关于一个收入分配的问题

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    本人是一名佛山市的公务员，是化工专业出身的。（佛山是珠三角一个城市，民营经济比较发达，是一个以陶瓷、电子、化工、铝材等产业为发展中心的工业型城市）

    在顺德区有着大中小上千家化工企业。据我那从事化工工业工作的同学描述，在他们整个区所有的化工企业中，从事技术型工作的高级人才，拥有很高的学历、很丰富的经验，然而从事着高技术含量工作的他们要能从企业中得到月薪2万月，已经能在他们的工作群体中占据上层建筑的位置。但同样从事化工行业，对产品进行销售的人他们不一定有很好的背景、不一定拥有很高的学历，过去也不会像那些高级工程师他们那样付出很多的努力，但他们群体里面，普遍都收入奇高，月薪拿2万的人大有人在，月薪拿5万以上的也不再少数。

    请问，从经济学角度，是什么原因导致这种分配状态的呢？

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关键词：收入分配 是什么原因 化工企业 民营经济 上层建筑 收入分配 初次分配 收入分配改革 收入分配差距

马克思说的惊险的一跃：从商品转化为货币是惊险的一跃，这一跃如果不成功，丢掉的不仅是商品，还有商品生产者本身。

那么，这种收入分配方式是怎样一个形成过程呢？

以下是引用livelywolf在2009-5-19 0:18:00的发言：

     但同样从事化工行业，对产品进行销售的人他们不一定有很好的背景、不一定拥有很高的学历，过去也不会像那些高级工程师他们那样付出很多的努力，但他们群体里面，普遍都收入奇高，月薪拿2万的人大有人在，月薪拿5万以上的也不再少数。

你可以确定销售人员付出的努力一定比研究人员少吗？

我的很多同学大部分都是做业务的，那块的辛苦和压力我觉得大家都应该能够了解。企业的底工资并不高，其他的全靠销售提成，每个月、季、年度还都有指标。

曾经做过财务方面的工作，了解一项销售给公司带来的利润和发给员工的提成之间的巨大差异。也就是说，公司获得的直接利润至少是公司的10倍以上。销售是给企业直接赚钱的部门。那么根据劳动价值论，销售人员给公司带来了直接的、可以绝对量化的利益，他们有理由获得高工资。而不论其他学历背景因素。

有同学去实习，深刻体会到企业更注重结果而不是过程。我们可以把背景和学历看成过程，给企业创造的价值是结果。这样高级工程师给企业带来的技术进步和数字上的销售业绩相比较，企业就会给出一个平衡且合理的薪资。

以上可能没有从经济学的角度进行分析，只是给做销售的人员们叫个屈~~~~

郑玉刚：分配方法的比较与创新.ppt

行政与人力资源

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20091125

收入分配中的初次收入分配即劳动者报酬问题用动态股权激励模型加以解决将达到很好的效果，请相关智囊专家研究一下！