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来源：中大博研（ID：izddba）
他，治国则国盛，治家则家富，用大智慧开创了中国商业文化——他就是范蠡。范蠡不仅商业智慧超群，而且行善积德、救助贫困，世人誉之：“忠以为国，智以保身，商以致富，成名天下” ，被尊称为“商圣”。范蠡，字少伯，春秋末年著名的政治家、军事家和商人。范蠡虽出身贫寒，但从小天资聪慧，博闻强识，喜欢读书，有很大的抱负。可惜当时楚国政治黑暗，选拔官吏，非贵族阶层不得做官。范蠡无法施展自己的才能，与楚国名士文种相识，结为知己后，就商量着要离开楚国，另投贤明，实现政治抱负。
范蠡和文种来到越国后，深得越王重用，勾践任范蠡为大夫，又擢为上将军。勾践率兵攻打吴国大败后，范蠡随勾践入吴为质，为勾践出谋划策。勾践卧薪尝胆，经过多年苦心奋斗，终于把越国治理得愈加强盛。在范蠡的建议下，勾践发兵伐吴，攻破吴都，夫差自杀，越国终于吞并吴国。
然而，范蠡在辅佐越王勾践消灭吴国、功成名就之后，却激流勇退，隐姓埋名，化名为鸱夷子皮，遨游于山水之间，开始了后半生的实业生涯。范蠡从实践中总结出来的经商思想和较为完整的经商理论，无论是对他的同代人，还是后代人，都有很大的影响。
“ [size=16.1684px]贵出如粪土， [size=16.1684px]贱出如金玉 ”
范蠡对市场有着独特的敏锐观察力。他说：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱出如金玉。”范蠡认为商品价格的涨落不是无限度的，上涨到一定限度就会下跌，下跌到一定限度就会上涨。商品价高时，就要尽快把手头商品像粪土一样毫不吝惜地抛售出去；商品价格下落时，要把它看作珠玉一样，大量收购进来。加快资金周转，这样才能获取更多的利润。
“ [size=16.1684px]水则资车， [size=16.1684px]旱则资舟 ”
范蠡还提出了一个“水则资车，旱则资舟”的“待乏”原则。就是说，在水灾之年做车的生意，在旱灾之年做船的生意。乍听之下，这似乎违背常理，但深思之后其实是大有道理的。因为当水灾时，大家都在做船的生意，利润必定不高。而车的生意此时必定无人问津，如果趁此机会囤积一大批车，水灾一旦结束，车将成为特别需求的商品，价格必然上涨。这时，将水灾之年积下的车一下抛出，就能迅速获取巨利。
“ [size=16.1684px]联合策略， [size=16.1684px]做大市场 ”
有一次，范蠡到了“陶”这个地方。当时陶地客商云集，店铺鳞次栉比，商业往来频繁，正是经商的好地方。 范蠡打听到吴越一带需要好马。他知道，在北方收购马匹并不难，马匹在吴越卖掉肯定能赚大钱，可问题是把马匹运到吴越却很难。
范蠡听说附近有个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡写了一张榜文，粘贴在城门口。榜文上说范蠡有一组马队，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡求运麻布。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达了吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。
“ [size=16.1684px]时断和 [size=16.1684px]智断 ”
范蠡做生意讲究薄利多销，看准行情买卖货物，货物的买入和出售都很谨慎。范蠡主张经商要“时断”和“智断”相结合，把握好“度”，才能立于不败之地。有一次，一家收山货的店铺起火，范蠡的店铺就在隔壁，也被殃及起火了。接着，一条街的店铺都烧着了。镇上的人都忙着救火，但是范蠡却没有去救火，而是带上银两，网罗人力到附近的镇上去采购竹木砖瓦等筑房材料。火灾过后，百废待兴，大家都开始忙着建新房子，范蠡采买回来的大批竹木砖瓦这时正好派上了用场，人们纷纷来找范蠡买这些建房子的材料，范蠡原来被烧毁的店铺虽然损失惨重，但卖砖瓦木材所赚的钱数十倍于店铺所值的钱，同时也满足了百姓的需要。
“ [size=16.1684px]富而好德， [size=16.1684px]仗义疏财 ”
范蠡曾三次经商成巨富，却三散家财，他把绝大部分资财都送给他的好友和乡邻，又散发了许多钱财给穷苦人，不为金钱所累。富豪者，行善积德是第一要务。 范蠡“富好行其德”，十分讲究道德。因此范蠡经商备受人称赞。
后人归纳出范蠡经商的经验，这些经验被称为“经商十八则”：
生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。
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