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<P><b>品牌，是国际贸易中的制高点</b></P>
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<TD >第五界浙江投资贸易洽谈会中“2003浙江开放论坛”之一“国际贸易发展趋势及发展对策论坛”的会场济济一堂，宁波南苑饭店国际厅600人的会场有900多名听众聆听了博鳌亚洲论坛秘书长龙永图有关“积极参与经济全球化，抓住发展的战略机遇期”的精彩演讲。

　　龙秘书长的主要观点如下：

　　观点一：国际贸易必须具备全球化视野
　　经济全球化是以科学技术的迅猛发展为动力，以跨国公司的全球运作为载体而进行的一场全球范围内的产业结构调整。历史的经验证明，一个国家进行产业结构调整时，他的视野越开阔，各种资源配置所涉及的范围越大，那么调整的时间就越短，付出的代价就越少。我们必须准确把握国际贸易的微妙变化，增强在竞争中的主导权，减少参与经济全球化的弊端。
　　观点二：国内经济政策要和国际贸易政策相结合
　　长期以来，国际贸易政策和国内经济发展政策是对立的，曾经有不少人认为开放市场是一种让步，会对国内经济发展造成损害，这在我国15年的入世谈判中表现得十分明显。事实上，在当今世界，国内经济的发展必须要通过国际贸易来实现，两者必须紧密地结合起来。我们应该把加入WTO当作参与经济全球化的重要
步骤，当作改革开放和产业结构调整的契机，整体推进国内经济快速健康发展。

　　观点三：推进区域贸易集团化和双边自由贸易协调发展
　　在全球化贸易政策发展趋缓的现状下，发展区域贸易和双边自由贸易是一个有效的补充，这也是对全球贸易的有效推动，欧洲经济一体化就是一个很好的例子。我们应该站在战略的角度，敏锐地觉察到它与外交政策的关系，把它当作一种加强与我国有战略意义国家的纽带，以此承担更多的国际义务，促进经济的共同发展。

　　观点四：吸引国际投资是发展国际贸易十分重要的手段
　　经济全球化导致西方国家实施产业转移，像美国在国外的企业的销量已经大大超过本土的出口量，而中国无疑是这些国家产业转移重要的地区。眼下，虽然宁波乃至浙江的国际贸易发展较快，但如果不加强吸引外资，今后的外贸就可能缺少后劲，发展速度就有可能落后于招商引资更为出色的地区。我们一定要仔细研究国际产业链和贸易链的发展趋势，大力引进所需设备和技术，为国际贸易奠定基础。

　　观点五：国际贸易要以品牌为制高点
　　目前，中国的大多数企业还处在为跨国公司打工的阶段，占据的是低附加值的环节。要改变这种现状，就必须把品牌作为第一要紧的事情来抓。可以说，如今不少企业的技术和产品已经达到了世界名牌的水平，不少消费者已经具备了购买名牌产品的实力，中国的市场进一步扩大，我们应该团结众多的中小企业，以国内名牌企业为龙头，全方位地与国际名牌企业进行竞争。
　　论坛现场龙秘书长还与记者和企业家进行了双向交流。他在回答提问时特别强调品牌在国际贸易中的重要性。他说，现在国际50大服装品牌有30余个是在中国生产。但中国生产的衬衫和领带只能赚几块钱和几毛钱，而一贴上外国的牌子就立即身价百倍。因此，整个国际贸易出现了以品牌为制高点的激烈竞争的格局就再所难免了。　　
　　 如果不以品牌为第一竞争要素，就会老是位于产业链中低附加值的端口，就会老是为老外打工。要改变这种局面的关键就是必须把品牌做出来。
　　在回答如何做出品牌问题时，龙秘书长说，中国的企业要团结起来，不要搞内耗，特别是不能出现当一个企业与国外企业孤军奋战时，其他企业却还出来挖墙角的事。中小企业要团结在国内行业龙头企业的周围，为这些企业打工；我们还可以借助像海尔、远大等已经是国际知名品牌的力量，发展相关产业（或称系列产品），有利于更快地树立中国品牌；我们也可以采取逐步谈判的方法，或者在国外买断二、三流的品牌进行进一步的培养。当然有能力花重金直接买下一流的品牌更好；我们更可以在国内外的国际知名品牌店附近开设相同产品、品牌不同的专卖店，让顾客知道尽管两家店的产品牌子不同，但质量几乎是完全一样的；舆论要引导人们购买中国产品。像日本、韩国等国家民众的消费意识是值得中国人学习的。没有广大消费者的支持，任何一个品牌都是不可能树起来的。
　　龙秘书长最后说，我们只有在国际贸易中做出品牌，中国才能从制造大国走向制造强国!</TD></TR>
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关键词：国际贸易 制高点 产业结构调整 国际贸易政策 国家产业转移 国际贸易 品牌 制高点

<P><b><FONT size=5>我最近的一篇演讲稿</FONT></b></P><P><b><FONT size=4>                                                   </FONT></b></P><P><b><FONT size=4>                                           质 量 是 生 命</FONT></b></P><P>　　物竞天择，适者生存;大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！
<p><P>　　当今的世界，是开放的世界，发展浪潮波涛汹涌，创新意识锐不可挡，一个企业要在竞争中乘风破浪，立于不败之地，*的是什么呢？*的是——优良的人的质量、工作质量和产品质量。 <p><p><P>如果说水是生命之源，那么质量又何尝不是企业的生命呢？ </P><p><p><P>双胞胎人深知，质量就是企业的生命。为此，公司在建立健全“以总裁为第1质量责任人，技术总监、品管部经理、生产部经理为第2质量责任人，生产班长、品管员、检验员为第3质量责任人”的“金字塔”式质量保障体系的同时，积极适应市场的变化和企业发展的要求，重新修订并规范了更为严格的原料质量验收标准、检测化验标准和生产各岗位操作规程；每天24小时对原料进厂、生产全过程进行监控。并采取“铁纪律、铁心肠、铁手腕”抓质量，把质量当成“高压线”，促使公司全员提升质量意识。近年来，公司产品合格率始终达到100%，优质品率保持在99.8%以上。公司产品先后荣获：“中国饲料工业协会推荐产品”、“江西省免检产品”、“江西省重点保护产品”、“江西省用户满意产品”、“江西名牌产品”等10多项省级以上殊荣。
    质量管理，以人为本，只有不断提高人的质量，才能不断提高活动或过程质量、产品质量、组织质量、体系质量及其组合的实体质量。 </P><p><p><P>从国际近代质量管理发展史来看，日本的产品质量，从低劣的“东洋货”到超过美欧的产品质量，其根本原因之一，就是因为日本十分重视并造就了一支质量人才队伍。 </P><p><P>     以色列是一个土地瘠薄、资源贫乏的小国，1948年5月建国，2004年人均国民收入却已达1.87万美元。其电子、仪表、航空等工业产品在国际上享有很高的声誉，成为发达国家军事工业和许多大公司的长期供应国；农业人口虽仅占全国人口的5％，却人均年产值4.2万美元，达到发达国家水平，农产品不仅满足本国需要，还大量出口欧美。其依赖的就是高质量的人才。正是高质量的以色列人振兴了以色列。 </P><p><P>　我们双胞胎公司要认真做好三个方面的质量教育工作。首先，是“质量第一”的思想教育和质量法制教育；其次，是质量管理技术知识的普及宣传和教育；第三，是岗位业务技能教育与培训。三者都能有效地推行质量管理，是保证与提高产品质量所必不可少的基础。 </P><p><P>我们双胞胎严格执行自检、互检和专检的三检制度和质量投诉追溯制度，不断地组织各种形式培训，提高员工的素质。董事长手机成为质量举报热线。生产经营各环节严把质量关。选用最好的原材料和最好的生产设备。只卖价值，不卖价格。质量是双胞胎人的品格和自尊。立志做中国最好的乳猪料、浓缩料和教槽料。 </P><p><p><P>俗话说：“谋事在人”、“事在人为”。谋质量这事也在人，要把质量这事做好更在于人。就企业质量管理而言，更是以人为本。首先是企业最高管理者的质量素质；其次是各级管理人员，尤其是质量管理人员的质量；第三是企业全体员工的质量（技能）。 </P><p><P>      一般来说，企业的技术水平和管理水平较高，该企业质量就好，就能走上兴旺发达之路，成为国内外市场上的佼佼者；企业管理人员管理水平高，工人技能好，职工质量意识强、工作负责，则工作质量也高，产品质量也好。国内外无数企业的实践已充分证明了这一点。 </P><p><P>企业质量要从质量意识抓起。 <p><p><P>质量意识是一个企业从领导决策层到每一个员工对质量和质量工作的认识和理解，这对质量行为起着极其重要的影响和制约作用。 质量意识体现在每一位员工的岗位工作中，也集中体现在企业最高决策层的岗位工作中，是一种自觉地去保证企业所生产的交付顾客需求的产品—硬件、软件和流程性材料质量、工作质量和服务质量的意志力。企业以质量求生存，求发展，质量意识则是企业生存和发展的思想基础。质量意识是通过企业质量管理、质量教育和质量责任等来建立和施加影响的，并且通过质量激励机制使之自我调节而一步步地形成起来的。 </P><p><P>我们双胞胎公司通过广泛开展生动活泼的质量意识活动，去加速企业转变全体员工的陈旧质量观念，增强职工的竞争意识和责任感，在企业职工中牢牢树立爱岗敬业精神，追求顾客满意度100%。 </P><p><P>质量意识包括： </P><p><p><P>·      “第一次就做好”的意识； </P><p><p><P>·      不断改进，精益求精的意识； </P><p><p><P>·      多查资料，虚心请教的意识； </P><p><p><P>·      恪守职业道德、树立职业形象的意识； </P><p><p><P>·      严守工作程序的意识。 </P><p><P>只有质量才能托起名牌
　　在当今社会，名牌已代表一种崭新的人类文明。名牌是命牌,名牌是金牌，名牌是民牌,名牌是大牌。所以,名牌产品多少是一个国家和地区经济实力的主要体现。名牌产品首先是名牌质量，或者说产品质量是名牌的生命,一个好的产品由名不见经传到名声大噪是一个艰辛的历程。我们双胞胎集团就是依*过硬的质量成为江西省名牌产品、江西省农行三A级信用企业和江西省农业产业化龙头企业的。客观地讲,企业名牌的重点就是质量,没有质优,就绝对没有名高,要*质量创名牌,质量是名牌的基石。我们一定要强化质量意识，力创中国饲料名牌产品！ </P><p><p><P>　　一个企业，并非生产出大批量的产品，就能风雨不动安如山。消费者是企业的上帝。只有以生产的过程为重点，提高质量，降低消耗，生产出物美价廉，适销对路的产品，才能令顾客满意，从而赢得上帝的心，早在上个世纪八九十年代，正大、新希望就以轻快的步伐走遍了大江南北，大有畅销全国的趋势。而今风起云涌的“创名牌、争效益”的呼声日益响亮，咱们双胞胎更是当仁不让——双胞胎乳猪料、双胞胎浓缩料、双胞胎教槽料等系列产品均在市场上刮起了一股饲料旋风，可以说，我们以高质量、高品位赢来了我们双胞胎今天的辉煌。 <p><p><P>　　任何企业，若想在成千上万的同行中立足，若不讲求质量，注重信誉，那么后果不堪设想。千里之堤，溃于蚁穴，试想如果厂里质量把关不严格，那么就会生产出不合格的产品，投入到市场中，损害了消费者的利益，那么企业的形象将会一落千丈，产品滞销在所难免。 <p><p><P>　　企业以质量求发展。机不可失，时不再来，企业要发展，就是要抓住机遇，而能够抓住机遇的那一支强有力的手——就是质量。任何企业，并非以优质的产品谋取生存之后，就高枕无忧了。树欲静而风不止，一个企业正像一颗树，而发展之势如狂飙卷地。若企业不思进取，那么即使你是一颗参天大树，也难逃狂风漫卷之灾。 <p><p><P>　　今天，工业产品质量的好坏已经成为社会生产力水平的反映，是技术经济发展的标志。质量管理不容置疑的成为工业企业管理的中心环节，是现代企业管理的重要内容，企业要贯彻“质量第一”的方针，就必须使全体职工增强质量意识，加强生产现场管理，进行质量攻关，才能够促进企业的更大发展。 <p><p><P>　　日月经天，江河行地，企业若想在竞争中生命不息，发展不殆，那么必须在质量方面奋斗不止。 <p><p><P>　　多年来我们双胞胎公司为了进一步深化企业改革，强化质量意识，从而求取自身的生存与发展。我们湖南双胞胎积极开展的这次“质量是生命”的演讲比赛，就是充分应用各种宣传工具、媒体进行宣传、动员，不断提高全体职工的质量意识，法制观念，积极开展“六查一访”，以严格的质量标准对全过程生产工艺质量进行检查及评审、严肃工艺纪律，监督产品质量再创新高，从而大大提高企业效益，让我们双胞胎公司以崭新的形象与如飞的发展趋势齐头并进吧。 <p><p><P>　　我们不难看出，质量在今天的市场上已经是消费者购物的重要标准。它的好坏对于企业的生存和发展意义深远，质量是企业生存的奠基石，质量是企业发展的“金钥匙”，换句话说质量就是企业的生命。 <p><p><P>作为一名双胞胎人，献身双胞胎公司，是我人生的横坐标，发展双胞胎公司是我青春的纵坐标。能与双胞胎公司“同呼吸，共命运”，我无怨无悔。能为双胞胎质量再上台阶献计献策，是我最大的心愿。 </P><p><p><P>对于今后的发展，我们双胞胎集团的规划是，以“双胞胎”品牌为依托，把企业做大、做强。未来5年内，在泛珠三角办10个生产基地，年销售200万t，年销售额50亿元。我们有理由相信，我们双胞胎集团在以鲍董事长和刘总裁为核心的集团公司董事会的带领下，按照既定的经营管理模式，牢牢树立起质量是生命的理念，万众一心，众志成城，在广大经销商、养殖户及社会各界人士的大力支持下，我们的目标就一定能够实现！ </P><p><P><p><p><p><p>

品牌与企业的关系： <P>　　（1）、品牌是产品的灵魂 </P><P>　　企业生产的产品，彩电、饮料、电脑等，这些是冰冷的，没有任何感情色彩，他们纯粹满足消费者的具体使用功能。品牌赋予了产品灵魂，让这个产品有了超出使用功能以外的意义。企业对品牌进行宣传以后，消费者在消费产品时就会产生联想，喝百事就感觉年轻，用IBM就感觉稳定可靠，看SONY就感觉前卫，从而品牌满足了消费者的心理需求，把消费者使用产品产生的感受，凝固在品牌符号上，进而和消费者共鸣。 </P><P>　　产品的生命周期是短暂的，所以企业单纯推广产品是危险的，承担比较大的风险。而超越了产品的品牌，可以凝固消费者的感受，它的生命周期远远长于产品。企业可以在不同的时期，赋予品牌不同的内涵，因而经营的风险更小。 </P><P>　　（2）、品牌是企业的承诺 </P><P>　　消费者信任企业的产品是危险的，如果产品有问题，企业就会出现危机。而消费者如果看重品牌，企业的经营就是稳健的，产品出了问题还可以及时调整。那企业用什么来取信消费者呢？企业用品牌来承诺！只要有这个标志的，都是我们公司的产品，我们会对这样的产品负责。 </P><P>　　对企业内部也是一样，企业用品牌作为对员工的承诺，号召员工为品牌做出贡献，同时用品牌保证兑现对员工的诺言。品牌成了内部沟通的办法，成了沟通的标准，成了企业文化的载体。 </P><P>　　因此品牌是对内和对外的承诺。创品牌的过程就是企业承诺不断兑现的过程。 </P><P>　　（3）、品牌是企业经营的资产 </P><P>　　市场经济中，无形的东西更难被竞争对手模仿，因此价值更大，所谓的“无形胜有形”。品牌是企业的无形资产，这个资产的投资回报率更大，风险也更大。如果经营得好，在品牌可以为企业创造超值的利润。如果经营得不好，品牌危机处理不当，消费者对品牌的信任没有了，品牌一下子就会一文不值。 </P><P>　　因此经营品牌是专门的学问，只有对消费者，对市场环境，对企业内部有充分的研究，才可以妥善处理品牌危机，而游刃有余。 </P>

mark 1# zwh7059

受教了。看来多听听还是能长不少见识的

赞成！

谢谢分享

还可以吧

品牌的重要性大家都意识得到，但是如何打造一个优质的品牌，如何保护和用好这个优质的品牌，或许才是当下中国企业所面临的最重要的问题

高附加值