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【阳民研究生课堂~自学成营销天才~“托儿”营销场景与消费者行为】录音/文字 免费
重点提示：
第一，托儿在中国司空见惯，有医托，饭托，婚托，茶托，训托等，几乎无处不在。
第二，“托儿”是北京方言（上海话则叫“撬边”“起篷头”，湖南方言叫“带笼子”），出现在上世纪九十年代初，最初指的是商店或是路边小摊儿雇上一个或几个人，假装成顾客，作出种种姿态，引诱真正的顾客购买其产品。卖的是什么东西，就叫什么托儿，如卖布的叫“布托儿”，卖鞋的叫“鞋托儿”。此后中国各行各业都出现了形形色色的“托儿”一族，看病时会遇上“医托儿”，求学有“学托儿”，坐车有“车托儿”，上酒吧有“吧托儿”，就连吃饭都会遇上“饭托儿”，根据《现代汉语词典》解释为指从旁诱人受骗上当的人。
第三，“托儿”作为一种独特的社会现象，虽然吸引了社会各界的注意，但是现在学界却没有人研究过，只有阳民在5年前指导学生写过这系列文章，但迄今为止都没有发表。为什么？
第四，现在人们开始把商业社会中新兴的“中间人”也一概称之为“托儿”，专门负责代办车辆检测或牌照手续的叫“车托儿”，踊跃排队买房制造楼市繁荣假象的叫“房托儿”，谈话节目现场安排的踊跃发言的叫“话托儿”，婚姻介绍所雇来专门与人约会相亲的叫“婚托儿”，为受贿人和行贿人牵线搭桥的叫“腐败托儿”，但是，阳民要说的是，大家好好思考，中间人本质上讲是不是托儿？？？
阳民的回答斩钉截铁，不是。因为消费者知道中间人是中间人，而消费者不知道托儿是托儿。所以，阳民在研究的时候，中间人是掮客而不是托儿，角色完全不同。
第五，很多人认为，托儿这种促销方式是利用了人贪小便宜和从众的心理。但阳民认为，托儿是利用消费者有场景认同、情感认同和心理认同，所以，托儿是利用了消费者心理认同。为此，阳民认为，如果我们厂商自己不建立自己真正的场景认同、情感认同与心理认同的消费前中后环境，就有空子可钻。
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