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雷达卡
2015年Oculus、HTC、索尼三大巨头相继推出代表性VR产品，然而2016年VR硬件销售数量远未达预期，截止2016年12月的SuperData数据统计，OculusRift销售35万台，HTCVive销售42万台，PSVR销售260万台，全球高端VR头盔累计不到四百万台，离爆发的期待相差甚远。“成本高昂、体验不好、内容少、用户接受度低等问题”等问题仍未能解决，用户增长缓慢。
2016年下半年，VR融资急剧下降，大量VR初创企业破产，倒闭潮，离职潮席卷而来，业界开始对VR产业形成悲观预期，认为VR产业短时间内难以爆发。我们认为：VR产业前期的特点是投入成本极高、回报低，各细分子行业都没有稳定盈利的商业模式。VR寒冬是指C端的寒冬，C端用户量难以在短时间内迅速提升，C端最终形成平台、UGC模式需要较长时间。
在VR众多子行业中，B端VR营销会刷先爆发增长，原因如下：
VR成本高在B端可以接受：VR硬件成本需数万元，VR内容成本则是数十万甚至数百万、千万。VR软件和硬件的高成本难以通过C端进行消费。而在B端VR营销行业，品牌广告主更注重营销效果，对价格敏感度较低。对于品牌广告主尤其是世界五百强来说，每年在VR上投入广告的成本是可以接受的。
在B端VR内容指向性强、精准性高。在VR内容不丰富不完美的大背景下，VR内容的缺陷仅仅影响C端的发展，对B端营销影响不大。
历史规律指引道路：在PC时代的初期，成本较高，市场主要是B端企业用户，在C端仅仅是小众市场。随着PC逐渐小型化，成本逐渐降低，PC才在C端爆发。
整体上看，VR+传统行业的营销模式是目前VR行业技术大背景下的最快突破口，现阶段VR各产业中最有效、有着稳定盈利的商业模式，属于轻度内容，变现快。从长期上看，VR营销的收入来源将有助于VR产业逐渐发展形成一个良性生态。未来虚拟现实平台的独角兽应该是在B端发展的大企业，在合适时机向C端扩张。
事实上，VR营销正在大爆发，未来三年复合增长率达到266%。VR营销的订单在2016年下半年开始出现快速增长，主要是品牌广告主的需求。2017年一季度订单开始井喷，部分VR营销企业一季度的订单已达去年全年水平，整个行业已经出现2000万级别的订单和数个1000万级别的订单。营销是夏秋为旺季，通过企业调查和推算，预计2017年将达到9亿的市场规模。相对于2016年同比增长了650%。2018年、2019年市场规模将达到38亿元、121亿元，增速分别为322%和218%。
VR营销占整个数字营销投入比例非常低，未来发展空间巨大。2017年数字营销整体规模将达到3190亿元规模，2017年VR营销9个亿规模，占整个数字营销比例0.28%，未来发展前景巨大。
图1:未来几年VR营销市场规模预测
未来几年广告主由观望变成积极投放：VR经历了2016年的萌芽期，广告主基本上了解这项技术并充满兴趣，但是只有少数品牌巨头对VR营销进行尝试。在国内世界五百强中不到100家做过VR营销，且均是试水投放数量较小。大部分广告主在等待同行实验后再跟进。然而VR营销是对传统营销的巨大比变革，优势明显，在国外VR营销已经较为常见的情况下，随着国内先驱者的引导和成功案例的出现，广告主将从观望态度向积极投放改变。例如兰亭数字做了《活到最后》，随后淘宝找上门，淘宝VR广告完成后，京东又有VR广告投放需求。完成宝洁的广告，联合利华跟着来。2017年是VR营销的元年，未来几年VR营销会出现井喷，是真正的蓝海。
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