经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？ [推广有奖]

761楼

lnkdywbi 发表于 2011-4-25 20:16:21

17# mrbill
有道理！！顶！~

762楼

wulan328 发表于 2011-4-26 11:16:06

我记得在cctv2的生活商学院中，孙路弘老师就此谈论了他的看法。视频链接如下http://www.tudou.com/playlist/pl ... 47747374&cid=24
我觉得很有道理，大家可以去看看

763楼

gotohafo 发表于 2011-4-26 12:24:21

1# ml82475

因为如果化妆品在一楼的话，购物完后还可能经过一次化妆品专柜，结果是购物一次把自己暴露在化妆品中两次，之暴露在男装中一次。

764楼

wolfchangcheng 发表于 2011-4-27 23:43:27

这有点难理解了

765楼

wobushita 发表于 2011-4-28 09:01:53

成本利润比较啊！

可爱可爱就是可爱啦~~~~

766楼

zhuf2000 发表于 2011-4-28 12:23:52

我也赞同，可能消费心理占主要原因。

767楼

yyvir 发表于 2011-4-28 14:02:01

很多商家也会选择把一些高端男装放在一楼比较显眼的位置的，男人可能购物很直接，看好的东西马上就会买下来，女人则不同，他们会货比三家，把女士的各种物品放在低层，很大的可能性就是刺激女人的消费！或者说，当男士想要去高层买东西，不得不经过女士区，也难免会停留下来看看有没有合适自己的！还有就是可能化妆品或是珠宝之类的商品看起来很华丽，摆在一楼很容易吸引眼球！一家之言……

为了追赶明天的太阳，我选择奔跑~~走着！！！

768楼

笛卡儿爱睡觉10 发表于 2011-4-28 14:33:19

利润高，进场费就高，进场费一楼至以上是递减的

签名被屏蔽

769楼

suqf1793 发表于 2011-4-28 16:37:33

我觉得，一方面女性的消费欲望肯定是要受商家偏爱的，化妆品放在一楼对于爱逛、会犹豫的女性来讲因为其能提供两次购买的机会，这样做能提高商场的销售额吧。
另一方面，因为这个现象很早就有了的，所以我觉得更应该用以前人的视角去分析：以前的金融服务手段不多，基本上都是现金消费；如果服装类的东西放在一层的话，一般人买完衣服后都有一种已经花了很多钱、需要节省一点的想法，所以即使是继续逛上去化妆品那一区的话也不会提高多大的销售额；而如果现在一层买了化妆品的话，即使你买了再贵的化妆品，你都还需要买衣服，因为某一程度上讲，衣服相对于化妆品来说更是生活必需品吧。
最后一点，我认为，对于商场来说，以其在一层摆一堆穿着衣服的塑料模特，还不如用一些用精致包装包裹、气味芬芳、怡人心神的化妆品来得显爽眼！以上是我的拙见，欢迎指正。