真维斯是这样炼成的

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谈起旭日集团，知道的人并不多，可提起真维斯，不知道的人却又少之又少。上世纪80年代，“JEANSWEST”（真维斯）只是澳洲一个普通的服装零售品牌。它日后之所以能享誉中国，全得益于1990年与旭日集团的那次联姻。在香港迎娶“真维斯”后，杨勋兄弟一手将其打造成中国家喻户晓的休闲品牌。    前不久，“第十八届中国真维斯杯休闲装设计大赛”东部赛区分赛在南京国际展览中心落下帷幕，真维斯又一次走进了人们的视线，杨勋的名字与“真维斯”这个著名服装品牌也又一次成为人们热议的话题。
    杨勋为人很低调，他表示，自己并不愿意成为公众瞩目的焦点，坚持休闲装设计大赛是为了培养和发现中国优秀的年轻设计师，“我不在乎那些光环。”
    不过，与杨勋面对奖励光环的淡定相比，对于自己的创业经历的回答，他相当严谨和认真，而随着谈话的深入，记者也逐渐勾勒出杨勋如何创建了真维斯今天的商业帝国。
    格子牛仔裤
    由于生计所迫，1972年，不满20岁的杨勋从惠州下海，游了六个小时到达香港，和先于他游到香港的哥哥一起到服装厂当起了最底层的熨烫工人。“当时我们全身的财产只有一条泳裤。那时，我们十几个人挤在一间40平方米的房子里，被当地人称作‘难民’。”
    时隔30多年，如今的杨勋把当日的窘迫当做笑谈。但是，初到香港的杨勋兄弟却实实在在体味了生活的艰辛。没钱没有人脉，又不懂英文，迫切需要糊口的杨勋同时兼了三份工作，从早上到深夜一直在热气腾腾的熨烫车间工作。杨勋经常被蒸汽熏得头昏眼花，他在心里咬牙发誓：吃苦只是暂时的，以后绝对不要再过这样的日子。
    凭着一股狠劲，杨勋和哥哥很快从熨烫工做到领班再到厂长。两年后，两兄弟用积蓄创办了一家小小的旭日制衣厂。
    “有理想不行，还要付诸努力，并坚持下去。”杨勋对我们坦言这是那段日子里最大的收获。如今已近不惑之年的杨勋依然每天工作10多个小时，是全公司下班最迟的人，按照他的说法这是因为多年的工作习惯所致。
    但是，杨勋没有回避当初小制衣厂的日子很不好过的情景。在他的印象中，是一笔200打的格子牛仔裤订单，让旭日找到打开财富大门的钥匙。
    当时，美国市场正流行格子牛仔，但因其工艺复杂、利润低微，500多港元一打的价格，香港没有企业愿意接。而杨勋却以299港元的低价接下来，“没办法，厂里有一大帮人要养活。”杨勋向《东方企业文化》记者强调。
    格子牛仔裤难就难在如何快速在牛仔裤上打格子。当时很多厂家一天也难得做几件。杨勋和技术人员研究了几天几夜，研制了一种用于打格子的专用小模具。找到窍门后，生产速度迅速跟了上来，效率提高了3倍，格子牛仔裤也成为旭日的第一个拳头产品。第一年就生产了10万打，并创下了一个款式生产160万条（件）的香港制衣纪录。
    一年后，旭日制衣厂的生产车间由600平米迅速扩至1万平米，工人由100人增加到1000人。
    “要成功不能怕吃亏，肯吃亏才会有朋友、有机遇。”这段经历让杨勋记忆深刻。
    新闻化解配额难题
    成功总不是一帆风顺，发展中的旭日很快又遇另一个难题：配额。杨勋向记者证实，在当时，香港企业出口纺织服装需要买配额，由于竞争激烈，配额从第一年的6元/打疯涨到第二年的126元/打。
    这样下去，赚不到钱不说，底子本来就薄的旭日还有可能被拖垮。杨勋兄弟看新闻了解到，在菲律宾不需要买配额，企业只要有商品出口，政府就批。因此，旭日赶紧将部分生产转移到菲律宾，一年后，杨勋兄弟又发现一个更好的地方，不仅不需要买配额，出口一元，政府还补贴5角。“当时印尼政府需要外汇，我们搭上了顺风车，并立即在印尼设立了生产基地。”
    1978年3月，改革开放的春风刚刚吹向中国内地，嗅觉敏锐的杨勋兄弟又在广东率先开设来料加工厂，次年，旭日又分别在江苏、山东、辽宁开设了类似的加工厂。在30多年的扩张中，在杨勋的引领下公司经历了4次重要转型——即由香港制造走向海外；再回归内地；由工业制造走向多元经营；由工贸为主转型为以服装零售为主，事实上这正是企业寻找市场空白、走向规模发展的一个缩影。语及这些内容杨勋的兴奋溢于言表。
    而“新闻里蕴藏商机。”天天都要看新闻的杨勋进一步表示，要做好企业，一定要了解国际国内局势，审时度势，一击必中。
    当然，这种审视度势也为他锁定澳洲一个零售品牌的目标奠定了基础，这就是日后红遍中国的休闲品牌——真维斯。
    1990年，旭日收购了澳洲服装零售商“JEANSWEST”，随后又收购了其旗下100多家零售店股权。在杨勋兄弟的经营下，澳洲真维斯连续三年营业额以60%的速度增长，随后成为全澳第二大休闲服装连锁店。
    但是，真维斯真正的成功还在于杨勋兄弟为其开拓的中国市场。
    1993年5月28日，真维斯在上海开设了第一家休闲服装专卖店，正式进入中国市场。那时，国内刚刚允许外资企业进入中国消费品零售领域，牛仔服也刚刚于内地兴起，只有几家外
    国名牌开设了专卖连锁。但在杨勋的眼中，解决了温饱的人们对穿的需求会越来越高，讲求舒适随意的休闲服一定大有市场。这是杨勋兄弟携真维斯重兵布点内地的主要原因。
    “核心顾客群是18-25岁健康、上进的年轻人，特征是流行且新潮，但由于年龄和收入的限制，不能承受流行世界名牌的价格，所以真维斯是‘做年轻消费者能够买得起的名牌’。”这是杨勋向《东方企业文化》记者陈述其品牌定位。
    而真维斯的这个定位，时至今日依然被国内的年轻人所津津乐道。
    精准定位
    但不管是真维斯初到中国，还是后来与众多休闲品牌大战，看得出杨勋始终保持着一个特有的风格——压缩成本，不请代言人。这不能不说是一个十分睿智且精准的决定。
    在他的视野里，真维斯刚进入内地时，多数内地人的工资水平虽然只有几百元，但花100元左右追逐时尚，却是一个足以勾起人欲望但又负担得起的消费。
    随后开业的青岛专卖店，原打算卖两个月的货，不到两星期就销售一空。于是，杨勋大力扩张市场，仅一年时间，真维斯在全国的专卖店就发展到100多个。后来，当其他休闲品牌起步时，真维斯已牢牢占据了国人的心。
    而截至目前，真维斯不仅获得“中国服装行业休闲服领袖品牌”、“中国休闲服装最具竞争力品牌奖”、“亚洲500最具价值品牌奖”等殊荣。同时还在国内20多个省市开设了2000余间服装零售店。为此当问及杨勋公司2008年盈利时，杨又幽默地表示：“作为一家上市公司，我不能在没有公布年报的情况下透露商业机密，但可以告诉你的是，我们去年的净利润仍达到两位数增长……”

作者：郎振 来源：《东方企业文化》2009年第11期

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