关于网上买书打折问题的讨论

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新浪网友：
2009-12-25 19:44:09 我晕，张五常＜中国的经济制度＞大陆简体字版，刚面世就买了，当时在当当网三本60.9元，现在三本才47.4元。多难登临录也是这样，两本原来52元，现在只44.1元。当当网的营销策略？以后的书不会都这样吧，先买者贵后买者便宜。
如果大家都知道了不就都先等为妙了吗？
当当是在试探市场还是在给“不耐”定价？
教授以此作一下经济分析？

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关键词：中国的经济制度 多难登临录 经济分析 经济制度 营销策略 讨论

张五常博客管理员的解释：应该是多人买的书当当的系统会自动地调高折扣，这是量越大，那所谓的固定成本分摊越薄，平均成本就越低的道理。如果大家都等，量不大折扣是不会提高的。你可以观察一下当当其它书的折扣率与销售量的对比情况就知道。

新浪另一位网友的解释：不太同意管理员的分析，价是能高尽高，不会随着固定成本的分摊越薄而降低了。我倒以为购买的先后顺序意味着购买意愿在边际上的变动，象我这样第一时间购买的，购买的意愿强，即愿意出价高，喜欢先睹为快，或者先拥为己有。而后买的人有犹豫的成分在里面，价再稍稍降，他的边际意愿就变了。而当当采取此策略，是把这部分读者也纳入进来。这应该也是差别定价。

这应该是市场细分的结果吧
怪就怪你急不及待，曝露了自己的支付意愿

这属于跨期价格歧视，把消费者分为不同的组别，一些消费者喜欢在商品刚发行时购买，不在乎价钱，；另一些消费者持观望态度，如果价格高则不购买。
商家先定高价，这样不在乎价格的消费者就会先以高价购买，再定低价，这样另一部分的消费者就会购买，从而实现商家利润的最大化。

这个道理其实很浅显啊，一款新手机面世的价格往往很高，但依然有很多人买，过段时间以后价格会下跌很多，还是有很多人买，难道不是吗？高价是你尝鲜的成本。

刚出来大家都想看 也愿意买 ……到后来知道的人多了 价格就便宜了 ……和商场卖衣服一样 你要敢潮流就买贵的 ……等别人都穿了 你再去买的时候就便宜了{:3_48:}

两种解释，一种认为需求量大，固定成本摊低，平均成本下降，故价格下降。另一种认为赶潮流，先睹为快，显示出对商品的评价比较高，卖者据此收高价。哪个更有解释能力呢？

我认为是后者。已经投入的，不是成本了，对现在的定价无关了。现在的价格，是由竞争决定的，具体来就是由供给竞争与需求竞争的程度决定的。张五常的＜中国经济制度＞，大陆版，首期印制的数量是一定的，也就是供给量一定，首版的书，不考虑信息因素，需求肯定是越往后越小的，也就是说先期需求竞争比后期的程度高，所以，先买的价格高。像大家说的衣服、电影、手机等等商品，都是同样的道理。

第一种解释是成本决定价格的解释，我认为是不对的。正确的分析逻辑是竞争定价，价定成本，否则与经济学理性公理假定有矛盾了。