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雷达卡
如何让店铺月销售额飙升20倍
水果类目的企业店铺，店铺开了半年有了3钻的信誉但是没什么销量。这是店铺未打理前的交易情况： 由于店铺客户少，宝贝销量少，付费流量一天几十个，付费流量基本上没有操作过，有一天的流量猛增还是因为被淘宝的猜你喜欢给抓取到，但是并没有什么转化，所以全店半年下来并没有进展。 根据这样的情况，我根据流量的缺失进行店铺的规划向导：
一、流量
1.自然流量
a.优化宝贝标题，参考同行业里面优秀的自然标题里面所包含的关键词，外加配合顾客平时比较看重的点进行强调。
b.橱窗推荐必然要打开。
c.调整上下架时间，参考同行数据，上下架时间避开高峰期，提升自然流量。
2.付费流量
a.快速利用直通车把流量引进店铺。
因为全店并没有一个主推款式，但是通过查询淘宝发现有一款宝贝同行业里面推广的比较少，而且市场基本上都是被我家厂子给抢占了，所以就直通车加大了他的推广。当初店铺并没有一些像样的推广图，所以我根据宝贝的特色，告诉美工设计出来推广图。
在直通车用低折扣产品引流，只烧这一水果，每天100的日限。折扣全天设置为30%，根据生意参谋的成交时间阶段分布，早晨1点到6点之间不投放，高峰期设置最高的折扣为45%。果然，一周的时间在客单价168元的基础上，我们卖了18件 。随后开始加大这一款宝贝的力度，日限额增加到150元，在成交量好的关键词进行不断的拓展新词，这一周又卖出去了21笔。现在两者的对比如下：
推广第一周：
推广第二周：
一个月的直通车推广，宝贝直接从0销量卖出去62笔。前期为了抢占移动端的流量，很多关键词我都卡到移动首屏，通过控制时间折扣来降低PPC，简称高出价低折扣的方法来为店铺引来更多的流量。
b.打开天气人群
先设置10%的折扣，经过一周的数据观察在进行折扣的下调或者上涨,我家设置了10%之后只有流量但是转化并没有，所以我每周就观察数据并进行下调，现在效果如下：
主要对于这些天气人群的维度进行详细化，后期在不断的进行增加和拓展，效果很好。下图是7月份和8月份数据的变化情况：
接下来的一个月里，流量上涨飞快，店铺的营业额跟着翻了4倍。
3.关联营销引流
因为我家的水果属于季节性的产品，所以需要培养辅助性的产品。所以我根据生意参谋的数据跳转等数据，让美工设计出来了关联营销的图片，
店铺有了一定的基础，新款推广起来也比较快。
二、活动打配合
因为合作期间是七夕活动，但是我家又没有被邀请七夕活动 ，所以我给店铺直接设计了一场自主活动。通过已卖出宝贝我发觉我们家的顾客单笔的成交在200元以下的居多，所以设置了满就送的活动，满200元赠送小四联的果酱，满300元赠送淋酱，以此来刺激客户的购买欲望。
通过我一个月的规划和推广，现在店铺流量趋势是呈现上升的。
不过这个时候我们并不满足现状，在流量跟销售提升的基础上，我已经策划好后期的店铺规划。我们会把控住中秋佳节还有大型的活动作为店铺的主导，根据店铺现有的老客户做好客户营销，并进行钻展拉新，找好利润款加大淘宝客的推广！ 现在直通车每天都有成交，店铺日营业额2000元。不到1个月的时间我们成功逆袭，从每天不到100元的营业额提升到了2000元。
总结：
1.店铺前期，尽量多的拓展流量渠道，免费流量和付费流量齐头并进。自然标题在新品时期要多增加一些热词还有行业推荐词，上下架时间避开优秀店铺的高峰期，设置好橱窗推荐。直通车里面的关键词要精准直击核心关键词，并卡位到移动首屏设置成低折扣，测试出来的关键词数据进行自然标题的修改与调整，两者相辅相成，相得益彰！
2.装修方面要结合宝贝的特色，设计出来宝贝的卖点，5张主图都凸显宝贝的一个特点，尽可能多的信息展示给客户看。同时根据数据分析结合好关联营销，避免流量的跳转！
3.在店铺流量和销量不断的上升阶段，需要结合站内外的活动拉动新品宝贝。
4.观察同行业里自家宝贝的特色，并结合店铺实际的情况进行规划，不断的总结数据变化，操作店铺一个月的时间，店铺得到提升的同时自己也会收获很大！
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