卖股票得向卖古董学习

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                 卖股票得向卖古董学习

                      于德浩

                      2017.5.4

    人们说股票是一种特殊的商品，股票越贵了越好卖，这就是追涨杀跌。投资大师们，则觉得很不可思议，买汉堡都是希望越便宜越好，怎么到了股票，人们就犯糊涂了呢？

显然，一般追涨杀跌的普通股民都是亏钱的，因为他们违背了基本的商业法则，零售价必须得高于批发价。股票价格的瞬息万变及各种走势行情，掩盖了“批发价”的本质，大多数股民炒股，实际就是股票这门生意的外行。

最基本的商业经营原则，我们进货一件商品，必然先预估出利润及出货时间。比如，商品进价是10元，预售价是20元，必须要在一个月内卖掉。在执行这个策略计划时，如果在预定时间“一个月”内，就必须卖20元，低于20咱就不卖；而快到期时，我们就降价大甩卖，可能仅卖12元，甚至8元也清仓大处理。

再看普通股民怎么买卖股票。他10元买入，他就没有计划在多长时间以内以多少价格卖出。他一般就是走着瞧、凭经验、凭感觉，美其名曰“视行情而定”。所以，实际情况就是，在市场价到15元时，卖出一半“赚5块钱，落袋为安”；当涨到20元时，他不卖了，行情不错，“应该加仓，空转多”；当涨到30元时，他判断行情大好，“继续重重加仓，满仓持股”；当股票涨到高点40元时，他以为还会涨，“再等等，多赚点是点”。

当股价一次回调到32元时，他就不舍得卖了，“这比最高点少赚20%啊。”当股价反弹冲击最高45元时，他就沾沾自喜，“多亏当时坚持住了，我就说只是临时回调嘛，至少等50元才出手”。当股价“二次回调”到35元时，他判断“只是庄家震仓洗盘，莫担心，继续持股不动”。

当股价大幅下滑至25元时，他判断“这次可能是熊市真来了，不过等小反弹到30元再卖吧，现在出手赚的太少了。”可惜，股票继续跌至20元，这是他的平均持仓成本。此时，他就纠结万分，“要是卖吧，就相当于一分没赚，白忙活一场；要是不卖，万一继续大跌，就亏钱了。不过，现在距离最高点下跌一半多了，应该不会再跌了；还是拿着吧，大不了就做长线了。”当股票下跌至15元，甚至12元时，这时他已经几乎崩溃“熊市不言底啊，太可怕了，赶紧清仓吧，还能少赔点。股市就是一个大坑，庄家赚散户的钱，以后再也不玩了。”

也就是说，在整个涨跌周期中，虽然股价比原来最终还是上涨+50%，但一般股民由于没有既定的策略及执行标准，大都还是亏钱的，这就是真实写照。很多股民还死不认账，认为只是自己中途失去理智“没踩好点，踏空了”。其实，他们一开始就输了，因为他们买卖股票没有章法，无法按部就班。

商品的价格由市场而定，所以人们很难预测价格是否继续上涨或下跌；但是，对于商品的贵贱，大家还是基本心中有数的。比如，人们生活中最常见的猪肉价格变化，有时候是10块一斤，有时候是30一斤。至于肉价何时从10元上涨到30元，没人知道；但是，老百姓都知道，10元一斤是太便宜了，30元一斤就太贵了。

股票也是商品，也是同样的道理。我们大体估计股票价值是20元，所以我们就很清楚，10元很便宜应该买入建仓；20元很正常，可以加仓持股；30元以上就得陆续减仓，40元以上就要清盘了。至于后面能不能涨到更高价60元或100元，就不是投资大师要关心的问题了，起码是不能再买入那么贵的股票去赌一把了。

当然，在漫漫熊市中，20元买入，一直好几年都不涨甚至阴跌至15元。投资大师是“会打拳不慌”，有钱就继续加仓买呗，反正15元很便宜。职业股票玩家是心中有数的，我不知道何时能涨到30元，但这一天总会到来，也许再过3年吧，因为一个涨跌周期平均不超过10年。

所以，我说卖股票和卖古董其实是一个套路。当一个古董商人判断某件古董价值300万元时，他就预先设好利润和卖出时间了。“在3年内，600万元可出手；在6年内1000万元可出手；在10年内，要卖2000万元才行。”所以，进货1年后，有个人来询价500万卖不？ 真正的古董商就斩钉截铁的说，“低于600万不行。”不能被眼前的小利200万诱惑。等到第5年，行情涨势很好，估计最高能卖到1500万。这时，有人要1100万买，古董商就该成人之美，不要妄念那个可能的1500万，因为已经超预期了，不能太贪婪。这才是大商人的经营之道，所以一般古董商都是很有钱的。

而我们普通老百姓卖房子则没有参照古董商的做法。最常见的情况，报价300万，有人来买。“是不是我价格报低了？320万才行。”显得很没有诚信，在行情火的时候，似乎还可以让几个买家竞价；但一般正常情况下，就浪费了这个机会。所以，老百姓卖房子要卖3年才成交，他们就不考虑持仓成本；而房地产中介3个月就成交。

更常见的是，老百姓刚300万卖掉一所房子，接着又买一个400万的看似更有涨势前途的好房子。不但没真赚钱，还把100万的现金流也搭进去了。古董商可不是这么干的哦，人家1100万卖掉古董后，不是过几个月1200万再买回来的。古董商要耐心的等，当行情不火时，价格下跌到500万时，古董商才回收，去等下一个10年的周期。这就是我们看到的，“十年不开张，开张吃十年”。

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