分子，做回你自己，做坦率的人，做一个好的倾听者，做一个能够处理问题的人，跟社交网络中志同道合的人建立信任，达到这样的状态最快捷的方式就是通过网络。
6、避免依赖外部机构
最有效的方式是不要只盯着付出的成本看，要关注一下你所获得的结果。分享成功和失败的经验。通过这三种方式的循环使用，经验积累，长远来看你会节省一大笔资金。相关组织不会给你提供没有效用的策略，你也不会自己给预算掏一个大窟窿。根据你的需要来进行学习。
7、尽量少的花费
假设你想要买一辆新车或者使用一辆汽车，但你从未进过汽车展销厅，你可能会遇到一个说服力极强的汽车导购员，导购员会极力鼓动你的情绪，并推销说这辆汽车简直就是为你量身定做的，这时候你才会发现之前自己设想好的消费计划已经完全被抛到脑后了。
导购员会向你介绍这辆车不仅有合金车轮，完美的车内娱乐系统,而且它提供延长保修服务、付款期结束后即使你要卖掉这辆车，你也无需担心转售的价值差额,而且这个价格还包括了额外的配件。到最后你会发现你已经完全改变了买车初衷，你对汽车的要求比最初的时候提高了不少。
在营销行业中也是一样的情形，当你设计和创建网站的时候这种情况尤甚。记得多准备些额外的修饰物。机会，通常在你不注意的时候出现。
8、不要仅仅只跟你认识的人交流，要建立人际关系网
在营销行业中，许多人更喜欢跟自己熟知的公司保持联系。但是公司的发展需要网络化。其中一点就是，相比于已经有业务往来的公司来说，和新的消费者和客户建立关系所开拓的市场和获得的销售机会要多的多。
交流效率的提升取决于口头表达能力。锻炼表达能力最有效的方式是建立人际关系网。加入相关的社交群体的最大好处是，你并不需要付出什么成本，但是可以免费的跟周围的人进行思想和想法的交流。
9、学会跟客户合作以获取利益
既然可以通过跟客户交流让他们帮助你设计产品，提升服务，为什么还要通过昂贵的市场调查去发现和解决销售和营销中存在的问题呢？毕竟，如果消费者喜欢产品，他们就会想去购买。
10、有所为，有所不为
迄今为止最伟大的政治家之一温斯顿•丘吉尔曾经说过：“不管你有多么完美的策略和规划，你还是得不时看看结果”。
如果得不到你所期待的结果，所有的对于活动的交流和投资都将付之一炬。更关注最后的结果而不是计算付出多少成本意味着你知道自己能做什么，不能做什么。
到目前为止，这是对自己最有利的做法。
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