经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？ [推广有奖]

751楼

dshj999 发表于 2010-10-11 00:31:15

挺有意思，关注下！

752楼

laojiang0811 发表于 2010-10-11 10:51:49

化妆品的价格弹性大么？？不是吧？！

753楼

laojiang0811 发表于 2010-10-11 10:59:12

营销范畴问题，不算复杂。珠宝化妆品在一楼原因在于陈列方式，购买频次，消费心理等因素。跟价格无关，跟弹性也没啥关系。试想一下，服装放一楼，厅位展台，人流量比较大，刚进商场就感觉很混乱。珠宝化妆品就不一样了，灯光明亮，服务员漂亮，柜台展示，整洁漂亮，通道顺畅。

754楼

GSyang 发表于 2010-10-11 11:16:16

显然四楼位置不好，最好作为卖男装的区域，男装点击频度低，但是弹性较低，而化妆品则相反，需要好的地段来增加消费者的购买欲

755楼

caryfay 发表于 2010-10-12 18:39:38

一楼卖小物件，尽量让大家一进门感觉一种清爽的感觉，没有被大物件所遮盖，四楼卖男装，因为男人由于懒惰所以喜欢对质量方面有所要求，淘汰东西不是很频繁，所以男装放再最顶层。

我觉得是根据消费者心理学来搭配组合的。

不进则退

756楼

fyt_311 发表于 2010-11-8 18:53:14

可能是因为女人买东西的时候是比较随意的，也就是逛街，所以把化妆品之类的放在哪里都没什么关系。而男士买东西的时候目的性强，一般都直奔主体，所以把男装放在四楼，可以让男士看到其他的商品，来增加购买的可能性把

757楼

三分笑意 发表于 2010-11-8 19:49:54

我感觉是女性逛街肯定是只会选择最近的地方，化妆品对于他们来说不是刚性需求！还有一点就是化妆品利润太大！！！

优秀是一种习惯！！！

758楼

450780419 发表于 2011-3-19 20:01:03

化妆品所占的地方相对较服装小，可以更好的于其他组合，且与表，金银等高档装饰品具有趋同性。

759楼

okqqokokok 发表于 2011-4-25 13:29:48

我觉得主要是出于对消费者的考虑，逛商场的绝大多数都是女性消费者，而女性消费者最热衷的就是要让自己变漂亮，变漂亮首先要考虑买的就是化妆品和衣服了，所以女性的化妆品和衣服一般是商场卖的最火爆的，当然要放在最显眼租金最贵的一楼了。
而男性消费者本身就不爱逛街，即使逛街也很少买衣服，买衣服多数是女朋友或老婆买，而且就算是自己去买，衣服更新的周期也很长，买的时候目标也很明确，买完就走，所以对男性来说，卖衣服的地方设在一楼和四楼区别不大，出于成本上的考虑，放在四楼当然是最经济的。