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雷达卡
我们拿工程，抢订单，往往失败大于成功，面对这些失败和挫折，我们该怎么办呢？——谨以此文送给那些在市场上不懈奋斗，不怕失败，愈挫愈勇的市场斗士们
让我们拥抱挫折和失败
先给大家分享一个故事：有一个人将一条鱼放在一个特殊的鱼缸里，鱼缸的中间用一块透明的玻璃把鱼缸隔成两半，一半放着鲜嫩的水草，另一半则放着这条鱼。鱼儿饿的时候，就游过去想吃水草，结果被中间的玻璃撞了回来。鱼儿开始并不罢休，接着又朝水草游过去，当然每次是被撞得“鼻青脸肿”，却仍然没有吃到那些美味的水草。
如此折腾了一周左右，鱼儿累得不想动了，饿了也只是望望那诱人的水草，却再也没有采取过什么行动。又过了一段时间，这个人把隔在鱼缸中间的玻璃取了下来，结果是什么呢？这条鱼每天都可以在这些鲜美的水草中间游来游去，却从来也不张开嘴去吃这么水草，它已经认定了这些水草是吃不到嘴的，所以最后这条鱼就饿死在这些鲜美的水草中间。
其实我们每一个人都像这条鱼一样，在社会上，尤其是做市场销售，不可避免地会遭受挫折，遭遇失败。挫折甚至是一个市场人员所要经历的常态。面对挫折和失败，我们可能会因遭受到严重的挫折而沮丧消沉；可能因劳而无获，因希望破灭而心情沉重；也可能因一次失败而从此一蹶不振，对自己失去了信心，开始怀疑自己的能力，怀疑周围的一切是不是真的，当机会真正来临时，也会失落无睹，正如这条鱼一样，最终宁愿饿死，也不敢去试一试，去拼一拼。
在市场上，我们最大的敌人是自己而非对手。所以我们在遭受失败和挫折时，首先应在心理上战胜自己，直面自己，认真地分析失败的原因。而不要牢骚满腹，怨天尤人；也不要把自己的能力估计得太低，自哀自怜。我们要自信地从挫折和失败中站起来。除非你自己放弃，否则你永远也不会被打垮！
例如：我们丢掉了订单，但只要我们及时地分析丢标的原因，及时地弥补，我们就会在下一次的订单招标会上多了一份胜算。你若在失败和挫折面前低头认输，那么你就真正地失败了，就算是有再多的机会，你也不敢去尝试，宁愿放弃一次次唾手可得的机会。久而久之，你就会像这条鱼一样，饿死在水草中间。
成功是来自失败中学习的结果。因此只有从失败和挫折中学得经验，吸取教训，才不会重蹈覆辙。每一个奋发向上的人在成功之前，都曾经历过无数的失败。把错误和失败当作学习的机会，也许会再次遭受失败和挫折，屡次三番如愿以偿地达到目的。挫折只是一时，成长却是永远。
马克思说：“世界上没有真正的失败，因为宇宙万物都在时时变化，日日不断地茁壮发展。这是个大原则，不论如何失败，都是茁壮发展的过程之一。在某个时期或许算是失败，但过后，依然是一片无限生机。另一位哲人也说，人生就像洪水奔流，如果不碰到暗礁与岛屿，难以激起美丽的浪花。
超越别人并不重要，超越自己的成就才是最重要的。就如老子所言：胜人者有力，自胜者强。
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