发帖
雷达卡
整体上看，VR营销对于传统营销来说是质的变革，引领一个全新的营销时代。在VR营销时代，不再有广告，取而代之的是体验。VR营销对于广告主、用户、VR营销公司来说是三赢。广告主获得了非常理想的品牌宣传，用户则获得较好的VR体验全面了解产品，VR公司通过VR营销一方面积累技术经验，另一方面用VR营销的盈利来补贴其他VR行业的发展。
传统营销中用户存在被动、排斥心理，VR营销则不同。通过互动、沉浸、内容参与带给用户前所未有的体验，牢牢地吸引用户的注意力，VR营销对传统营销来说是一场革命性的变革。
广告不再存在，变成了内容体验。营销单项传播转向互动传播，消费者、品牌、产品实现零距离互动。VR营销实现了营销界梦寐以求的用户参与和互动。传统广告中用户是被动性的浏览广告，在VR营销中用户是作为一个角色出现在营销内容里中，在情节场景中进行探索，主动挑选喜欢的事物和视角。VR营销提供无处不在的参与感，以至于让用户完全意识不到在看广告。
VR营销能打破时间、空间的界限，展示传统营销无法展示的复杂内容。比如向潜在客户解释复杂技术并介绍制造工艺，或者直接远程体验产品的生产线，无需进行直接身体接触就可以体验某个产品、某个场景。VR营销可以虚拟出一座工厂，用户可以看到你的工厂的背后，一瓶奶的加工流程与工艺，在洁净的环境中体验到公司的品牌理念。VR营销在网上购物、地产、旅游、展览方面有着巨大优势。
VR360度沉浸性让营销效果显著提升。隔离外界的干扰，能够吸引用户的全部注意力。VR营销体验的记忆时间长印象深刻，能够引发共鸣，激发深层的同理心，非常适合打造品牌形象，提升用户对品牌广告的黏性和忠实度。运用VR技术展示，能使得人类大脑对于画面的感知升级到另一个时间与空间的层次。
VR营销的新鲜感、新颖感、体验感。作为新颖事物的营销能够抓住用户的猎奇心态。VR前期很多人在参与VR营销的体验时并没有将此当作广告，而将其视为一部作品。
图1:VR营销效果图
国际知名手机广告公司VR广告界先锋Airpush、市场研究公司尼尔森、POSTCereal、PETA和Charity:Water联合发布了世界首份VR广告效果研究报告。研究者采用了权威的科学方法，量化了VR广告效果，并对比了VirtualSKY的广告和传统广告(比如VAST标准视频、在线视频、广播电视等)的效果，研究表明VR广告在内容参与，品牌认知，品牌行为和品牌整合观念四个方面产生品牌提升作用。采用以上指标，VR广告比传统视频广告有效1.5到1.8倍，尤其是在产品记忆方面，在所有的品牌测试中沉浸式VR广告都有效至少8倍，内容分享率上至少提高2倍。
Immersv是一个虚拟现实广告平台，已经上线了VR移动广告平台。2016年8月份，它基于自身平台的数据发布了一份VR广告报告。报告指出，在点击率方面，看VR的用户点击率(在VR里确切点叫注视率)接近30%，这一数据在手机端仅为1%，桌面广告为0.4%。在用户转化率上，每1000个视频广告观看量，VR广告能带来12个新用户安装，相比而言，移动广告和桌面广告分别只带来0.5和0.2个新安装。
根据暴风集团最新发布的中国VR营销白皮书数据展示，对比传统营销模式，品牌消费者对于VR营销的接受度超出预期，在接触过的用户中94.9%表示“愿意”接受。更好的接收渠道，能够令品牌在更大程度上触及目标用户，深化品牌内涵及产品特性，再造消费者关系。VR作为营销的引爆点，不仅是一个全新的营销界面，并且能够通过引导和链接视频营销、社会化营销以及终端营销，创造协同效应，成为整合营销的连接点。
表1:部分VR营销案例效果
VR营销在某些行业能大幅降低营销成本。VR营销在网上购物方面能大幅降低退货率，在地产方面降低了样板房成本和客户来往看房成本，在汽车方面降低各4S店展示成本，在展览方面降低广告主投放展示成本等等。未来随着VR硬件、内容成规模化，营销成本进一步下降，VR营销成本优势更加明显。
VR营销让广告主完全洞察用户的喜好和反馈。VR是一个研究用户消费习惯与兴趣的平台，追踪每一个人正在做什么，他们在进行怎样的运动，他们在看什么，什么吸引了他们的注意。通过VR营销数据的全面收集，广告主可以获得用户关于产品和现实生活体验的每一个细节，从而根据数据分析更加科学的投放广告，并为未来根据个人风格定制消费的体验打好基础。
对于VR内容公司来说，VR营销是主要盈利的细分行业，像龙头企业兰亭数字就是靠VR营销的盈利来支持其他VR业务的发展，VR内容企业通过VR营销一方面获得利润维持公司运营，另一方面积累技术、经验。2016年下半年开始，VR企业融资有着显著下降，大量的VR内容企业开始转型接受VR营销的订单。VR营销企业数量迅速增长，传统广告公司亦开始布局，这对于VR营销技术进步，生态区的建设具有重要的促进作用。
京公网安备 11010802022788号
