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经济数据研究专家黄海奇博士解读：如何跟有钱人愉快地聊天？诺亚财富
社会很现实，你没有对方需要的价值，对方和你聊天的兴趣就会大幅减弱。假如高净值人群是你的客户，平常在商业合作的会面或者谈判时，你一定要倾向于听他们说话，在对方讲述的时候捕捉对方的痛点。轮到你开口的时候，你先说你能提供什么，以及对方能在与你的合作中得到什么好处。当对方意识到从你身上有利可图的时候，后续的合作才会顺理成章。
高净值客户最喜欢的3大话题：
首先，我们必须了解高净值客户喜欢的话题是什么？高净值客户最喜欢的3大话题：“想当年”“企业管理发展”“憧憬未来”。知道了他们关心什么，我们就先解决这个。
针对“想当年”，切入点：了解客户的发家史，倾听其讲成功历程。
“您是如何进入这个行业的？为什么唯独要选择这个行业呢？当时都觉得铁饭碗好、为什么会选择下海经商？”听完客户一番讲说后。“看样子您也是经历了大风大浪的人啊，能有今天的成就着实不易；当时您也是高瞻远瞩，所以如今将企业做得这么强……”
针对“企业管理发展”：探讨目前市场竞争中的生存之道，共谋长远发展。目前企业发展中您觉得还有那些方面需要提升呢？一般您对员工的培训是怎么进行的？效果如何？您的管理理念很先进啊，看样子要多多像您学习……谈自己在公司的成长巴拉巴拉的，然后转到“管理发展”话题上来。“大家一致认为，平等、公正的管理才有助于企业的发展，如果再加上那人性化的关怀就再好不过了……”
针对“憧憬未来”：憧憬年老时的美好生活，特别关注事业和家庭的和谐发展、儿女培养、事业的永续经营。“那您未来想把公司推向哪个方向发展呢？成为百年老店的话，人才的留存和接班人的问题就凸显出来了。当您以后不再这样拼搏时，年老的生活你该如何安排呢？怎样去享受人生呢？”每个人都喜欢被夸奖，但是尽量别超过三句。称赞多了不是显得假，是显得特别假！称赞要发自内心，但你也要讲究技巧。
教育背景对人的影响毋庸置疑。高净值人群每一位都有独特的教育背景和知识结构。在这个信息爆炸的时代，每一位高净值人群都有他不熟悉的领域，因为人的时间和精力总是有限的。因此，他们很喜欢学习他们需要但又不擅长的知识。自己犯错是不容易自我察觉的，最好的方式就是问身边接触比较多的朋友，自己在聊天过程中有哪些多余的肢体动作，然后下意识地去改正。
还有一点，在聊天话题深入的时候，要敢于和对方对视，要不然就会出现文章开头所说“他们看过来的眼神让我无所适从，那会心里就拔凉拔凉的……”之类的感受哦，因为无论是商业谈判亦或家常聊天，这能够表露出你对话题的重视以及对对方的真诚。
用对了是幽默，用不对还不如沉默，幽默这个东西是天生的，这不是背会了笑话或者段子就能表演的。所以如果你还是个新手儿。
很多人不会说话的人都在扮演索取者，他们通过说话是为了获得关注，赞赏，人际吸引，有句行话叫做“吸粉”。而会说话的人都在扮演给予者，他们通过说话是为了传播知识，行话叫做“以教为学”。
“吸粉”的人不会太谦卑，他们可能不懂装懂，即使对某件事情不清楚，没有十足的把握，但是为了获得关注，可能说一些大话，这些话不但可能骗了别人，时间久了可能把自己也骗了。这道理很简单，只有给予的时候，你才会对内容负责，你会害怕，万一给别人给错了呢？
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