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雷达卡
很多人都觉得销售锻炼人，这是真的。在外界有这样一些观点：男的长得帅，女孩长得漂亮身材好，做销售肯定会好；能说会道、嘴巴甜的人做销售很容易；有人说，酒量要好；有人说去学个相声，做销售是不是会更有优势，诸如此类。
究竟哪些人适合干销售呢？根据多年销售经验来看，可以从三个维度的特质来分析。
看起来舒服的容貌气质
销售，不论电话销售还是面对面销售。电话销售就是声音，面对面销售就是整个人的容貌、气质。容貌的维度就一个点，长得舒服，或者让人看起来舒服，这不是说长得不好就不能干，只是容貌这方面差点，别的方面加强点就行。
性格特质上的三要素
一点是“苦大仇深”。相同特质下的销售员，性格苦大仇深的，他的成长速度或者说最后的业绩成果，蛮有优势。所谓的苦大仇深，不外乎是外地的，或者说家庭条件不好，只能自己奋发图强，靠自己去拼搏。
可以用另外一个词来表达——“要”性。一个人如果清楚自己要什么，他的欲望会非常强。
一般“要”分三个层次：“想要”、“很想要”、“我一定就要”，三者的力度不一样。
“要”性是与生俱来的，就像是一个人掉到河里了，由此激发出原始内心的求生欲，这种强烈是假不了的。有“要”性的人，很适合干销售。“要”性不强的，也不能说不适合，应该说可能会吃点亏吧。
第二点是感恩。销售这个岗位，需要每天和客户、同事、上级打交道，在沟通中可以获得新材料或知识面，有可能今天从客户上吸收一点，有可能从同事身上面学了一点。它是一个积少成多的过程。
如果对别人分享的东西没有感恩的心态，盲目地一味索取，他在团队里久了也会非常尴尬。所以，如果一个人天性里有回馈之心，做销售是很适合的，他会容易获得比别人更多的机会。
举例来说，我的一个同事，多方面都不具优势。他的长相，客户一看就不太舒服，他的表达力、沟通力也没有一种张力。但他特别好学也喜欢分享，自己取得一点收获，会很兴奋并分享给大家。他天性里就愿意分享出去帮助别人，不带目的，不想从别人那换到什么东西。
后来这位同事成了我们某个区的Top。因为他无私地去帮助别人，别人也会愿意去帮助他，后面他的提升和进步非常迅速。
人情世故和抗压性的要求
如果一个人深知人情世故，情商高，也适合做销售。有的销售话不多说，善于观察和倾听，可以细腻容易捕捉到一些其他人看不到的。话太多的在销售这个行当里，不是什么优势，甚至在某些关键点上它是劣势，是致命的硬伤。
少说的、比较理性冷静的、能够去观察的，就跟一个狼狩猎一样，该什么时候出手、嘴该什么时候张、嘴一张要说什么话，时机拿好。这也是一种能力，可以通过后期的训练才能获取。
再一点，需要抗压性。销售是一个重复做一个事的行业，一般人吃不消。一个销售产品，有一套销售说辞，练很多版本，比如一分钟版本、三分钟版本、八分钟版本、一个小时版本，销售员都要去练习，来应对不同现场情况。
假如每天需要拜访30家客户，对每一家客户至少介绍一遍这个产品，如果这个版本是十分钟的，这样计算就是300分钟再乘以30天，然后30天再乘以12个月。日复一日一直在说一个事，很多人是吃不消的。
所以做销售，耐力、持久力是非常重要的。一个好的销售，又猛又持久，在整个销售过程当中是一定有优势的。至少耐力比较强的人，他不是那种轻言放弃的人，会坚持下去，这点特别重要。
这三个维度的特质，大部分是属于天分，与生俱来的，这一点特别重要。如果你今天身上正好有这些东西，可以干销售，甚至说你未来一定是一个顶级销售！
文章摘自：有声小说
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