（转帖）怎样白手起家，实现成功创业？（绝对有料的大实话）

其实另一个点　　"悟"　也很重要

　　特别是想创业 因为创业就跟我们以前上学的经历是一样地

　　因为你悟出来的东西，就会很自然的融入你的生活，融入你的习惯之中，也就是你做事的理性比较强了 悟出来的东西才是自己的东西哦

　　但是社会中有太多的人，不懂未雨绸缪的"悟"，也听不进别人讲的一些方式方法，　偏要等到吃亏了，吃了个教训，才能从教训中反醒

　　就象我们上学的时候，老师告诉你，要好好学习，是为了自己有一个很好的将来 哪个时候有几个当真的，　都觉得是为了老师在学，哪个老师对你好点，就哪个课程好一些，现在想想都觉得好笑 但是哪个时候，有几个人没有这样的经历呢?现在想想，如果我当时能悟出这个超简单的道理，　　好好学习，现在可能可能变成什么什么样了

　　但是生活中不会给你　如果　的机会的，特别在创业过程中更是这样，在激烈复杂的商业环境中，就要求我们养成一个好的工作习惯，学会正确的思考方式，学会反思，　能防患于未然地多　悟　出一些适合自己的人生发展常理来 不要光去看那些没有用的大道理，而且很多道理都是　因果倒因　忽视变数　的结论，只能误导，而起不到实际作用地
我看世界经理人社区上有很多帖子在骂陈安之和余世维

　　我觉得很多人都是言不由衷的，这可能也是中国人爱凑热闹的原因吧

　　每个普通人也好，　大师也好，专家也好，　　他们的经历　经验　生活范围　　研究课题　　全都局限在一个范畴之内，要批判的话当然怎么说怎么错了 呵呵　　因为人的精力有限了 心态(陈安之)也好　　执行力有好，本来就是工作中的一个环节，对某些这方面是严重短板的人确实有作用，对这方面擅长的人，可能作用就小，只不过算是个总结而已

　　但关键是作为大家怎么去吸收，怎么去听，怎么去做?你因为一个课，而情绪激动，然后照着他们要你做的去模仿，当然就失败了，因为环境不一样　时代不一样　很多东东已经不是以前的东东了，　　消费者也每天都在变了，　不考虑自己适合不适合，不考虑自己本身的资源，不考虑这么多变数，　你还按照别人走的路去走，成功的几率;和买彩票中500万是一样的难

　　人要学会反思，　　还要学会控制自己的情绪 特别做为一个创业者，有坚定的信心(对外面)和习惯性的反思(对自己)及审视自己的能力，　不要随便被外部环境和机会动摇(外面的诱惑确实很多)，做自己应该做值得做的事情就可以了

　　那些对陈和余恨之入骨的人，　　应该多想想自己的原因，　听了一节课，一些话，　就走火入魔了，　　开始跳跃性发展，　　肯定是不对的，　　那是你对自己的情绪控制能力差，　也就是情商，　　情商往往比智商重要的多，　　也就是常理比道理重要的多(也是我一直强调的关键) 要善于从他们的理论中，吸收出适合自己的精华，才是最重要的，　　本来理论就不是实战，任何商业理论是不考虑外部环境的，　　很多都是因果倒因的结果，　而实战确实要考虑所有的变数，　人的，市场的，政策的，机会的，资源的等等等，　　千万不要因为自己发现了什么什么理论就蹦，还要看看自己穿着什么鞋 呵呵　　外一脚伤了就不好哩 那是在经商不成熟的表现

　　当然，陈和余有时候把心态和执行力讲成无所不能的是在误导，是不对地，但是一个人如果不学会从自己身上找原因，学过头了，学多了，不去分辨也不管合适不合适的乱学 最后吃亏了就把原因都推到别人身上的习惯是不对地，　谁为自己的失败买单呢??　　是你自己呀老大，　只有你能为自己的失败买单，别人是不会的～～～要学会为自己承担责任，学会了为自己承担责任才能习惯性的替别人替你的公司承担责任，　光嘴上说自己怎么怎么的谁都会，但是要做出来呀，　　习惯性的做出来，　这也是人格魅力的组成部分 这样的习惯会为你积累更多的资源，各种各样的资源和机会

　　有人问我，　　那我刚毕业，或者刚从工厂出来，对这些东东不知道怎么办，　　那还不好办，　交学费呀 向市场交学费，　做才有机会呀 要不就是你不适合创业，要是觉得自己可以做，那就象阿甘那样跑出去在说，　　　新的成长，新的开始呀 时候学自行车要摔交，　　学游泳要镪水，　　学经商当然要先学会怎么　赔　了，　　赔精力　　赔钱　，　　赔多了也就成长起来了，这就是常理 商场是无情滴 当然商场也是没有逻辑的 呵呵，又胡扯了一通

接着开始分析我第一次创业失败的经历～～～～　
　　
　　我为什么没有做呢？　　　纯属于一个巧合（也可能是内心因素吧）～～～～接着自己误打误创进了另一个相关行业，一做就是两年～～
　　　　
　　　　我和朴志良做好分工以后，大家都在忙自己的，我为选店铺的事情忙的焦头乱额，好位置太贵，不好的太ＴＭ的乱，没有一个中意地～～～　正当我郁闷的时候，　　改变我整个创业计划的人出现了～～
　　
　　　　那是一天下午，朴志良叫打我传呼　呼我，　让我过去见一个做卡片的朝鲜族人（我们要做的哪个纯韩文的订餐宣传卡），郁闷的我急匆匆的就过去了，到了哪个地点以后，　我就认识了范二（不是真名），这个接着改变我放弃原来的项目而成为我的合伙人的家伙，这个家伙当时在这个　光给　韩国来这个城市投资的公司做一些宣传资料呀　　门头　装修的公司做业务经理，　　朝鲜族人沟通方便呀，　当时自己弄了个设计公司亏了，才在这个公司打工～～～～
　　
　　　　老朴跟他把我们项目的思路给他讲了，他以前经常去老朴工作过的餐厅吃饭，以前就认识～～～我到了以后呢，看了他给我们设计的卡片，　　这个家伙这方面还是很有才的，设计的也不错，并且起的名字也不错，叫　　韩美味～～～～　也就是韩美味　快餐外卖～～～我对这个名字还是很满意地～～～～最后在选材，　美工上，及尺寸等讨论了好长时间，我就不罗嗦了，后来他就给我讲韩国人的一些生活习俗呀　　　消费习惯呀　　也讲了一些韩国人在中国闹的笑话，以及他给韩国人拉皮条的事情都告诉了我，呵呵～～这样我们的关系很快就拉近了，　　我也是比较健谈的人，　所以很投机地～～～～｀
　　后来，老朴有事情先走了，这个家伙拖着我去吃饭～～本来我是不愿意去的，我为哪个店面的事情还在发愁呢～～～～结果跟他谈的这么开心，　也想在问问关于韩国人消费习惯的问题，　我就说我请他，我他就带我去了一个韩国的料理店～～～
　　
　　他到哪个店面以后，见人就打招呼，顺便也给我介绍，说这个老板是谁，　哪个经理是谁？／／　他们讲的都是韩国鸟语，我就听不懂了，不过心里很佩服他地～～～～～
　　
　　（注意：这就是技能不对称造成的盲目佩服，因为别人特殊的技能，而自然而然忽视了自己的专长，自己要做什么，很多刚创业的年轻人都犯这样的错误，　　自己哪天碰到一个什么专家呀，专家跟你指点几句，胡说一通，任何专家也好，大师也好，　在不充分了解你的项目　或者你自己的能力或者周遍资源的情况下，所说的话，都是预测，预测就是胡扯，　而往往作为一些人就特别需要专家的话来支撑自己的自信，专家说好，怎么都好，项目失败了，也不知道怎么败的，　专家说不好，　就睡不着觉了，把专家当成大仙了　　呵呵　　也有很多人ＮＮＤ在找人合作时候，天天胡扯　我的项目是哪个专家都说好的，　　别人投钱还在乎哪个专家吗？／／　　呵呵　－－－这也不难解释为什么很多有些做的还可以的老板经常找哪个大仙算算，　　因为做大了，压力大了，而人的承受能力是有限的，需要别人（神呀　鬼的）的认可，来支撑自己的自信，　　难关真的渡过去以后，就更加相信了，渡不过去以后，就认为自己应该这样，任命吧～～～～哈哈
　　＝大企业老板算算命是可以灵验的，　因为已经做了很久了，　已经牵扯到很多人的切身利益了，已经为属于某个产业链的一个环节了，当然不容易倒闭了，　　老板信心有了，　危机慢慢就过去了，　　而你一个刚创业的小企业，　一个小变动，一个小的失误就让你彻底失败，因为牵扯到的相关利益少呀，在整个你所在的产业链里面，你的公司是可有可无的，基本都要老板自己撑，你不理性，相信某些专家的胡扯，肯定要离失败不远了　　呵呵～～～）
　　
　　我也是因为佩服ＮＮＤ的会说一嘴流利的韩国话，这个我没有的技能，而让他给我忽悠了，　　该做了后来这个项目，一做就是两年～～～～

佩服归佩服，当时我是从外边闯荡一圈回来地～～所以还是觉得自己是个＂牛＂人～～～心里佩服，脸上我是不会表现出来的．这点经商的天赋我是天生拥有地～～～～
　　
　　接着，我们做下来以后，开始点菜，　我不点不知道，一点下一跳～～～～～ＮＮＤ的，打劫呀～～～～这么贵呀，我光看见上面写的　一碗面条就２５元，　什么韩国九宫菜，　韩国烤肉，都是最低５０元一盘的，　不过碍于面子，我是不会表现出来的，心里哪个疼呀～～～由于自己以前工作的原因（以前给酒店供货，经常给酒店打交道），一般的应酬的还是能应付过来地，　不过ＮＮＤ以前是花公司的公款，没有觉得心疼，很自然的就花出去了．现在自己创业了，花自己的钱了，心里怎么也觉得别扭～～～～当然该花的钱一定要花的，心理想一定要向这个家伙嘴里多套点东西，多给自己点思路，才不狂吃ＮＮＤ的２５元一碗的韩国鸟面条～～～
　　
　　接着我让他点菜～～～这个家伙别看没有钱，点菜倒不客气，一口气点了四个菜，一个汤，两个人吃不了这么多的，我这么觉得的，我偷看几眼，每个菜都在６０元以上，　一个汤都ＴＭ的４５元，ＮＮＤ　我印刷个宣传卡片总共才不到１０００元，　吃顿饭就花几百元，呵呵　，哪个滋味不好受呀～～～～～不过我忽然一想，觉得ＮＮＤ这不是天大的机会吗？　　韩国菜这么贵，利润这么高韩国鬼子都能消费的起，远远超出当时这个城市的消费水平，那不是我的快餐利润更大了，更有的赚了～～～～～～想到这里（算是自我安慰吧），我心里平衡不少，一个成功的商人是善于发现机会地～～～呵呵
　　
　　点好菜以后，我接着就问喝什么酒呢？　　我当时想点个啤酒就可以了，或者这个家伙不喝酒，就过去了，　没想到这个家伙，把哪个服务员叫过来，　叽里咕噜的说了一大堆韩国鸟语，　于是一会，哪个鲜族服务员拿了一瓶韩国清酒，包装的很精美，　我心理一想肯定便宜不了，我又不好意思问价格，　就说打开打开～～～～
　　
　　菜没有上来以前，我跟他咨询起我的这个项目该怎么开始～～～我也是潜意识里把他当成专家了，　心理当时想怎么也不能白花这几百元钱吧？／　　于是也并不客气，反正老子请客～～～｀
　　
　　他于是给我分析起这个项目起来，说这个市场很大，确实有潜力，方法跟我想的差不多，就是先在一些韩国人的写字楼，韩国饭馆，工厂呀，韩国城发放卡片，或者免费先送一顿，建立关系等等方法，告诉口感要怎么怎么注意，　怎么送，　　胡乱扯一通～～～～
　　
　　但是最后提了一个关键性的问题提醒了我，就是你招聘的员工可能要都是朝鲜族的，否则语言沟通就是很难的一个方面，他们要定餐时候，打电话给你的时候，你听不懂不是白搭吗？？？／我一想，忽然惊醒，是呀，确实是个问题，老朴当时答应给我介绍两个鲜族员工的，但是两个肯定不够的～～在说那些鲜族人来这个城市都是淘金来了，谁来做我的送餐员呢？／我于是就问他怎么办，赶紧帮我想办法呀，我请你这么贵的鸟料理～～～～
　　
　　他也说这个很难办，　那些鲜族人来这个城市不是来做翻译，就是来做贸易，　　或者都在这些行业里混，　　最差劲的于是来这些服务韩国人的餐厅呀　ＫＴＶ　呀　服务，　这里薪水高呀，你刚开始做，工资高不了，也找不到合适的人哩～～～～
　　
　　我当时的感觉就是如一盆冷水从头而下，　那种失望的感觉我相信你们也有过的，　本来兴冲冲的项目因为一个环节根本解决不了（我哪个时候就是这么认为的）而产生的心理落差，　　更多的是因为我把这个范二当成狗屁专家了，前面解释了～～～～那个心理是瓦凉瓦凉地～～～～～自然而然把他当成救命稻草了～～～～～
　　
　　我于是问，　　你一定帮我想想办法，你关系这么广，找几个刚来这边没有工作的鲜族人，哪怕没有工作经验也行呀，　　于是对他客气了很多，从气势上！　也从内心上～～～（这就是做为一个商人的心理关障碍，当遇到一些突发事件，或者你非常崇拜佩服某个人的时候，破除自己的心理地线了，　从形态上暴露自己的本性～～或者把自己的短处或者劣势全讲出来～～～这都是忌讳的，也是不成熟的商业表现～～除非你用的是付费的外脑时，你可以把一些你做的事情的劣势说出来，但是尽量不要把人性上的一些不足表现出来或者讲出来，　你想想你讲出来用什么用呢？　他们能少要你咨询费用吗，还是能同情你～～～不会的，你表现的越着急越失态，他们要的就越多，都是商人呀，抓住你的把柄了呀～～～所以说你着急是一点没有用的～～～　　　另外，人都是需要发泄的，每个人的心理承受能力都是有限的，　　需要找个朋友发泄发泄，　至于发泄这个朋友呢，一定是你多年熟悉的，或者确实没有相关利益的朋友～～我见过太多的因为自己聚会的时候无意识的向一些不熟悉的或者酒肉朋友诉苦，结果把一些商业机密或者自己的短板告诉别人，后来被所谓的朋友挖墙角了　　这样的我碰到的太多了～～～～所以呢，做生意嘛，就是分配利益的，以利益共存地，　当你没有资源的时候，表现的在弱势得到的可能只是同情，而不是帮助～～～很可能因为暴露自己的弱势让别人钻了空子～～～～～～另外，生意场上无朋友的常理我就不用解释了哦～～～）
　　
　　这个范二呢，就是再我不冷静的时候利用了我～～～～～～
当风险伴随着机会同时出现的时候，谁还在乎风险呢？？？？特别还是一个我自认为从心理崇拜的“专家”范二嘴里讲的机会~~~
　　
　　我身心瓦凉瓦凉的时候，把希望寄托在范二身上~~~~~
　　
　　此时的我对事分辨率和牛气已经消失，剩下的就是谦虚和虚心的等待~~~~
　　喝着昂贵的韩国清酒~~~~~吃着昂贵的韩国鸟菜~~~~那还有什么味道？甚至开始怀疑自己走这条路对不对？？？？？
　　
　　鸟人 范二开话了： 老朴跟我说起这个项目的时候，我也觉得项目是不错地~~~~投资也不大，市场很大切空白~~~~利润也是可以的~~~但是好项目不是每个人都适合哦~~~~比如你来做这个 韩美味 外卖可能就不适合， 因为你有沟通瓶颈和将来的管理瓶颈~~~
　　
　　沟通上呢？ 一市跟韩国人沟通的问题，在就是跟员工沟通的问题， 沟通不好不顺利的话， 你只能做表面的机会~~~一些将来的高利润的赚钱机会与你无缘~~~~在管理上呢？ 如果都是朝鲜族员工，生活习惯根本不一样，你怎么管理， 他们说朝鲜话你能听懂吗？//这两点你能解决吗？？//在说鲜族人，有你们的话来讲，能耍滑，你怎么管理，你又不了解他们？（NND。范二这个家伙，自己也是朝鲜族人，这不是在骂自己吗？一个连自己都骂的人，能是什么好东东呢？当时我，可是分辨率下降到最低点，总觉得他说到点子上了）~~~~
　　
　　我接着说， 这个我想过的， 我跟朴志良合伙做的呀， 沟通这块他来管理， 我出思路， 我把模式定好， 剩下的他来做， 这个我觉得没有问题？///
　　
　　范二就笑了， 老朴呢，是厨师，已经干了这么多年了，你认为他能管理吗？你让他做厨师长行， 出去跑可以吗？ 出去跑市场你不监管。有给你认真跑的吗？？？？老朴人不错，我们几年的朋友了，我比你更了解他， 当然了， 我说的只是建议，~~~~接着我们有喝起酒了~~~~~几杯酒下肚，我的情绪通过酒劲给拉了下来~~~脑子里赚着范二讲的话~~~~我的分辨率慢慢提了起来~~~~~
　　
　　忽然，恢复平静的我，总感觉那里有点不对劲， 是什么呢？ 恍然大悟， 我就纳了闷了~~~ 我是他的客户，我做这个项目的话，要在他这里印刷卡片，我印刷他赚钱呀~~~~本来这顿饭按照常理是他请我，并不是我请他，我是因为想听听他的意见，才请他的，没有理由他持反对意见呀~~~~~~怎么会事呢？ 难道~~~~~~~
　　
　　
　　我把脑力的信息处理了三遍，也找不出任何原因，在我的思维中，任何东东，都有原因的，特别是经商，生意上更是有原因的， 核心是利益，围绕利益的包括感情，亲情， 但做为一个商人，把感情做为核心的话，那就永远不会成功~~~~商业上有其本质的东东，联基础都没有了，还盖什么高楼大厦呢？？？？
　　
　　有些好的商业习惯是天生的，有些习惯是在后来的环境里慢慢行成的，我的这个习惯是天生的， 爱琢磨一些事情的本质，就象下期一样，比别人能多思考半步， 呵呵~~~这也是我对自己说我适合经商的充分理由， 看清楚了本质，机会就多了嘛~~~~~
　　
　　东想西想，也想不到点子上的时候，我决定从牙的嘴里给套出来~~~~一定是有问题地~~~~~~~

可是问题出在那里呢？ 此时的我，对人的好奇（范二）已经超出了对我项目的考虑~~~~
　　
　　后来，经过了N年，我才慢慢明白了一个道理，做企业也好，做生意也好，表面上是物与物的交换，利益与利益的对接，而实际上物质也好，利益也好，背后的操纵者都是人~~~~研究懂了人，也就通了生意~~~~~~研究人性也是们很深的学问呀~~~~~~~~因为人是变化无穷的，无穷的变化是最难琢磨的， 但是你如果你要在生意场上胜利的话，那你就关注两点 善和贪婪~~~~~善字能让你得到很多超出你意向的收获，是种对人的投资，而不是对物的投资， 回报是无法估量的（就象我在这里写怎样创业---其实我的收获更多，不是物质的而是心灵的收获），贪婪不是你被别人打败就是别人被你打败的索要的心理，因此贪婪是每个人身上的魔。有的人有精神控制住了，大部分人是控制不住的，所以，你要想在生意场上打败一个人，就去发现他的贪婪，满足他的贪婪而打破他的意志， 这种折磨可能是每个在生意场经历多年的人都切身体会的，不过好多人可能不去反思而已~~~~~~
　　
　　说白了，研究生意最高境界就是研究人~~~研究透了，就归零了， 也就是将自己也大自然 甚至与宇宙结合起来，在得与失看成一种规律，自然形成的规律，也就看淡了 我们凡人追求的名和利，~~~~~
　　
　　当然很难达到这样的境界，它是大成功，大失败，大坎坷，大撤大悟，精神折磨的终极境界， 一般人是做不到地~~~就如 天下第一商商的林尚沃最后悟出来的 财上平如水，人中直似横的商佛境界， 也很难理解成功与挫折背后深渊的含义~~~~~~
　　
　　所以呢，研究人的一些需求呀，人性呀，能做什么呀是很重要地，　在这里就三门知识能赚钱--生物、哲学、历史。生物学研究人是什么，哲学研究人为 什么，历史研究人能干什么~~~生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了~~~~就不用去可以去研究什么经济学，市场学，广告学，等等 呵呵~~~~~ 胡扯一通~~~回到主题：
　　
　　我怎么样从范二嘴里套出他的目的呢？？？？/我当时有两个判断：一是 范二是个大好人，大善人，他怕我赔钱宁肯自己的利益损失也要不让我损失更大 第二， 他是个阴险的小人，肯定有什么目的，老朴介绍客户给他，他还坼老朴的台，另外，这个家伙连自己族人都骂，准不是好东东~~~就这样矛盾着想着~~~~
　　
　　脑子一转，就有方法了，我开始恭维他了~~~~~~旁敲侧击~~~`我说，老范大哥， 今天听你这么一讲， 我心理亮堂很多，是呀，我考虑的确实不够周全，多亏你几天提醒呀~~~~要不将来把摊子支以后，在后悔损失可就大了哦~~~~~~~~~~来感谢大哥对小第的提醒，我敬你~~~ 他比我大8岁~~~~~
　　酒刚下肚，就接着问：想大哥你这么有本事的人，怎么不自己开个公司呢？？？又懂韩国语，又有这么好的人脉关系，做啥赚啥呀~~~~~~何必给替别人打工，赚小钱呢~~~~~~~~
　　
　　哎~~~老弟呀~~~~老哥现在是人生最低谷，于是就给我讲起了他的经历~~~大体是这么个意思~~~~~他象我这个年龄（当时的年龄）就来到这个城市，开始做了几年翻译，做的还不错，后来，这个韩国老板找了个 小秘（鲜族的），成天在一起鬼混，而这个小秘成天跟着老板，走那里跟到那里，同时也就成了专职秘书兼职翻译了，他的地位就越来越低了（翻译的地位很高地），于是有一天老板以一个不大理由，就把他赶出了这个工厂，他当时很气愤，同时也伴随着而来的是巨大的成功的欲望~~~~~~~~突然的变化，突然打破某些已经习惯的习惯，而让一个人的潜能发挥出来~~~~~于是本来沉默的他，由于做翻译的原因，熟悉了原来老板整个贸易的流程，并且自己手里也有不少相关的客户资源，于是也开始游说别人合伙做和原来老板一样的贸易，一来是通过挖墙角来报复原来的老板 二是为了让自己永远不在被别人抛弃而选择了这条路~~~~~~
　　
　　于是他通过一些下游原来的客户，很快认识了一个来中国投资的韩国老板，于是他主动联系他，告诉这个韩国老板自己手里的客户和资源，自己有一些货源，只要这个老板投资（当然他也告诉在这个城市投资政府有很好的政策扶持），他就能让老板赚大钱， 当时他做的 是类似纺织品的东东~~~~就是在中国选料，加工，然后卖到韩国那边，那边有巨大的需求~~~~~且利润很高~~~~~现在想想，哪个时候干啥都赚钱利润都很高， 现在想想NND中国发展特快~~~~赚钱的 技术含量 要求越来越高了 呵呵
　　
　　哪个老板玩的更绝，哪个韩国老板看来最中国政策研究的很深， 对这个城市想招商引资的需求把握的到位，他首先告诉范二这个生意可以做地~~~~~但是他是不会亲自来做地~~~~这对他来讲是个小生意~~~他可以出面协调， 让一个当地的朋友来和范二一起做~~~~就算照顾范二一下吧~~~根据范二的意思是说~~~哪天他请这个韩国老板吃一顿饭和泡澡就花了2000多元， 韩国老板的意思是，看范二这么有诚意，就帮他个小忙

接着这个韩国老板第二天，就把范二叫到了一个当时这个城市比较牛气的宾馆里面（骗子行骗都在最好的宾馆里），认识哪个当地的后来成为合伙人的王文（假名），这个人当时在这个城市做了几年生意，据说都是这个韩国老板给牵的头，给的生意~~~~这个人对这个韩国老板是相当的客气，这个韩国老板就告诉范二，钱和工厂及设备都是他来投，这边的业务全权由这个王文来和他一起管理，他是不参与这种小生意地， 但是整个方向他回把握好地，用我们当地话说，就是 罩 着范二~~~~~韩国老板，说至于股份（外资控股）嘛~~~后期利润 范二占 40%，王文60%，他投入的钱呢，只要能赚回来还给他就行了，其他的就不要了，主要是扶持年轻人嘛~~~~~意思是每次来这个城市玩的时候，他们给安排舒服了就行~~~~~ 感情住的宾馆和吃的饭都是这个王文给出的呀~~~~~
　　
　　范二听了这个消息以后，哪个兴奋呀， 自己终于做老板了，并且不用投钱呀，多么美呀~~~~~
　　
　　韩国老板做了详细的分工~~~~~范二呢，找厂房，和政府协调土地，找政府相关领导 负责招商引资的领导，弄的轰动一些，将来要些好的政策~~~~~~
　　王文呢~~~~跑外资办厂相关手续及证件，招聘工人，技术呀，尽快把相关批文拿给他， 还有一些相关政府的盖章（外资企业政府特批，强力支持，可以先开厂，政 府相关部门帮你跑程序上需要的工作）。韩国老板拿着相关文件回韩国去定设备和引进技术员（短期）
　　
　　范二，哪个激动呀~~~~~~~~~不用说，很快就调动了自己所有的关系网，找厂房，找政府关系~~~~~由于以前做翻译的缘故，这方面的人还是认识不少，最少流程了解的比较详细~~~~政府关系很快就找好了某个局长， 这个局长为了捞政绩当然很高兴，把范二当作贵宾，为了这个事情还专门开了个小会~~~ 当然厂房也就随便范二挑选~~当时有这个城市有几个韩国工业园，很多厂房建起来了，但是租不出去，有市郊的，有县里的， 很多地方都把韩国鬼子当爷，特别是政府~~~可能政府开着车带着范二赚了几天~~~范二也很勤奋，把去的每个工业园的介绍都整体的很详细，将来好和大老板交代~~~~~
　　
　　当然一场骗局，把范二的梦想击的粉碎~~~~~~~~~究竟什么骗局呢？

我描述这个范二（后来我的合伙人）是为了对他后来把我给骗的的心里的变化的解释吧~~~~
　　
　　我总认为这个世界人都不是天生就坏的， 但是在你的要做的生意中要找合伙人时候，假设是你刚认识不久的合伙人，一定要对其以前的经历有所了解，否则这里面合伙人风险是很难规避地~~~~有很多人，是受了别人的骗以后性格和做事风格完全脱节原来的轨道，或者在一种环境中潜移默化的改变了自己~~~~~~~~
　　传销在中国风行的背后是什么呢？？// 就是利用了人与人之间的信任和善~~~~同学骗同学，亲人骗亲人~~~~老乡骗老乡~~~都是利用信任的资源，进行着重复的骗局，多少原来善意的人，老实的人最后变成一个巨大的骗子~~~~难道是心里没有良知吗？？？？ 不是~~~是环境，是那种环境摧毁了人的意志力，打破原来形成的人生观和价值观~~~~潜移默化的改变了其性格，是非判断~~~~~~其实是一种 嫁接 报复的心理~~~~ 你骗了我， 我想报复，又去骗别人~~~
　　很多能改变人的一生的轨迹~~~很多人把这个叫命~~~ 其实本质还是自己的意志力~~~~~自己内心的意念~~~~~意志力越强的人， 做企业如果成功可能就能做的很大~~~~
　　而作为你去找合伙人的时候， 要不找自己熟悉的朋友~~~~知根知底~~~~如果找新的刚认识的人的时候，一定想办法了解他的过去，这样会增加你对其判断的筹码~~~~~~~~
　　巨大的顺利的骗局，只有在朋友间才能发生~~~~~~
　　同样，一但两个人之间有了生意， 就永远不再是朋友了~~~~
　　如果我在当年能知道这些的话，不知道我现在的生活会是什么样子~~~~~~呵呵，也许更好，也许不如现在/``` 谁有能预测呢~~~~变化也意味着巨大的机会

在商场上，要了解对手～～～～～但是更要了解伙伴，因为背叛的伙伴比对手还要可怕～～～～～～
　　
　　人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀～～～～～～范二就是因为巨大的机会而生出发自内心的激情和潜能．甚至忽略了韩国老板到底是否在韩国真的有自己的公司～～～
　　
　　过了几天以后，王文弄好了这个韩国老板需要的一些公司手续文稿～～～许多文件上都有哪个政府招商引资部门的签字或者****～～～于是可以看出当时中国是多么渴望外商投资＼～～～～因为有强烈的需求，甚至可以说是政府某个部门对政绩的贪婪～～～～结果给了太多的外商投机者骗钱＼捞钱的机会～～～中国很多地方都是商道随政道～～～～很多投机商人的利益都跟政府职权部门捆在一块～！～～～只不过是技术手法越来越高罢了，　有利就有弊，就看你是否能站对位置，站错了对，　　往往失去的并不是单纯的生意失败那么简单～～～～～～～
　　
　　同时呢？　　范二也把相关的厂房资料（很详细，不但包括厂房位置　大小，还有每个区的政策和扶持及属于那些部门或者个人投资占股的等等）也交给了韩国老板～老板详细的看了一遍，　于是问范二，你在哪个区比较熟悉，政府相关职能部门和银行部门～～～范二由于以前做翻译跟着哪个老板比较牛气，　在韩国那边属于家族企业，是很大的集团，背景很深，在北京和青岛都有分公司，所以在这个城市哪个老板也是享受很高的待遇，当然范二也就跟着认识了不少官员，要知道翻译有时候比老板还吃香的，承上启下呀～～～所以政府官员都对他也很客气，甚至有时候老板回韩国了，他在这边就算是老大～～～当然政府官员和银行也少不了给他好处～～～原来哪个公司是正经来中国投资赚钱的～～～～
　　
　　范二想了一会，　就说出最开发区比较熟悉～～　并且那边的经济大多是靠韩国和日本的公司给支撑起来的～～　　区政府给的政策也相当优惠～～～范二，在那边跟不少政府官员都有着联系～～～由于范二被原来的老板踢出来的时候，并没有犯很大的错误，只是他的哪个小秘不喜欢范二，　　范二天生是那种没有女人缘的男人，基本上都是找小姐，我认识那段时间基本上没有什么女友～～也就是说是女人讨厌的那种男人，这在朝鲜族人中很少见的～～～所以老板把他抄了以后，并没有过大的声张，基本上就公司管理层几个人知道～～～所以呢，很多人见了他以后还以为他是原来的公司的翻译呢，并不知道已经被抄了～～～～～一样的对他很尊重～～也可能是原来老板心里有良知，觉得对不住他吧～～走了的时候还给了范二３万元补偿呢？／？？／／
　　
　　于是，韩国老板听了他们两个进期的工作进展以后，　就安排范二租一个小车，然后去请市里招商局领导吃饭，说是有人投资，希望建立关系，请完以后，第二天，在请你熟悉的哪个区的相关领导及银行负责人吃饭～～～～我们的厂房就选在开发区～～～～～
　　
　　另外，王文，把外商投资相关手续赶紧办了～～～打着范二的名义去办～～～越快越好，　跟这些领导见面以后，就回韩国定设备拿定单，顺便回去打理一下原来的公司～～～～接着就把韩国会社联盟一个头头的介绍给了王文，让其协助跑跑～～～～韩国会社相当与中国商会那种东东～～～
　　
　　范二已经被兴奋冲混了头，那还有什么分辨率呀～～～于是自己出钱租了红旗车～～～顾了个司机，就开始协调这些关系了，　由于是以外商投资的名义请客吃饭，当然水到渠成，哪个时候哪个官员不想认识财神爷呢？？？？当然礼尚往来，很多费用都是政府买单，那能让范二请呢？？？？其中开发区的官员简直把范二当爷，客气的不能在客气了～～～～～　　于是范二通过这么一折腾，　人气直线上升，接触的官员都认为他有本事，有能力，有关系，是政府红人呀～～～那些要政绩的官员简直爱死他了～～～～～
　　
　　韩国老板对这些官员似乎都不感冒～～～～只是在后来对这个银行负责人非常推崇～～～～也很客气～～～在应酬完以后，特别嘱咐范二要单独跟这个负责人聊聊～～～～～

　中国很多银行大多都不是做生意的~~~~~而是做关系的~~~~~因此，银行的贷款不是冲着生意而是冲着关系~~~~~~
　　
　　接着吃饭喝完以后， 范二自然就把银行负责人留了下来， 银行对外资也是很客气的， 大量的资金需要银行这个系统来周转~~呵呵
　　
　　吃完饭，司机拉着三个人就去这个城市最好的洗浴中心桑拿~~~洗完以后就进了休息室~~~~~韩国老板就和银行负责人及范二一起做足疗~~~~韩国老板就跟哪个银行负责人聊了起来， 当然把自己的背景说的很深， 而由于这个范二跟这个负责人是很熟悉的，因为范二以前的哪个韩国老板很多业务基本都是在这个银行办理的~~~所以他们经常聚会交流~~~~这次范二有带来了个来头更大的老板~~~这个银行负责人除了对范二的能力欣赏的同时也有那么点感激之心~~~~当然是很客气了~~~
　　
　　韩国老板跟这个负责人聊的内容主要是将来把一些相关业务交到这个银行呀~~~~~希望多照顾呀~~自己呢，跟一些市里的领导比较熟悉的~~~~以后可能都能互相照顾呀 之类的话~~~~~来送钱的，银行还能说什么呢~~~~~~大客户呀~~~~~客户照顾银行才对~~~ 负责人心里是这么想的~~~~~
　　
　　接着，韩国老板又说，我这边如果将来现金流吃紧，需要应急的话，也希望贵银行多照顾~~~~~但这种情况很少地~~~~当然，来中国投资要按照中国的套路来做呀 ~~~~~负责人想，那有什么问题呢？？？你工厂，设备，人都在这里，我还怕你跑了吗？？？/ 于是，拍着胸脯保证肯定没有问题地~~~~~接着有聊了一会，做完足聊， 韩国老板又请这个负责人去找小姐了~~~~当然买单就是范二了， 范二当然也愿意了， 因为公司是给自己的办的呀， 将来还有很大一块自己的利润呀~~~~~~范二一直认为韩国老板在利用他的关系， 将来做自己的更大的生意~~~ 我用我的关系还来的利润股份还有错吗~~~应该的， 自己开公司当然要投资了~~~~~~~~折腾一晚上，花了将近6000， 那几个“小姐”都是从这个城市的大学里找的学生妹~~~
　　范二一点也没有心疼， 在巨大的机会面前人往往变的的底气十足，豪情万丈， 钱算什么东西呢？？？？？？？
　　
　　范当然也想不到，这个韩国老板为什么只对这个行长感兴趣呢？//这不符合常理呀~~~~~ 但是现在他还那还考虑这个呢~~~~~~~这就是人性的弱点~~~~~~ 外在的刺激和内在意志力很难平衡~~~~~~
　　
　　于是范二把热情全投入到对未来的憧憬之中了~~~~~
又过了几天，王文那边也很顺利~~~~ 要的资料全到位了~~~~~~来投资那还有什么不顺利的呢？//
　　
　　于是韩国老板在去韩国的前一天， 把自己的计划和他们两个讲了， 自己呢， 现在基本上对这个城市的投资环境和政府支持还是很满意的~~~说这个工厂呢~~~~以他公司的名义投资，将来利润呢，他们两个分， 但是前提是把他的投资要收回来~~~~而自己呢，准备在这个城市投资一个大型电子厂~~~~~通过者几天的考察和分析觉得还可以~~~~还在开发区那个工业园投资~~~~这次回去呢， 就办理这个事情， 到韩国那边把一些那边的相关手续办出来， 设备也发过来~~~~~定单我在韩国那边随便拿一点就够这边忙的了~~~以后呢，范二我把关系给你你自己来接着联系就可以了， 你的这方面能力还是很不错的， 王文你这边把管理做好，这个利润可能远远大于你现在公司的利润， 哪个交给你家人做吧 你就专心做这一块吧~~~~
　　
　　我回韩国那边同时还要筹备电子厂，可能呆的时间长一些， 我去韩国先把这个工厂相关手续办好， 手续办好以后， 这边你们就筹备开始把工厂这边收拾和装修好， 我那边由于主要办电子厂，设备很贵，资金如果周转不开的话， 你就给哪个银行负责人那里先借了回旋一下就可以， 反正将来我们的相关业务都交个他， 另外在哪个银行办一个公司帐户就可以了，尽量我给你想办法~~~~~~
　王文你把工人的事情先落实好， 还有一些细节和政策性的文件都去跑跑， 范二，你还要把你的关系都用上，人脉也是资源呀~~~ 我就看好你的关系了~~~所以才放心给你投资，算是扶持你吧~~~~~~
　　范二听到这里简直感动的都要流泪了~~~~~~觉得韩国老板比他爹都亲~~~~~~还说什么呢？？？一定要做起来，别辜负了人家呀~~~~
　　于是 在交代完工作以后， 韩国老板就去了韩国~~~~~~

永远设法让伙伴觉得你是替他们分担了风险，即便你实际上得到了最大的好处~~~ 韩国老板最大的精明就在于此~~~~~~表面上，范二认为他认为韩国老板想利用自己的资源而给他投资， 其实韩国老板才是最后的赢家，通吃的赢家~~~~~~就跟两个人下棋一样， 别人是走一步看三步， 你是走一步看一步， 结果肯定是你输， 但是你知道结果的时候，已经无法挽回了~~~~~~~很多生意当你知道结果的时候可能已经是你最失败的时候~~~~~~~~
　　
　　因为经验不对称， 所以有时候做生意就是玩一种控制性的游戏~~~控制权最后落到谁手里， 谁往往就是最后的赢家， 但是很多生意从开始已经决定了结果， 在开始和结果的过程中， 需要很多人来充实， 有人得利了，有人亏惨了， 而最终过程中的每个人不过都是棋子，最后的赢家往往都是刚开始的操纵者~~~~
　　
　　其实人生有时候往往也就是这个样， 中国人有个盖棺定论， 就是在你死之前， 不能动了， 就剩思维的时候，然后回顾自己的一生， 究竟自己做的事情值得还是不值得的时候，才可能明白自己是不是活出生命的意义~~~~~这里面的标准可能都是自己定的标准~~~~才有了过程说和结果说之分~~~有人在乎结果， 生意人大多如此~~~有人在乎过程，文人 和 艺术家对过程的重视程度比结果更多一些
　　
　　~~~~把人生比做一场游戏， 自己是否真正控制了自己的生命过程，自己是否真正活出了真正的自己， 想要的自己， 自己是否在自己的生命过程中划了一道让自己欣慰的痕迹， 这样来解释可能过程比结果更重要， 把创业也当成一种游戏， 自己学会制定游戏规则的时候， 失败算什么呢， 失败后应该做的事情可能比失败时候的消沉更重要~~~~ 在你自己指定的游戏规则里， 玩好每一个结果， 结果半来就是用无数个小结果组成的过程~~~~~不知道那一天过程就可能突然结束（生命突然终结）， 能做的只能是踏踏实实作好每一个过程~~~~~
　　
　　但是往往现实中， 当你的物质得不到自由的时候， 连带着你的时间也得不到自由的时候， 这个时候结果可能就比过程更重要了， 于是很多人拼命想要自己的物质得到自由， 去创业， 去投机， 去犯罪，放弃自己的尊严~~~~为了这个结果（一个阶段性的结果），谁还在乎过程呢？？？？谁还在乎过程的不择手段呢~~~~~于是，安慰自己等我得到了第一桶金， 我就好好回报自己 亲人 社会， 但是开始已经决定了结果~~~~~~不是随着你的一次一次的成功，而欲望和贪婪也会变的越来越强~~~~早把你当初的初衷抛到脑后了， 在说了，在有些价值链中不是你想脱线就能脱线的，用一句话来代表就是人在江湖 身不由己（你在玩游戏的时候，已经被游戏控制了） 或者在你的物质还没有自由的时候， 你已经中了别人的圈套或者站错了对，做错了事情，还没有实现第一个阶段性的成功~~~就已经挂了~~~~~~~~~
　　
　　达尔文说 在大自然中有生物链， 物竟天择， 适者生存~~~~~谁也逃脱不了~~~~~~ 而在这个生物链的最高端~~~人类群体中， 在利益链连接的商场中， 何尝不是一样的残酷呢？？？？
　　
　　所以呢， 弄明白了这些，如果你想创业或者已经在创业的过程中， 往大处想，向小处做，思难行易， 往往在将来无论成功也好，失败也好，给自己的心理负担就越小。慢慢就回趋向平衡， 人永远离逃脱不了大自然的规律， 生老病死， 春夏秋东， 反映到人的情绪上就是 喜怒哀乐~~~~~~将自己调节到与大自然规律平衡的时候， 你的运气就会永远最佳~~~` 而把握不好这个度， 不能在人生这场游戏制衡的话， 你的运气也会随着呼起呼落， 于是在人们不明白不理解的时候， 就认为是 命 是 神 是 鬼在左右， 不过是找个精神寄托来缓冲自己的心理压力而已~~~~
　　
　　能解决什么呢？？？？？ 因为这场游戏中你永远都是主角， 失败永远要你自己才能承担~~~~~ 当然就是因为 大自然 的 变数太多，而一个人能考虑的变数可能永远都是局部的~~~~~所以人生中也会产生很多变故地~~~~~~ 当然没有人去在意这些变故的， 变故发生了有是归纳为 命运 的支配~~~~~
　　
　　所以说如果要创业的话， 有一个很大的事业的梦想的话~~~ 在开始的时候多想， 多反思~~~~尽量让自己做的事情与自己周边的资源平衡起来~~~~~与大自然平衡起来~~~~为了实现大我，而要放弃一些小我~~~~~~同样如果你比较满足的话， 也要考虑的周全一些， 最后做到 人在江湖，自己控制~~~~~~~~~~
　　
　　在创业过程中， 自己也经常遇到一些迷茫和失意， 我都这样想想生命历程，， 想想大自然， 想想大好河山， 想象浩瀚宇宙， 人就会自燃而然把自己放的很渺小， 同样发生在你身上的事情也很渺小~~~~失败又算什么呢， 我就这样自我调节的自己的~~~~~
　　
　　我想，如果你有好的反思习惯 或者能用平常心去客观的分析他人和自己的时候， 在你创业的时候， 而做生意就是弄懂生意场上的常理， 也就是弄懂你的生意伙伴和你的竞争对手以及影响到你生意的人，而事都是人做出来的，无论失败与否， 只要一个机会， 你就彻底改变了你自己的现状~~~~~除非你一生一个机会都遇不到~~~~在机会满天飞的今天也是不可能的地~~~~
　　
　　而你的事业能做多大， 就看你自己的造诣了~~~~~~

太长了，接下来还有很多。再贴下去，班主迟早说我在这灌水的。
要继续看的，可以按此链接http://bbs.icxo.com/thread-242928-1-1.html
很精彩的

收藏。。学习一下！！

说的什么啊