财务分析系列（11）

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今天跟大家聊聊利润中心的管理利润表和盈利分析怎么做。

前两天看了2家公司的财务分析，都是期间费用大过毛利，但是有政府补助，加上10月份的汇率调整有收益，最后税前利润是正数。看财务分析的过程觉得味同嚼蜡，说的都不在重点上。

假如我是总经理【我开始喜欢上这个角色了，可能是长期有觊觎之心使然】，我会要求财务这么给我调整分析：

一、利润表需要在财务分析里做如下调整

1.净营业收入：经营范围里的产品总收入，不含卖材料、废品、出租设备等

2.营业成本：制造过程的生产成本+营业税金及附加

3.毛利：净营业收入-营业成本

4.管理费用（不含研发）

5.销售费用

6.财务费用（不含汇兑损失）

7.营运利润：=毛利-管理费用（不含研发）-销售费用-财务费用（不含汇兑损失）

8.资产减值损失：该项是过去管理不好造成的，不宜放在本月营运利润前扣除

9.其他业务收支：其他业务收入-其他业务成本

10.营业外收支：营业外收入-营业外成本

11.汇兑损益

12.税前利润：=7-8+9+10-11

13.所得税

14.净利润

因为我不想给结果迷惑了自己，看上去盈利，而产品确是亏损的。这样企业是无法维持的，假如汇兑损失不是收益，而是反方向的，企业就是在巨亏。所以产品有营业利润才是关键。我们要从分析里能看出现在存在的问题并及时去对策。

二、收入、毛利率分析

1、收入分析

请按产品大类、客户、区域做多维度的收入分析统计，需要把全年数据都给我看。未来3个月的订单预测，重要的市场信息报告。

2、毛利分析

按产品大类按月分析毛利率变化，是售价影响多少、成本变动影响多少。

只有知道产品毛利的，我才能知道要把精力放在哪些产品上，会去考虑是否会放弃一些产品或者客户。达不到我理想毛利水平的产品，我会从研发就开始调整。

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