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上海某家“公转私”基金经理透露，他创立的私募已有三年投资业绩，且收益率较好，深耕现有发行渠道相对有优势，特别是要把银行渠道的产品净值做好，争取后续资金进入。“但受到行情低迷和资管新规，整体发行上确实有明显压力，正在想办法开拓对权益类有需求的发行渠道，比如中小型券商和信托，但仍在计划中还未成行。”
上海某家5亿规模私募总经理指出，中小私募的产品渠道以中小券商为主，且所发产品由这类券商营业部和分公司级别募集资金，这与大型券商渠道由总公司募资不同。
他续称，由于中小私募数量庞大，但每家中小券商的代销权益类私募产品通常不超过3亿元/年，单只产品的募集规模小于3000万元。因此，今年渠道发行不佳的情况下，围绕中小券商渠道“僧多粥少”的局面加剧。
另一家上海8亿规模私募总经理透露，目前管理资金都是他之前在金融机构任职时积累的直销客户，今年才开始布局代销渠道，发现难度较大。比如银行渠道白名单门槛很高，虽然已有五年的较好业绩，但投研人员不少于10人、财务人员不能外包等要求却无法满足。
另外，在中小私募中，也有机构强调不会过度拓展渠道，这背后涉及交易理念和技术问题。比如，北京一家成立四年、20亿规模的量化策略私募透露，“有一家5亿资方看到我司前两年业绩稳定，年初曾尝试对接。但由于对方资金体量较大，且双方在收益率和投资理念不完全契合，最终就没有接这笔资金。”
这家量化私募还对华尔街见闻指出，他们合作的代销渠道均为大型券商，主要考虑交易系统较为熟悉且稳定。部分中小型券商推荐的交易系统速度不佳，“每次测试都延迟1秒，一年算下来就差好几个点了。”
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