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5月20日，作为2016中国(昆山)品牌产品进口交易会的重要配套活动之一，2016昆山跨境电商高峰论坛顺利举办。会上，省商务厅副厅长江桦介绍，全省约三分之一的企业开展了跨境电商业务，其中七成以上利用第三方平台开展B2B业务，部分企业的互联网订单甚至占其出口的一半以上。眼下，跨境电商发展火爆，但仍处在起步阶段。B2C为出口打响品牌 “如今，跨境电商如此火爆，但在国外的留学生想要买到祖国的商品，大多还是通过ebay和亚马逊这两家平台。” 商务部研究院电子商务研究部副主任张莉说，中国是跨境电商的大国，但还不是跨境电商的强国。在国内的跨境电商领域，进口比出口火爆得多。目前，跨境B2B平台的交易规模始终占据着整体跨境电商市场交易规模的90%以上。今年，跨境电商业务占外贸总额的18%，而B2C业务占外贸总额的2%都不到。张莉表示，B2C业务在我国外贸领域发展的潜力很大，是出口企业塑造品牌的重要渠道。
中国跨境电商50人论坛秘书长李鹏博也表示，虽然企业做B2C会很辛苦，但肯定不能放弃。“通过B2C，出口企业可以直接接触国外消费者，了解消费者的需求，对于突破国内企业只有制造、没有品牌的瓶颈很有帮助。”李鹏博分析道，用B2C打头阵、B2B跟进的方式，更适合国内出口企业发展跨境电商。 张莉表示，对于B2B模式，政府可以按照一般贸易的方式去监管规范；但对于更为复杂的B2C模式，一定要按照特殊贸易方式去监管。另外，各地在发展跨境电商时，不能按照统一模板去做，应因地制宜，形成各有特色的跨境电商产业平台。C2B模式正在孕育 “跨境电商在商业模式上，从工业经济时代的B2B转向信息经济时代B2C的基础上，正在孕育C2B模式。”阿里巴巴集团政策研究室主任游五洋的观点别具一格，引起了现场嘉宾的热议。一位来自南京的电商平台负责人感慨道，阿里巴巴集团的思维总是走在中国互联网领域的前端。“中国网民已达到6.9亿人，智能手机用户达到6亿人。中国网购用户规模达到4.13亿，相当于英、法、德、意四国人口。”游五洋说，互联网对经济、生活的影响不仅在营销环节，还在于对整个产业链、价值链的渗透和改造。
“新经济在呼唤新商业模式的来到，C2B模式将以客户需求为驱动，以定制、预售为卖点，带动生产制造环节、配送销售环节发生变革。”游五洋说，不要认为C2B只能用到小众商品的营销上，爆款同样可以采取这种模式。毕竟，哪怕畅销几十万件的商品，也同样是由一次次小批量的货品积攒而成。 游五洋表示，互联网时代也在呼唤新的治理模式的出现。目前，这种趋势已然出现，政府已经从单方治理逐渐转变为协同治理。各级政府正在越来越多地跟电商企业、平台合作，共同推进本地产业的发展和转型。读懂政策事半功倍 今年3月，《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》一出，各种声音充斥业界。其实，包括这一文件在内，在今年3月到4月期间，仅跨境电商通道相关政策文件就有4份。对从事跨境电商的企业而言，政策究竟是约束还是保护？论坛上，李鹏博对出台的一些跨境电商政策进行了解读。
李鹏博说，2015年6月，国务院出台《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》，释放出一个信号———鼓励出口、规范进口。“为什么说鼓励，因为对于出口，用了支持、推进等字眼。”李鹏博解释道，《意见》中有“支持电商零售出口企业加强境外企业合作”一条。对于进口，“由财政部另行制定针对跨境电商零售进口税收政策”，也就是今年4月8日实施的《关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》。
江苏经济报记者 许雯斐
编辑：沈文悦
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