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雷达卡
进入职业发展的平台期后，没法在当前的职能更上层楼，有些人就寻求机会进入其他领域，但苦于没有“相关经验”。比如经常有人来信，说做了成十年生产管理，想转入供应商管理；或者做了五六年质量管理，想转入供应链管理，不过担心没有相关经验，进不了这些领域。我想说的是，你缺的不是经验；你缺的是从形而下到形而上的升华。
先说“相关经验”。我们知道，供应链管理是个很宽广的领域，简单地说，就是采购把东西买进来，生产来完成增值环节，物流来配送给客户。这是供应链的三个执行职能，都在计划的指令下运作。围绕计划和三大执行职能的是一系列的支持部门，比如质量、ERP，大家都是跟供应链有关。如果你在这任何一个职能做过，你都有了供应链管理的“相关经验”，因为这些职能从理念上讲都是相通的，在一个岗位上学到的，大都可以移植到另一个岗位上。
举个例子。做采购的需要跨职能协调，协调技术、质量，以达成供应商战略，解决供应商相关的问题。做质量的也是，因为你要协调供应商和公司的技术人员，根治重大的质量问题。采购要讨价还价，得谈判。但做质量的都知道，每一个质量问题的处理，都是个谈判的过程，你得说服关联部门，为什么这问题跟他们相关，他们得投入资源来解决。这些技能，比如协调与谈判，不管用在采购上，还是质量管理上，其本质都差不多。只要你领会了精髓，超脱形而下，上升到形而上，为什么不能从一个职能转到另一个职能呢？
我们的挑战是，在一个领域多年后，经常钻进去了，却出不来，结果经验变成了形而下的经验，没法上升为形而上的智慧，于是我们的路就越走越窄。我的个人看法是，如果你发现在一个领域很难有质的飞跃，尽早转入相邻职能，找到更合适的领域，或许是个不错的选择。毕竟，在自己不擅长的领域里，人很少能够变得更好。比如我天生就不是打篮球的料，不管打多久，练多勤，都变不了多好，达不到NBA的水平。所以如果我选择在篮球领域的话，无疑是走上绝路。
选择比努力更重要。职业生涯刚开始，我们聚焦弥补短板，因为我们本身就没什么特长可言；干了十年八年后，继续聚焦短板就可能是误导，发挥特长才是正道。这需要改变和选择，但不要让“相关经验”成为拦路虎。
从某种意义上讲，人都是从没经验开始的。比如你做了10年的供应链经理了，可以说是相当有经验了，但你会继续应聘供应链经理的职位？当然不会。你应聘的会是供应总监的职位。但你没做过供应链总监，自然没有供应链总监的经验。那怎么办？你得想法让你的经验变“相关”。
拿我个人为例。十几年前MBA毕业，我的第一份工作是到硅谷的一家高科技企业，管理供应商。面试时，这个工作岗位有三个要求，我一个都不具备：（1）五年或以上的工作经验——加上实习和研究生期间的半工半读，我也就4年；（2）小批量行业，比如飞机制造行业的经验——我在建筑行业，制造业的经历为零，遑论小批量制造业；（3）工程技术背景——我的本科学位虽然是工程，但那是建筑工程，你知道，砌砖头与高科技还是有区别的。但最后我还是得到了这份工作。这里的关键呢，就是想法让有限的经验变“相关”；而要做到这点，我们需要的是从形而下到形而上的总结归纳。
比如说，我当时的确没有5年的工作经验，这是硬伤。但我告诉招聘者，我在国内读研究生时为了谋生，做过多份**，比如翻译，为很多公司做事，快速积累了很多经验。这有点像当年太阳微系统的一个创始人：他申请斯坦福大学的MBA，人家要他必须有两年的工作经历，他就找了两份工作，一年积累了两年的“经验”。也就是说，年限没有绝对意义；有意义的是经验。比如在动荡激烈的行业干一年，学到的东西比在稳定行业两年还多。
再比如说，我虽然没有制造业的经验，但我系统学过生产管理、库存控制，得到美国运营管理协会的生产与库存控制（CPIM）认证，是个六西格玛黑带。人都是从经验中学习，要么是自己的经验，要么是别人的经验。这些课程、认证就是别人的经验。人生苦短，或许我们从来都不会有足够的个人经验，但我们可以从别人的经验里学到很多。只要提高总结，从形而下上升到形而上，这也是宝贵的经验。MBA课程要学那么多的案例，也是这个原因。
人们强调“相关”经验，基本假定是经历没法替代。这就是为什么在大学里，不管教授们多努力，也永远教不出工业界即插即用的学生。但是，对于经验，你也要看到另一面。如果一个人在一个岗位上干过十年了，经验不可谓不丰富，现在还在面试同样的岗位，你可得留点心：如果他的经验果真有用的，为什么同一份工作做了十年？这十年经验，在我看来，更多的是不好也不坏的体现：如果干得很差，应该早都被开掉了；但如果干得很好的话，应该早都晋升了。这也说明，很多貌似“相关”的经验，其实是没那么相关的。
这正好验证了，在一份工作上，人很少能变得更好——你得找到合适的岗位，充分发挥你的特长。作为招聘者，你得理解经验的风险；作为应聘者，你也无须对自己欠缺经验太过伤心：你缺的不是经验，你缺的是把形而下的经验上升到形而上的智慧，从而让这经验更加具有广义。
来源：世界经理人 刘宝红博客
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