管仲的外贸阴谋对当今的外贸启示
管仲辅佐齐桓公,在外贸上使用了若干阴谋,不仅攫取了巨额财富,而且征服甚至兼并了若干诸侯国。这些阴谋,虽然损透了,但是促进了中国的统一进程,而且避免了流血牺牲和战争破坏。
鲁国的孔子高度评价:“管仲相桓公,霸诸侯,一匡天下”,“民到于今受其赐,微管仲,吾其被发左衽矣。”
“霸”通“伯”,称霸,就是当大爷。
一、“齐纨鲁缟”
公元前697年,齐襄公即位,大行无道。为避灾祸,其弟纠投奔鲁国,管仲、召忽傅之;弟小白投奔莒国,鲍叔牙傅之。
公元前686年冬,齐襄公被公孙无知杀死。
公元前685年春,公孙无知被雍廪杀死,齐国君位空缺。鲁庄公护送纠回齐国,与小白争夺齐国君位。小白先回临淄即位为齐桓公,在乾时(临淄区乌河源头处)打败鲁庄公,逼死纠,召忽自杀,押回管仲。鲍叔牙力劝齐桓公任命管仲为相,自己甘做副职。
公元前684年春,齐桓公执意讨伐鲁庄公。鲁国曹刿论战,在长勺(曲阜北)大败齐师,成为齐桓公称霸道路上的第一块绊脚石。
齐纨、鲁缟是古代最著名的两种丝织品。管仲请齐桓公把服装面料由纨改为缟,命令大臣也要穿缟,于是齐国百姓纷纷效仿,缟价猛涨。管仲又禁止齐国百姓织缟,反而为鲁缟大开绿灯。鲁国百姓见钱眼开,鲁庄公也贪图赋税,放任全国全力织缟,不种粮食。
一年后,管仲突然拒绝鲁缟。又让齐桓公和大臣们改穿纨。于是,齐国又流行纨,不再穿缟。鲁国的缟堆积如山,却换不来粮食,顿时陷入饥饿之中。最后,鲁庄公被迫屈服,签订了尊奉齐桓公的协议。
通过“齐纨鲁缟”这个外贸阴谋,管仲彻底摆平了鲁庄公。
管仲又用同样的原理,高价采购楚国的生鹿、代国的狐皮、衡山的械器,制服了楚国、代国,吞并了衡山。
二、“阴里之謀”
在诸侯国发展壮大,无视周王室的时候,管仲和齐桓公突然打出“尊王攘夷”的旗帜,确实感动了周王室,于是对管仲言听计从。
齐桓公与管仲密谋“欲率诸侯而朝先王之庙”,预先在“阴里”这个隐蔽的地方,秘密制造了大量石璧,然后串通周王“请以令使天下诸侯朝先王之庙,观于周室者,不得不以彤弓、石璧。不以彤弓、石璧者,不得入朝。”临近朝觐,诸侯国仓促之下,只好来齐国购买高价石璧。结果,齐桓公大发其财,一下子聚敛了八年的财政收入,抵减了本国人民八年的赋税。
事后,为了强化与周王的联谊,管仲故伎重演,用“菁茅阴谋”让周王一下子获得了七年的“贺献”。
“尊王攘夷”是幌子,挟天子以令诸侯是手段,侵夺他国、富强本国才是目的。齐民受惠是结果,华夏发展是后话。
《管子》中的《轻重篇》,都是利用价格杠杆进行忽悠。
三、“官山海”
每天、每顿饭,人人必须吃盐,不仅齐国人吃盐,其他国家的更多的人口也必须吃盐。因为,盐是生活必需品,再贵也要吃。
那时的“中国”,只有齐国盛产并出口食盐。
管仲让齐桓公大大提高食盐价格(税率),按各诸侯国的人口数量控制食盐出口配额,结果就是全“中国”人民都向齐桓公缴纳盐税。其他诸侯国的子民,相当于注册了两个纳税国籍。
当时齐国约有50万户200多万人,全“中国”大约2000万人口。最保守的估计,至少1000万人口消费齐国食盐。平均每人每月食盐3升,每升加价2钱,齐国每月可获财政收入6000万钱。这是多么巨大的财政收入!这是齐桓公对外称霸、对内惠民的经济基础。
当然,由于食盐是微量消费品,人们并没有感觉到盐税的苛重,因此,管仲轻而易举地实现了“拔鹅毛而鹅不叫”的税收效果。
至于齐国人民,虽然盐价与“国外”同样高昂,但是因为“祖国”外贸利润丰厚,其主要负担——农业税得以经常减免。
四、当今国际上的外贸阴谋
1、日本的铁矿石提价阴谋
十年来,中国大搞建设,譬如三峡大坝、青藏铁路、高速铁路,以及房地产开发。这些建设,需要大量进口钢铁和铁矿石。北京奥运“鸟巢”、央视跪姿新楼要耗费大量钢材,据说都是日本的创意设计。
日本是钢铁生产大国,由于国内矿产奇缺,就在铁矿石出口国家投巨资,成为大股东,基本控制了国际铁矿石贸易。中国物价改革之前,煤炭非常便宜,日本得以大量进口,甚至储备在海底,以备涨价或战争。
2005年2月23日,日本钢铁商与巴西淡水河谷公司、澳大利亚哈默斯利公司、必和必拓公司这三大国际铁矿石巨头,单方面达成协议,将铁矿石价格涨幅确定为71.5%。这三大国际巨头控制着全球80%多的铁矿石资源。
随后以宝钢为代表的中国钢铁界,同三大巨头进行了艰苦的价格谈判,但最后还是被迫接受了71.5%的涨幅。这是亚洲铁矿石价格史上最大的涨幅。对全球最大钢铁进出口国中国来说,是一个灾难性价格。
日本也是钢铁生产大国、铁矿石进口大国。提高铁矿石价格,虽然同样提高了日本的生产成本,但日本同时又是国际铁矿石采掘大股东,首先从铁矿石销售中分得了巨额利润,足以抵消进口成本;而且日本生产的钢铁,主要是出口,就把提价的成本转嫁出去了。
2、美国的石油提价阴谋
中国经济快速增长,导致石油消费猛增。1993年中国开始成为石油净进口国,并呈逐年增加趋势,到2005年,中国石油和油品净进口量达到1.4亿吨,石油的对外依存度约为43%。
美国占领伊拉克,控制了中东局势,操纵了国际石油价格。美国自己进口石油时,就使海湾局势和缓,油价下跌;限制其他国家进口时,就使局势紧张,油价提升。
2007年9月18日,亚洲电子盘交易时段,石油价格持续上涨,高达81.24美元/桶,这是历史上国际油价的最高纪录。当天,巴尔克莱资本银行、高盛投资银行等发布预测:在未来几周国际油价都将接近80美元/桶,目标在87.5—89美元/桶,甚至有上涨到90美元/桶的危险。
在国际油价的逼迫下,10月31日,中国宣布成品油全面上调价格,汽油、柴油每吨上调500元。
3、提价目的就是打劫中国
非常明显,国际铁矿石、石油大幅度提价,主要针对中国,目的就是打劫中国的发展成果、外贸顺差、外贸利润。
中国以低工资、低附加值、低价资源,出口了货真价实的商品,积累了一万亿美元外汇储备。但是,中国就要享受这些出口成果、发展成果时,美元却相对于黄金、石油、钢铁、铁矿石不断贬值。而且中国将要进口什么,什么就提价;将要出口什么,什么就跌价。
这种阴谋,这种打劫,让中国蒙受了巨大损失。
阿Q赌博老是输。未庄赛神的晚上,他却大赢特赢。突然有人打起架来,他也稀里糊涂地挨了打,最后才发现他的“很白很亮的一堆洋钱不见了”——被人打劫了!为了解脱痛苦,他用力打了自己两个嘴巴,似乎被打的是别人——阿Q终于又“胜利”了。
中国的每次大会,都是“胜利的大会”,都是表扬与自我表扬相结合的大会,包括文革时的“九大”、今年的“十七大”。
五、中国的稀土资源被掠夺
稀土就像食盐,是尖端科学、尖端武器、航天航空的必要的添加剂。全世界稀土资源极其稀少,外貌像土,所以称为“稀土”。
中国稀土产量占世界90%以上,却长期处于垄断资源但无定价权的尴尬境地。2005年中国稀土出口量已比1990年翻了9倍,但价格却下降了55%以上。
由于中国稀土产品出口价格低廉,美国、澳大利亚、加拿大等少数拥有稀土矿的国家,近年来纷纷限制或停止开发本国稀土矿,转而从中国进口。
目前中国有稀土开采、冶炼等生产企业100多家,布局散,竞争秩序乱。进口商往往浑水摸鱼,同时与中国十几家甚至几十家企业接触,挑逗中国企业竞相压价。1990年中国出口中低档稀土产品6100吨,每吨平均1.36万美元。2005年出口量增至5.53万吨,主要为稀土金属、永磁体等加工产品,平均价却降至7322美元,降幅超过55%。考虑到过去几年美元大幅贬值,降幅则更大。
2005年底,美国矿物部公布的数据显示,全球当时累计探明的稀土工业储量为1.54亿吨,其中中国拥有的比重已从早年的90%以上降为58%左右,资源优势大幅下滑。
稀土是战略物资,经过半个世纪的开采、破坏、出口,中国稀土资源已大量减少,耗损过快的问题突出。考虑到环境保护、开发成本等因素,目前中国尚未开发的稀土工业储量仅剩不足3000万吨,按人均算已是稀土资源贫乏国家。
六、中国的大型飞机“运十”被忽悠
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