来源:头条网
做有意思的事,有意思的做事,此生无忧。 老板二次创业,必须创能使自己兴奋的事情。 领袖的境界就是把自己的信念复制给员工。共产党让人民相信,没有共产党就没有新中国。如何明确自己企业及产品的印象? 蒙牛牛奶的口味就是跟别的不一样,香浓 在市场上打出印象行,就成功了沃尔沃印象安全
策略一:最便宜原理有无数顾客一生都会买便宜产品 企业竞争就两条路,低成本和差异化
都买苹果就要比别家便宜老板要把复杂简单化 要不在同产品中锁定最低,要不就和别人不一样 问题是企业有时候抓差异,有时候抓低成本,结果什么都没抓好。
要走低成本,公司一切都简单化,电脑、打印机一切基本配置要走差异化,公司一切都不一样
神州电脑 便宜 最基本电脑
全世界最便宜的电脑全世界都走品牌化,神州走基本化,反而成功
吉利 做两万以下的汽车 李书福锁定这一群体 永和豆浆24小时营业
策略二:第一原理一说第一就有顾客有好感。顾客认为第一就是好,就是放心有道理 。例如,波斯登羽绒服。开始写销量第一,全省销量第一,全国销量第一
策略三:专一 什么人吸引什么顾客专一的厂家就吸引专一的顾客 在人们心目中,周润发的印象大专一的结果。 只做室内木门,封闭、隔音 形成口碑:在河北专门做木门 专家就是专一做一件事
策略四:历史渊源原理:人们认为历史久远就是好。
古话说„„古人云„„ 例如,刘备和当时的皇上隔18代,320多年,称为刘皇叔。三分天下有其一。例如,太白酒业借用李白,品牌不会消失,李白存在,品牌就在 一注册就有人花20万要买。阿里巴巴 全世界都能知道是已经存在的名字 (行销之道必须摧毁顾客的判断)名字必须有能量 之后是传播 之后是好听要想发展要创造顾客,改变顾客
策略五:权威、专家原理:顾客相信权威相信专家
例如,医院、学校不是靠大学的豪华,而是靠有几个好老师,好专家,去医院找专家贵还是找 21世纪是专家的世纪。
策略六:最先创造、发明 原理:顾客认为有本事开创有本事发明就是好。一听是创始人,就相信。
例如,檀木匠 三九齿科医院 沈阳爱尔眼科 按照宾馆方式建立 医院不像医院 最先发明感觉好顾客就相信
策略七:情感诉求 顾客是被自己感动人一感动就失去判断,容易买产品。
例如,海尔 真诚到永远 员工犯错了就真诚的道歉 产品出问题,真诚改 安装工人,自带鞋套 水不喝一进门说30分钟安装完,15分钟结束