（转帖）怎样白手起家，实现成功创业？（绝对有料的大实话）

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开篇赘语： 　　至于怎样白手起家，开创自己的事业这个讨论，似乎有太多讨论这方面的帖子，我也看了太多，但是由于有多年创业实战的经历，感觉因为市场有变数，心理有变化，任何模式可能都是相对的，针对你能成功，针对他可能没有现成的资源，针对我可能连切入点都找不到～ 针对这些总结，所以可以把这些观点只做参考，看看是不是适合自己，也可以当成胡扯…… ——————话不多说，进入正题 　　要想创业，先要谈怎么开始 　　首先要投入，但是投入要有个度.投入百八十万，那就叫投资了，而不是白手创业了，　　你不投入呢，　就没有压力，这个我实验过，就是早好的项目，也因为没有压力而产生动力，最后夭折，也就是NND没有心理压力，同时也没有心理承受力，这可能就是情商吧，情尚是可以培养滴! 　　那么投入多少呢，比方你有十万，那就投入五万吧，不要有赌博的心理，不给自己留后路，莽撞并不等于勇敢，这个道理大家都能明白，我就不去解释了，同样也不是投入越多越好，投入越多，特别针对刚开始创业的人群来讲，没有很好管控能力，反而整体资源利用效率下降，也就是出了问题以后的资源整和能力，这个有些术语化，后面给大家讲这个道理 　　那么假设我没有5万呢，那就想办法借吧，那么你连借的勇气都没有或者根本借不着钱，那么下面也别看了，看了也是浪费时间的，借钱也需要技巧的，并且5万假设你赔了，也不会影响你什么的，你赔了以后，积累这些行业经验，然后在出去打工一年应该会有超过5万的收入的，因为你是用做过老板的心态去打工，你自然而然的心胸比其他同事更宽广，目标更明晰，效果也当然好，也当然更得老板赏识，告诉你一个道理，这5万可比你拿着五万去读什么工商管理或者MBA更有效果的，　　因为你学的哪个是理论，而这个确实实战经验呀，　　哈哈～做老板的都需要实战经验呀，解决问题的技能的，呵呵 　　结论：　　准备五万，没有五万就去找钱，连钱都找不到，就不要创业，你不适合创业!　不是每个人都适合创业的，这是真理! 　　原因我说了的，下一步是怎样开始，选择什么样的行业，什么样的项目开始，认识自己身边的资源～

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关键词：白手起家 成功创业 大实话 资源利用效率 白手创业 白手起家 成功创业 白手创业 年创业 切入点

补充：　　彩票中奖的弟弟妹妹就不要看了，那五万不是你辛苦赚的，压力也是没有的!中奖的人不要创业.我做过调查，中奖后创业几年后比以前更穷了，你光靠着钱来支撑的自信是不行地～

　　创业愿望是发自内心的，不过能来这个论坛的人，除了来投机的，来学习的，也可能有一些真的想创业地，这群人，要是不是当我在胡扯的话，就好好听听，好好分析分析，然后开始行动哦
选什么样的项目呢?怎么开始呢?

　　至于选什么样的项目之前是怎么开始，大家可能都有这样的感觉(我刚开始创业时候也是)，是不是在创业以前，已经定好了要做什么项目，做哪个行业，需要多少资金，需要多少人等等，好象只有这样的人才能开始做，呵呵，这是特错大错，不是这样滴～～～～

　　其实创业的人分两种，一种是因为机会因素导致他们创业，利用改革开放以前的投机倒把份子，胆子大，想赚钱.结果特发大发.自己拥有拥有点政治资源，自己的七大姑八大姨在哪个政府部门有实权，然后部分资源交给自己去置换也好去投机也好，也发财了，或者自己继承了大笔财富，闲来无事，赔钱玩(我有个朋友，一年创了三次业，赔了几百万，这种类型的就是玩)，在有很多赶上好时候了，钻了政策的空了，打法律的擦边球等等，或者利用自己地方性的丰富的各种资源等等　这需要些眼光，需要些勇气，需要些资源，有很多不能归纳为白手起家的范畴，也不属于创业，就叫投机吧!

　　我为什么提这些呢，因为现在比较流行的说法就是有关系有门路就能赚大钱发大财，这个我不否认，我也支持，有关系有资源不用那就是二吗?我否认了，肯定要挨砖头的　哈哈　　其实我的目的是针对那些白手起家的，，，没有关系的各位，不要看着人家投机赚到了钱就眼红，就认为这是个道!　　那我告诉你，你可错了，他们投机是因为他们有天生的关系链和价值链(或者是血缘关系，不信你研究研究)所以他们能维持正常运转，而你硬进去的话大家不要眼红别人通过什么亲戚呀　什么机会呀　什么彩票中奖呀发财了，眼红也好，嫉妒也好，，，没有用的，别人也不会把钱给你的.留着精力好好挖掘一下别人是怎样发的财，内在原因是什么，我有么有这个资源，能不能做，能做的话你也去找找这方面的亲戚朋友什么的，不能做的话就好好的向下看，白手起家吧!

　　其实很多调查机构作过这样的调研，现在做的比较好的企业，做的比较有名的企业家都是白手起家做起来的，(也有靠某个机会发财以后，转型好好学习做好的，但是这样的很少的比率，忽略了)，他们都是从一个小项目，小机会起步，不断的积累经验，阅历，行业知识，判断力等等综合能力和系统能力最后做大的，并不是他们天生滴就是大任务，天生的这么牛F的，他们曾经的起点可能还不如我们中的很多人呢?呵呵这是真的

　　但是很多人可能这么认为现在很多企业并不是一步一步做起来的哦，比如什么什么蒙牛了，五年就做的那么大了，第二名了，跳跃性发展，飞驰的速度，很多书籍，很多专家告诉我们，现在的企业运营是快，快，快～因果倒因举了若干例子，某某企业某某公司怎样怎样，　　那么我就纳闷了，企业能自己跑吗，企业能自己跳跃吗?　不能吧，企业不过是掌门人(老板)掌控的工具(赚钱的工具)而已，或者是手段，我先这么理解，讲的就好象企业的运营呀，速度呀，模式呀，品牌呀，过程呀，渠道呀，终端呀，分销呀等等，自己在做一样，看了这些，变成误导了，其实都没有错，好好看看都是有启发的，但是看了这些是不能创业的，是要失败滴!!!!　　因为这些结论的背后是人的因素，也就是是老板因素，(你创业就是你的因素)　　是老板的过去，曾经脚踏实地积累了自己的势力和能力

　　——————————

　　我扯这些做什么呢? 就是要告诉大家一个道理，什么都是脚踏实地做出来滴，就跟改楼房一样，任何楼房不管盖多高，都需要打好地基的，没有哪个楼房是在半空盖起来的，那样多危险呀!

　　所以要想创业，不管你手里有多少资金，如果没有经验的话，就从小事做起，小项目做起，假设你手里有100万，不要投资50万，就拿5万就够了，然后脚踏实地的积累自己的创业素质和综合能力，5万做好了，做大了那才经典呢?，外一利益链断了的话，那么你很可能就是替罪羊，到时候血本无归了哦

那么第二种人呢?　　就是以自我因素导向而开始创业，比方说兴趣呀，愿望呀，想出人头地呀等等，我要讨论就是这种，以自我为中心，以自我为起点，整合各种各样的资源来开始创业的兄弟姐妹!

　　有很多人是因为兴趣，并没有想做到多大多好，而恰恰这种人最后做了很大很好，百度的李彦红，腾讯的马化腾等都是这样的角色，他们为什么比一些专业做企业的做的还牛F　呢?因为他们开始只关注自己的兴趣，而他们的兴趣又是行业的趋势，因为专注所以领先，因为专注所以跑的快，这叫工夫在诗外，因为专注于某一行业，运气好点，加上忽略了运营方面的东东(忽略的意思只是不放在重点)，结果呢?　别的的企业运营上应该遇到的瓶颈他门企业很自然就跳过去了，本身就不在一个竞争的层面上哦，就好象哪个田忌赛马故事讲的道理差不大多，所以从发展期到突破期就很容易过来了，也是人的因素!!!!!有点模糊，有点深奥!!!!　不管理解不理解两个道理，　　一是任何企业的成功机会资源的分配都是人的因素，(你想创业的话就是你的因素，而非市场因素.当然要考虑时常因素的)二是当你在准备创业时候有个心里准备吧，当你将来的企业出现危机的时候，无论什么危机，都要从自身找原因，从外部找方法.当然有些触犯法律的危机就不要找方法了，关门倒闭算了，永远做不大的，开玩笑了　　呵呵　　也就是说对内(自己)要有恒心，毅力，信心，自我认可，对外呢，要有从容，大度之心，　你的从容你的大度，才回有更多的资源为你所用的

　白手起家其实很难很难，因为你没有资源，没有关系，，没有阅历与经历，当然也不可能有比你强的合作伙伴，很多的连在创业前连项目都没有，也不知道自己做什么的～～～～～所以一般对刚创业或者白手起家者来讲，在这样的条件下，成功的几率更小了，那还创什么业呀?!关键大家要想一个道理，凡事有弊就有利。

　　如果你有了什么机会，什么项目，兴冲冲的创进去，开个饭店做个十年，跑个出租一坐又是五年，在事业单位一蹲小半辈子进去了等等，这样的例子在你我身边很多，经常抱怨，哎呀，累死我了，那个什么张三，我开饭店的时候，他还给我干厨师呢，妈的，现在干起了饭店陪送业务，老子饭店开的越好，起早贪黑累死累活的好象给他打工了不是?哪个李四，以前我买出租车开的时候，干我的夜班司机，NND现在做起广告公司老板了，光针对出租，公交做相关方面的广告业务，年产值N　百万，还做了好几个城市的连锁

　　哪个王二麻子更他吗的损，我在事业单位蹲了一辈子，现在工资加奖金才3000多，买的房子，现在还要每个月向银行打款，有点外快，都他吗的送礼了，现在跑不动了，更要守住这块阵地，哪个死王二麻子5年前还在我手低下当个小科员，　　因为女朋友看嫌他没有"钱"图，　辞职下海，　　现在他妈的做起了保健品和副食品，利用我的这点关系，今天向这些怕死的老家伙送点这个滋补品呀，明天又来推销什么核酸呀，后天又向哪个领导推销什么保健酒呀，逢年过节又向政府单位团购糖烟酒，并且最损的是还打着　　某某政府团购单位的旗号，到处招摇撞骗，弄的很多企业还不得不给面子，单位发福利都给他机会，现在几年过去了，大奔开上了，别墅住了了，前连天刚跟老婆离婚，找了个18的大学生呢，　咳　　什么世道，　　这些我都能做，为什么就不做呢～

　　这样的抱怨，我想我们每个人身边都天天在听说，电视上也天天在演

　　说明了什么，没有机会就是最大的机会!

　　老天在你面前关闭了一扇大门，另一扇大门同时有开启了，就看你能不能发现，能不能迈出去

　　这就是机会成本，　　如果你想创业，　　而发现你什么也不能做的话，我上面讲罗嗦的心理那一关如果能过的话，　　拥有五万元钱的话，最好自己没有，想尽办法借来的钱

　　那么你就勇敢的塌出去，对自己说，我要白手起家，我要创业，我要开始第一步了，找个什么项目来做呢?　　开始经典部分了

　　总结上面的话，整个文明词，　法国一个哲学家XXX说过一句话：人不可能两次踏进同一条河里。

俺先讲一个我第一次创业失败的经历，望大家借鉴

　　我XX毕业以后，工作了N年，做的是推销业务，全国各地东奔西跑，赚了点辛苦钱，我天生就是个野心的人，比较关注怎么赚钱，脑子还是比较好用滴，有那么一点智慧，总是对自己充满自信，就象网络上骂成哪个大骗子的陈安之(其实俺也听过他的课，俺对他还是尊敬的，我总认为一个道理，存在就有道理，很多人听了他的课，听着听着就走火入磨了，认为光想就能成功，认为对自己呐喊就能成功，哈哈，最后吃亏了，没有成功，总不能说自己傻吧，就开是找替罪羊了，　在说陈老师应该承受这些，谁让收了他们的钱呢?//并且我觉得还有一点贵呀，很多人为了听这样的课，几个月工资都没了，最后不成功能不骂吗 哈哈　　胡扯这些是为了告诉大家有信心是好事，但要有理性的自信，否则原旨主义无畏的自信是狂妄，这样离失败更近了，凡事都要把握那么一点点度的)

　　看看，我就是罗嗦，可是你不让我罗嗦，我就思路不清晰了，原谅我吧　　在说，我感觉我罗嗦的还是有道理的，都是生活中容易遇到了哦

　　当时的我，经常认为我是最棒的，我是最厉害的，老子将来就是孙正义，我比较推崇孙正义，打工不是办法呀～～～虽然当时做了个区域经理，我用了不到一年，就当了哪个公司的区域经理，而且年龄当时还是比较小的，所以当时有时候，自己都崇拜我自己，NND当时狂妄无知的我，终于在一天自己喝醉的时候对自己说，我要做老板了，自己做，第二天就向总部提交了辞职信，轰轰烈烈的开始创业了

　　现在想想得与失，　　我可能有个习惯，永远向着有利的方面，机会大的方面去想，我建议大家也这样去思考问题，这可是好习惯，不错的习惯，因为当你在创业的过程中，特别是白手起家资源少的时候，期间的困难和问题很多，往往在一些恶劣的环境中不是一个人能承受的来的，所以到时候，自我情绪调节，和机会发现就显的很重要的，这些习惯都是从小事，日常生活中，，，慢慢积累的哦 当一些重大的事情发生的时候，自己就能不加思考的用正确的习惯去处理这些问题了哦 凡遇大事心必静的境界有几个人能作到的呢 都是蒙人的，人是情绪动物，很多情绪是无法控制的，所以平常养成一些好的习惯，在遇到问题的时候，就能自然而然的解决了，习惯决定了你未来的成就这个话是有道理的

　　又罗嗦了，不过这个罗嗦对创业是非常重要的，要记住并执行的，很多人，对一些书籍上或者专家说的大道理呀，什么成功所拥有的的心态，成功八大模式呀特别崇拜，据说是根据调查了NN大多的成功企业家多总结的经验而提炼的成功基因，如果真有这种基因，他就不去卖书了，让自己成为李嘉成第二就得了，呵呵～～可是成功了吗?//为什么呢?　　因为环境不一样，资源不一样，时代不不一样　，这么多变数的基础上提炼的基因早就变种了吧哈哈　　　就在罗嗦一句话～常理永远比真理更重要的!握了常理就掌握了自己的未来

　　接着来，我辞职以后就回到了老家，一个很小的海滨城市，从大城市跑回小城市，总是瞒自信的，，瞒有优越感的

　　自己做老板做点什么呢

　　政府资源想想--没有，　　父母能给的资源想想--没有，朋友同学资源想想--NND都眼巴巴的看者我呢，　不是待业就是基层员工，有几个进了事业单位，但是刚毕业没有权利呀 银子花了若干，请这些龟孙子吃了不少，提供的机会就是没有价值的 老这样到处晃可不行呀，　　光有自信什么不错，是成功不了的，我这个时候明白了这个道理，成功是需要有载体的，做什么呢

　　其实我创业的哪个时候，不象现在这个时候什么竞争都这么激烈(相对的，那个时候视野是比较短的，现在我认为竞争越激烈机会就越多，把自己的眼光和站位调整一下，这个问题在后面的话题里给大家讲的)，基本上干个小买卖就能发财的，　　但是哪个时候的我呀，什么叫狂妄自大不务实，就是我哪个时候的表现，　　我瞧不起干小买卖的，比方开个店什么的，摆个地摊什么的 我认为我下来是要做老板的，做老板是要做办公室地　是要做着小车，请客吃饭歌舞升平做大生意地，　　现在想想哪个时候真他NND的幼稚，　　向往的越大，　　越没有事情做，心里就慌的厉害.

　　还好自己天生有个习惯就是能审视自己和反思自己 这也是个不错的习惯的 我发现自己由于年龄的原因和阅历的原因，身边的资源几乎是不能有滴 但是可以;培养，等到若干年后，说不定能帮自己的，而现在呢，就要出去重新找机会，建立新资源的

　　总结：　　就是在创业之前，要审视自己和正视自己，当自己利用的资源不存在的时候，一是要放弃，等机会合适的时候在开始创业;二是走出去寻找新的机会，　　这也叫归零，今天开早会的时候我还和几个主管讲，当公司业务遇到瓶颈的时候，就要学会归零，归零的内涵在于舍弃原有的机会(自己认为是机会的机会)，从新调整心态从另一个角度去寻找机会或者解决问题;其实说白了，也就是用困难解决困难，当经营一个企业的时候，企业遇到困难的时候，做老板的要学会从外部寻找机会，用困难去战胜困难，这样内部资源留给企业的余地就很大了，　　而不是透支了企业内部资源，企业的路就越走越窄了，怎么说到，经营企业上面了　　呵呵

　　赶紧把思路拖回来 归零状态就是暂时放弃现在不能利用的机会或者价值不大的机会，从新从外部许找新的机会和资源，时间有限呀，赶紧找新的机会做老板呀

　　归零的我就开始找新的机会了

　　我就前几天做着城市工交车，从东头多到西头，从北头做到南头，我也不知道做了几天的工交车，城市不大，几天基本把城市都转熟悉了，盘算着做什么～～～大家可能笑这个办法特笨，我觉得很实用，其实人做每一件事情都是有目的的，就是有的人目的多一些，有的人目的少一些而已，就象两个人下棋一样，有的人走一步看三步，有的人走一步看一步，谁能赢呢?不用说你也知道

　　这个习惯想做老板的也要养成的，所以呀我做公交车巡城的目的分别是，先看看这个城市有多大，　公交车上有没有机会，公交广告很流行的，　不过这个城市已经做了，并且做的很不错，　　每天做公交车的都是什么人，做什么的，他们都在讨论什么呢?顺着工交车路线上有没有合适的创业机会呢?///什么时候人做车的人最多，什么时候坐车的人最少，售票员是针对上班最高峰是怎样拉客，怎样控制逃票的，甚至看见了很多小偷怎样混进车里偷手机钱包的，不过我看见的都是不得逞的，他得逞了我也不干，我恨这些小偷滴～～～～呵呵　其实看看真是他吗的五花八门的　　感触颇深呀这是车内的，顺着车窗向外看，站点都有卖什么的，路边的设施都有什么，城市的标语都写着什么，学校附近　　商业街　等等门口都开着什么样的店面，什么最流行等等等等　脑子里就有一个印象了呀

　　一个想创业成功的人，要善于养成发现机会的习惯

　总结：上面讲的是这几个概念

　　一、　白手起家，成功创业要以自我因素主导，开始创业

　　二、　闯过创业心里关，走出创业误区　人人都可以创业，但是要看清楚和审视自己的哦

　　三、　没有钱不是创业的瓶颈。钱只是创业众多资源里的一种资源而已，是一种手段，是衡量创业的成功与否的一个价值指标而已，并且创业也并不是就是需要大量的资金，　3万5万就可以的哦。

　　四、　克服对钱的恐惧感，　　心理上怕赔了，被人骗了怎么办呀～～～把钱当成一种手段，　　把钱当成创业的唯一结果的话，一般都是失败的，　很多人是为了兴趣　为了出人头地，为了家庭的幸福等等　　要明白一个道理，　工夫在诗外，　　自己琢磨吧～～

　　五、　上面几关过了以后，　　就开始创业前期筹备了

　　先挖掘自己的身边的资源和机会，注意：　学会利用机会来解决问题，　将机会也当成资源的一种，　　特别在创业困难的时候，我可没有教你去投机呀　　是当成资源

　　六　　如果自己身边没有资源或者自己的资源自己没有可以利用的价值，那么就走出去，　到外面去发现需求，有需求就有机会的哦!!!!

　　七　　要养成好的创业习惯和思考习惯，不断发现新机会，不断反思自己和审视自己

　　上面讲的就是这些道理了，下面将讲这几个方面

　　当养成发现机会的习惯的时候，如何分析机会成本的问题

　　如何审视项目，切入一个项目，

　　在财务上要注意什么东东

　　怎样招聘自己的合伙人，自己怎么控制，怎么操作

　　我没有资源　　没有能力　　没有自信，我就是想创业(也就是想赔钱)　　从那里开始做

接上面：　　我在公交车里逛呀逛，逛出什么了呢?

　　我逛呀逛，　　由于我找的都是人多的公交车，所以听他们都在议论什么呢?　　我发现议论最多的就是在这个城市的海边公园的地方，建立的韩国城就要开业了，当时由于韩流挺流行，　　加上政府要建设个什么韩国城，一定蕴藏着什么机会的，我那个年龄哪个时候比较认同投机的～～

　　总结：　　当没有资源的时候，从出去找机会的找需求的时候，往往城市关注的焦点事件，就蕴藏着大量潜在的机会　　很多牛ZX的人好说了，大家都关注的并不是好机会，竞争就激烈了，我要找冷门生意做，这样才能发大菜(财)呵呵　　　我告诉个道理，大家关注的生意你找好这些生意的空隙机会，比如为做生意的人服务什么的，比大家空想着能爆个大冷门综合机会大着呢?　　很多人天天在想发大菜，　　结果菜(财)变成酸菜了，也没有发，为什么呢，那就是空想和理想的差别

　　能发现冷门并可以掌控的话，肯定要有很多资源的，　那也不属于白手起家了，　我也知道冷门，　　造个宇宙飞船搞旅游，到月球呀，到火星呀　　肯定要发大菜的，　　但是能做吗?

　　呵呵，有胡扯了，但是我讲的是这样人很多，有时候我问来公司应聘的年青人，　　问将来的理想或者三年的目标是什么呀　我发现大部分说，我要有自己的公司，我要开什么什么的，我在问你怎么完成的呢　顿时就哑语了，或者胡扯一通，　　这样的人太多了为什么呢，这就是教育行业的缺陷 NND中国的教育，就教你八股文，　　至于以后社会中最TM需要的怎样泡妹妹　　怎样找帅哥　　怎样经营好家庭，　怎样赚钱，　怎样的投资理财等等就学不着，　　这就是为什么在学校里学习好的，到社会往往就”学习“不好了，　因为常理知道的少呀

　　于是，我就跑到韩国诚去了，好大的韩国贸易诚，　　非常的热闹

　　虽然大，一天的时间我在里面赚了左三圈，右三圈，　NND的腿都酸了，也没有考虑出我能做什么 　　人多就有生意，　　中午送外卖应该不错的，　肯定有市场，但是可以做，却不是我想做的，　　我以为当老板就是要有办公室呀，要有老板台呀　呵呵，，　(这是个误区，我哪个时候比较幼稚　呵呵)

　　开个店面也不错，可是自己有不懂鸟韩国话，要 上当地

　　哦～～开个店面咨询服务也不错呀，　做个小媒体发布信息也可以的哦在兼职做个装修喷绘也不错 等等等，我想了好多点子，但是最后就是因为自己不懂韩语而形成沟通瓶颈，最后夭折

　　我回去以后，好好反思反思，发现这个商城有很多店都是韩国人开的，但是老板都不在店里，　雇佣的很多员工都是朝鲜族人，可以是为了沟通吧 还有我前些日子了解的，很多韩国人在韩国混不下去了，　　拿点资金跑到中国来做老板，　拿个定单就可以做了，城市为了招商引资来个三免政策，　听说这个政策下来了，来了好多韩国穷鬼，剥销中国人来了 什么电子厂呀，　什么配件厂呀　如雨后春笋班的冒出来了，全是来料加工，OEM什么的。中国劳动力便宜呀

　　我当时是这么想的，怎么才能赚这些韩国老板的钱 为当时听一些朋友讲，　　很多韩国人，特别是没有钱的韩国人，没有事都跑到中国来消费，韩国的服务行业费用是很贵的，比如牙疼，他们就坐着船来中国修牙，　　想唱KTV了，　　便做坐船过来唱，在韩国玩一次的，来中国能玩一个礼拜，包括住呀　吃呀　路费加起来还花不完了，自信看看，也就是这个样子，　　这里的KTV韩国歌比中国的歌还多，　　什么牙科到处都是，全是韩国字门头，我还奇怪呢，为什么这么多人要修牙 们是来消费的，　　并且在中国开厂开店的的韩国人也需要消费地，　　这可是个好机会呀

　　后来，有好好想了想，市场是大，但是我总不能开个KTV吧 总不能开个牙科吧 也总不能开个韩国料理店吧 没有钱呀 是有钱也没有技术呀 郁闷～～～

　　郁闷的我这样琢磨了几天

　　到底做什么呢

　　总结：　　当没有资源，从外部寻找机会的时候，要从众多机会里面挑选一个市场需求比较大的，并且合理的需求，想办法满足这个需求就有创业机会了，　　这里要学会发散性思考，其实说白了，就是胡乱想，　想着想着可能就有自己想做也能做的机会了 思维动起来，身体动起来，去迎合机会，去靠近自己的创业想法

　　怎么切入呢，　　做哪个项目切入呢 我最后决定就去送韩国外卖了，当时想着就是做一些全韩文的宣传单，就针对这些韩国人和鲜族人的店呀　公司呀　工厂什么的送快餐和外卖，　　因为当时是这么想的，　一是，　韩国人的饮食和我们这个城市不一样，　　我们以面食为主，韩国人以米饭为主　　二是　我发现这个市场　是个空白的，　　有送外卖的或者快餐的，　但是太简单了，　没有专门针对韩国人的，还不卫生　　三是　我自己呢对餐饮比较熟悉的，以前做业务就是跟酒店打交道的 　　四是　　我当时有个朋友的朋友是朝鲜族的，在这边的韩国餐厅做厨师，　　刚不做，　我就是从他那里了解很多关于韩国人消费的习惯

　　当时这样想，先在这个城市找个便宜的地方弄个门面，不对外经营。只做外卖和快餐 然后呢，　印刷一些纯韩文的单页，不，精美的卡片，向韩国城呀，　　一些韩国工业元呀　　韩国工厂呀都送～～～通过送餐建立一定的渠道 建立一定的可户群

　　有了这个可户群，我然后去找一些这个城市比较有名的韩国料理餐厅，在他们那里预定外卖去送，这些韩国鬼子装X懒的很，我听哪个朋友说很多餐厅根本就送不了，　　很多韩国人定都定不着，　有许多离餐厅近的，都先交一个月的饭费，才能定的着主要是他们根本就没有人送，因为他们店生意太火暴了，忽略了这个渠道我想，我做的专业一些，多找一些人，在整合一些特色料理，　把范围扩大，　　反正这个城市也不是很大，　不发财才怪

　　然后呢 把这个城市做好了，　在同样复制下一个城市，　多做几个城市，　　这沿海几个城市韩国鬼子特多，全来中国淘金的 我就掏他们　这就是现在的连锁吧 哪个时候还不是很懂，但是野心往往很大的，于是开始筹备了

　　人员招聘　　宣传卡片　　门面　　办公室(当时是想做老板想疯了，开了外买店也想租办公室室)　　厨师　　外卖服装　　自行车等等等　　　就开始动手做了

　　总结：　人刚开始创业，一般都向积极的方面去想，特别是刚开始创业的人，　往往忽视市场潜在的不利影响因素 　就是存在潜在的竞争，也不愿意去想，因为刚创业的时候最大的财富就是激情，拥有激情就忽视了很多不利因素，因为人在兴奋的时候往往很难冷静下来

　　当然这样有利也有弊 好的是能很快的踏进创业的圈子，　　因为踏进来，你才有可能成为老板，因为一些存在不利的因素而忧郁的话，可能永远也踏不进来 永远也没有机会，不行动那有什么机会呢心态正确的话，方法正确的话，学到东西，综合能力的提升，都是拿钱买不来的哦

　　当然也有弊端，　　不考虑市场其他因素，失败的几率就很大，毕竟市场是无情的哦 比如　卫生许可证　从业人员健康证　工商　员工沟通问题　(我雇佣的员工总不能都会韩语吧)　在不能沟通的情况下怎么能更好的服务呢 就是这些短板当时由于经验的原因根本考虑不到的

　　呵呵　　其实无论做什么都应该在做之前与政府职能部门(工商　　税务　　卫生局　等等)处理好关系，或者登记，尽量不要忽视，　这样你可能做，　但是永远做不大，　　国家来个政策变动什么的，给你的就是灭顶之灾，　　我在第二次创业的时候就失败这个环节的，所以我在这里提醒大家一定要注意这个

我心里决定做　针对韩国人的快餐外卖店 说做就做，　当一个项目你决定要做的时候，你就大胆去做，做起来了机会也就多了，前面前怕狼后怕虎的顾虑也就没有了，因为筹备期最忙　最累　最兴奋的　　也最有激情　而创业初期最大的资本就是　激情～～

　　在激情的感召下，思路也就漫漫清晰了，　首先，　我找到了哪个原来在韩国料理餐厅做过厨师的朋友，朝鲜族人，　此人姓　朴　　名XX.　他的韩国大酱汤的工艺绝对一流 此人确实厚道，是个值得交的朋友(后来有于创业接触的朝鲜族人多了，性情中人的我很不习惯他们的出事为人的方式～～而老朴是我现在唯一一个不错的朝鲜族朋友)～～我跟他详细的谈了我的思路及未来的发展模式～～他也很认同

　　接着我把我的详细思路及运作模式告诉了他～～主要是这几个方面～我能投资的钱不多，　差不多5万多吧　韩语基本不懂，沟通方面有障碍～～　韩国口味和菜系及生活习惯方面基本不懂，以前没有接触过呀～～～当然，我也把这个项目的前景和我个人的优势陈列了出来 　目的拉他入火，但是前提要做的是把项目的劣势和优势讲给你的合伙人听

　　如果不是认识朴志良我可能也不会去做针对韩国人的项目 因为光沟通方面就让我头疼，我对这个语言方面的东东几乎没有悟性滴 所以说做生意创业还是要一点小运气滴～～呵呵，另外要找合伙的同时要明白几点 一是：在一些非技术性(专有技术)项目需要合伙人时，尽量要把包括技术，市场，　项目优势及劣势能分析出来的，投资额，自己的短板，运作的方式，将来的模式等等能想到的全告诉合伙人～～(前提：　此人做人厚道，　找合伙人最好是自己熟悉的，了解背景的～～假设当自己主导，合伙人辅助的时候，当你需要人投资的的时候，可能就没有主导权，利益分成做好就可以了)

　　我发现现实商业合作中，有很多项目持有人，在合作的过程中，怕别人独立门户或者怕别人知道自己赚了太多钱的原因(确实有一部分人，自己赚钱了就怕内部合伙人知道，隐瞒利润，这样就很难做大)在前期合作立项的时候，很多东东根本没有说清楚，是个人故意隐瞒下来的，　但是如果项目失败了，　还好说一些，但是在项目红火起来以后，内哄就起来了，最后不是失败在外部市场因素方面，而是失败在内部资源分布不均方面～～～这样的例子太多了，中国的习性　唤均不唤穷呀

针对项目能不合作尽量不合作，　因为创业的小项目，小公司最大的优势就是效率，就是可以根据市场的变化可以随时调整盈利点和运作模式～～　有合伙人就要照顾别人的情绪和利益，照顾不好，企业效率就不高，　　竞争力就小～～～

　　而有些商业机会，　在运营的整个系统中.可能有某些环节某些短板，自己暂时根本就解决不了，　　那就要拉合适的人入伙了，优势互补，但是要把最重要的两点处理好　　合伙人情绪和利益这两点处理好～～～情绪呢，是因为人是情绪动物，好的情绪带来好的工作状态，工作有激情，就会去解决创业时候的困难～～～文明词语就是个人价值的实现吧～～～情绪处理不好，NND你做的越好他越眼红，他不会跟你一样有与企业共荣的荣誉感～～～甚至给你搞点小动作什么的～～～这种事情很多～～　处理好情绪就是要经常换位思考，毕竟你是当家的，这个前面已经讲过类似的，这里不罗嗦～～

　　至于利益分配方面，　　我感觉既然是合伙人，　一定要给一部分的股份，把他与企业的前景捆绑在一块，另外就是把公司预期收入及利润方面问题在前面讲清楚，要不后来肯定扯皮，因为你能瞒的了一时瞒不了一世，除非你本来就不想好好做，　　要做好，就防患于未然～～～否则后来你的相对损失回更大滴～～～～

　　当然我说的这些是在刚开始创业，小资金投入的前提下的务实方法～～如果你动辄投资是几百上千万，很多东东让公证处和律师所来完成就好了～～～而一些小项目就不值得，毕竟处创业时候需要朋友感情来维系的～～就是后来出问题了也不值得打官司　　呵呵～～～

　　这些道理可能用一句话就解释清楚了，自己诚信换别人诚信　自己厚道换别人厚道～～～　但是道理终究是道理，不是常理　　呵呵～～

　　能自己做老板还是不要找合伙人，自己辛苦些，将来成功以后独裁的感觉是很不错的

刚才看了一个小短文，感触颇深，刚好用这个例子再来解释一下我前面一直强调的～～常理比道理更重要，更实用～～
　　
　　有很多创业思路和商业逻辑，并不是投资书上，ＭＢＡ课程上
　　，专家嘴里能分析出来的，　也不是所谓的逻辑推理出来的道理，　　道理知道多了就成了束缚了～而哪个一些常理让你理解了和感悟了，可能就更容易成功了～～～因为常理更接近生活～～～更能为你解决问题～～～～今天看了报纸讲的一个经营窍门大家可以看一下 分析一下里面的道道～～～
　　
　　　　上海的一个普通报贩在日常经营中发现 很多人对高档杂志有大量的阅读需求，～～～～但往往因为动辄几十元的零售价格望而却步。于是，他自创了一套崭新的经营模式，发展会员制将杂志租给客户，每个客户每月交３０元会费和２０元押金，就可以不断租杂志回家看。很快发展了几百名会员，测算下来他一个月能挣到８０００元，收入水平远远超过了同行
　　
　　　　这个在市井街头上演的真实故事近日成为大家津津乐道的话题。看完这个故事，很多人或许都会想，同样都是卖书报杂志的，为什么差别会那么大捏 本山老哥的小品的台词　　同样的都在经营一个小贩，　为什么利润差距就这么大呢 　　
　　这个小贩的故事，给我们提出了一个命题，在给定的外部环境～产业空间、成本产出比的条件下～～～如何获得超过同行业平均水平的回报？？ 在这个案例中，报贩的选择是改变商业模式，将原有的终端书报发行模式从“零售”改变为“出租”，从而将获利机制中的“销售利润”转换成“出租利润”。由于每个报摊本来每月就有冗余产品的沉淀，出租成本几乎为零，而市场吸引力又远大于销售，因此具备了成功的基础。此外，由于每个客户还要交２０元押金，这样上百人的押金又成为报贩手中的一笔可流动资金，相当于无息贷款。用这笔钱可以继续投入运营，比如根据客户需求引进品种更多的书报商品，扩大自己的产品竞争力。
　　
　　很多人或许会想，这种模式设计并不难，为什么只有这个报贩做成了呢？除了人家脚踏实地敢于实践之外，可能还有细节方面不为人知的控制能力。网文虽未对此作更多描述，但我们可以设想，比如他可能会向客户推荐介绍近期的热点事件、精彩新闻，提供信息增值服务，他还可能会用短信提醒一些平时太忙的客户他要的杂志到了，提供“阅读小秘书”之类的服务。类似的这些增值服务，都可以提高“出租”模式的核心竞争力，让客户得到更多回报，从而保证了新商业模式的运行。
　　
　　　他们都在做一件很多人都在做的普通事情，走出了自己的新路，也获得了超过他人的回报。比起深奥的教科书，这样的民间智慧或许是大多数平凡的创业者更需要学习的，这就是你在教课书上永远都学不到滴～这些全是来自你对自己原有模式的变动和分析
　　
　　最近，单位附近一家饭店生意火爆，原因之一是推出了一项别人没有的简单优惠。这家饭店规定，等候２０分钟以上的顾客可以全单打８折，等候１０分钟的可以打９折，而在晚上６点半以前离开饭店的客人也可以打８折。如此一来，餐桌的翻台率大大提高，愿意等的人数量也大大增加，小小的折扣杠杆为这家店撬动了更大的市场。
　　
　　呵呵 这些成功的小商业模式都是在原有基础上推出的一个小点子，　为什么成功呢？　　是因为反思，　不断的审视自己或者公司，并能正视自己或者公司的情况下＂悟＂出来的