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成大事者不吝奖励
于德浩
2017.4.25
工作激励，是做任何事都需要考虑和触发的。激励分为三种，事前、事中、事后。绝大多数人只是考量事中激励，事前和事后，只有少数精英才会使用。
做事的大前提是预先评估，“胜于易胜者也”；一定要量力而行，“不打无准备无把握之仗”。这方面本文就不做深入讨论，我以前的文章讨论过多次。
当你觉得有能力办成这件事，并已经承接，这时就要坚信自己能“一个顶俩”，要斗志昂扬。工作激励，要激励自己、合作伙伴、员工和客户，缺一不可。最常见的精神激励是，“加油，好好干！”“谢谢帮忙！”“各位辛苦了！”
但最简单有效的方式，是金钱激励。正所谓“凡是能用钱解决的事，就不是难事。”在金钱激励上，一定要舍得，这点得向汉高祖刘邦学习。
事前奖励，从某种意义上讲，具有很大的风险性，这也是一般人不愿意“先发钱”的根本原因。通俗的说，“这事还不一定成呢，我先把钱花了，这不太浪费了。”但是，成大事者一定要大手笔事前激励。谋事在人成事在天，事前激励是为了“谋事”，是为了展示自己的必胜信心和勇气。谋事未必能成事，但“不谋事”何谈成事呢？
商鞅变法时，奖励搬木头100金。“搬木头”本身不值100金，也与“变法大事”无关，但是，树立了“言必信，行必果”的规章制度，这对聚拢人才、调动资源万分重要。重赏之下必有勇夫，欲求活千里马，先重奖“死千里马”。抛砖引玉，是为了确立有效的快速反馈机制。
事前奖励，有两点至关重要。首先成大事者不拘小节，不要去算计是不是“奖的太多了”。记住，奖的多总比奖的少要好，更比不奖励好。其次，绝对不能平均奖励。有时候，CEO分不清到底应该奖给谁，怕奖错了，就平均分，这其实是更大的错误。平均奖励既起不到激励效果，更会导致所有人抱怨。纵使奖错了也不打紧，以后更正就是了；主要目的是激发每个团队成员都高效工作。
股权激励，俗称“画大饼”，表面是“事成之后……”，但本质是一种事前奖励，现在各个创业公司都在用。免费模式是针对客户的事前奖励，这是需要拿出真金白银的。更常见事前奖励就是广告和渠道运营。
事中奖励，最传统，本质上就是等价交换，“一手交钱，一手交货”。这个一般都有市场价，无需精算。但要遵循的原则就是，若能买到的商品或服务，就一定要买，千万不要“嫌贵”自己做。成大事者，时间比金钱更重要。还有，与人合作或交易时，要适当高于市场价，要着眼全局，不能因小失大。
举个例子，一个会计的月薪是5000，你花6000元招一个；销售人员的提成是市场价万分之三，你给他万五。
事后奖励。从合同约定来言，这是老板的“慈悲心肠”。原则上讲，发多发少都是你说了算，甚至不发也不违规违法。但是，一般年终奖总还是要有的，你要给你的合作伙伴、员工、客户一个惊喜。“苟富贵莫相忘”，要“散财”，才能为下一次“聚财”打好基础。必须要遵循的原则，还是“奖罚分明”，绝对不能平均发钱。
有必要解释的是，如果一个销售预期年收入10万元，但按照先前约定发现最后是50万元。这多出的40万虽是惊喜，但不是事后奖励。你说，今年行情大好，再奖励30万，让他收入80万元，这才属于事后奖励，在惊喜的基础上再给他惊喜。
很多小老板之所以成不了大商人，就是很容易在这上面犯糊涂。“他既然预期10万，只要给他40万，他也会高兴；找个理由扣他10万呗。”
大道至简，合作共赢。成大事者，不吝奖励。
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