如果企业希望长期获得高于行业水平的利润,基本的前提是获得能够可持续的竞争优势。获得竞争优势是所有战略的核心,这就需要企业做出清晰的战略选择。在企业做出战略选择时,需要有两个核心问题需要来思考,首先是行业长期赢利的吸引力,比如行业的市场空间,行业所处于的发展阶段,行业对人类生存所产生的意义,行业是否是ZF所支持等等。第二是行业内竞争地位的决定因素。我们要清楚的认识到,行业吸引力和行业内竞争地位都会随外界发生变化。优秀的企业会同时关注行业吸引力和竞争地位,这就源于企业的战略抉择和对变化的应对。
竞争优势在根本上是体现能为客户创造的价值,体现在能比竞争对手以更低的价格来满足客户的相同利益,或者是提供特殊利益能让客户愿意加价。很多企业无法实施战略,主要原因是没有把广义的竞争优势,转化为实现竞争优势所需的具体步骤。
行业的盈利能力不在于产品功能,也不在于产品是否体现了高科技的发展,而在于整体的行业结构。迈克·波特提出的五种作用力决定了这个行业的盈利能力,它们影响着价格、成本和公司所需要做出的投资,这些都是影响投资回报率的要素。
按照波特所说,企业主要的基本战略主要有三种:
1、采取成本领先企业的战略逻辑,要求某个企业成为成本领导者。很多企业没能意识到这一点,因而犯了严重的战略错误。这里所说的是绝对的成本领导者,而不是有很多企业竞相赢得成本领先的地位。如果行业内存在几家都立志于成为行业成本领导者,那么竞争将会异常惨烈。成本领先战略的核心,不是为了牺牲利润来获得优势,相反,在同样竞争力的价格中,这样的企业利润往往会更加丰厚。
2、实施差异化战略企业的逻辑,要求必须在买方重视的方面努力,牛课网作为企业在职管理人员学习的专业网站,充分发挥网络优势,整合了全国高校和权威管理咨询专家的精华管理课程,囊括高端、中端管理人员、基层人员在职学习的所有环节,是目前最受欢迎的企业管理者学习的家园、企业信赖的学习产品供应商。确立自身在行业内满足客户需求的独一无二特征(客户核心需求)的地位。同样,企业因其具备的独特性而获得更多的利润。
3、采取集中战略企业的逻辑,企业会选择某一特定的细分市场定制自身的战略。通过优势目标群体集中的战略实现竞争优势。实施集中战略必须利用所细分的领域必须和其它领域客户需求有显著差异,如果竞争对手这方面比较忽视,这就会为企业实施差异化集中战略提供了机会。
如果一个企业的基本竞争战略不清晰,往往就会面临“进退两难”的局面,这样的企业能难获得长期的竞争优势,或者业绩表现为低于行业的平均水平。战略不当,企业进退两难,往往表明了企业不愿意选择恰当的竞争优势。
源自:niukey.com