经济解释：为什么商场一楼卖化妆品，四楼卖男装？

我觉得楼主的解释把简单的问题想的复杂化了    而且解释的也让人云里雾里~~

stanleyjunjun 发表于 2009-9-14 09:07
哈哈，我看大多数网友没有实际经验。其实我觉得这要从男人和女人的购物行为不同上来解释，而不是什么利润呀，边际成本呀这些书本上的玩意。男人买东西之前往往明确知道要买什么，他们直奔商场中具体商品所在地，购买，付钱，走人，整个购买行为比较快。故而，不管货物在一楼还是四楼，其实他不在乎，无非多跑点路而已，男性商品在四楼不会对销售产生很大影响。

但女性就不同了，他们在逛商店之前，并不打算要买什么，而是边逛边看，兴致所至而买 。如果商场中最吸引女性的商品不在一楼，就会失去大批女性顾客的闲逛（女人往往也懒，不愿爬四楼），对商场消售造成很大负面影响。况且女性往往是一个家庭的购物主力，吸引女性就是吸引整个家庭在此购物。君不见，每每看见男人催促女人要买就快点，实际上女人这么磨蹭，也逼着她的男友或老公也在商场多逛，无形之中也增加销售。故而，对于商场而言，吸引女人就是提高销售，把最能吸引女人眼球的东西放在一楼，无疑是正确的选择了。

这就是消费弹性嘛。这里是男人消费弹性低，女人消费弹性高。

我觉得不对，
主要原因是一般男人买衣服都是有目的的，需要买才去商场，没事瞎逛的很少，到商场以后不管在几层都要去，
而女士买化妆品就不一样了，很容易被琳琅满目的商品所迷惑，所以随便逛逛就有消费的可能

从营销角度考虑是这样的：
1. 女人的钱比男人的钱好赚，商场里的女性是高价值客户，从便利性上优先考虑高价值客户；
2. 化妆品投资报酬率（单品利润乘以周转率）比男装高，高利润项目自动选择好的铺位；
3. 从消费者行为考虑，女性购物较男性感性（女性喜欢逛，而男性购买商品目的性很强），高周转率的女性商品容易聚集人气。
4. 化妆品和饰品可以充当商场的招徕商品，吸引女性和其伴侣进入并逐层shopping。

个人认为是因为化妆品的档次跟高，放在一楼显眼的地方可以提升商场的档次，增强上场的吸引力。而女性作为以个家庭的消费的主导，对家庭消费起到决定作用，放在一楼主要是为了吸引女性消费者的注意，然后到四楼就帮丈夫买男装

其实你得这么看,男人一般很少自己去买,都是女人陪同,那么此时安排在四楼,他们不得不接受三层的诱惑,换言之增加潜在消费

觉得所有的答案的解释力都不够。。。

支持17楼观点。

顶！ 谢谢 lz !