求助：对于证券行业的一些困惑

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本科我学的是信息管理，偏重计算机方面；研究生我学的是财务管理，我现在对财务方面有一定的了解，通过了CPA财务管理科目考试，对企业管理和财务方面要求的各科目课程都进行过深入的学习，我现在读研二，我现在对证券行业很感兴趣，希望以后可以从事证券分析方面的工作。
       昨天农展的招聘我去看了下，但是，我发现，证券公司很多都说客户经理很轻松，就是前2年积累客户，然后以后就是轻松的高薪；由于一直在高校，没有社会经验，所以，希望大家来说说证券公司内部的具体工作，非常感谢！

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关键词：证券行业 CPA财务管理 财务管理科 财务管理 证券公司 求助 证券 行业 困惑

客户经理就是销售的

2楼说的是。经理只是给销售冠以更加好听好看的头衔修饰，系形容词，等同于‘中国男足’。
现在的销售都多以客户经理，商务代表之类，因为很多人看到销售职位就望而却步。

卖血卖肉就是不出卖智慧。

可能有些人对证券公司客户经理的理解有失偏颇。首先，头两年积累资产以后就是轻松高薪，这种说法是错误的，证券公司客户经理每月都有考核的。其次，卖血卖肉就是不卖头脑这种说法也是很有问题的。证券公司的客户经理需要拥有全面的业务知识以及超好的人际交往能力。因为证券公司的销售不比销售实物产品，主要是销售的金融服务，不能说客户到你那儿做股票，赔了赚了你都不管，需要后续的投资建议以及指导的。有点事情，大概先说这些吧。

1# haohaodushu

blueskybaby 发表于 2010-1-12 10:56
可能有些人对证券公司客户经理的理解有失偏颇。首先，头两年积累资产以后就是轻松高薪，这种说法是错误的，证券公司客户经理每月都有考核的。其次，卖血卖肉就是不卖头脑这种说法也是很有问题的。证券公司的客户经理需要拥有全面的业务知识以及超好的人际交往能力。因为证券公司的销售不比销售实物产品，主要是销售的金融服务，不能说客户到你那儿做股票，赔了赚了你都不管，需要后续的投资建议以及指导的。有点事情，大概先说这些吧。

1# haohaodushu

可不可以多说点啊？非常感谢

两年？可能没等你熬到两年，就要被踢出局了

客户经理每个月都有任务考核，并且都有转正任务，比如说500W，就是说你必须为营业部拉的客户资产够500W才能够转正。然后才会有什么三险一金，餐补交通补助之类的，这时营业部一般会和你签一种非全日制劳动合同，就是说你属于公司兼职员工。就算你有一天转正了，突然有一天人事会对你说你因为几个月没有能够完成任务，你被FIRE了，然后你就可以走人了，你的客户都会被留在营业部，能不能带到你新去的东家就看你个人的能力了。我在一个三线城市，我身边一些客户经理有很多半年就能拿到4、5千的，两年以上的基本上都能拿到一W左右。行情好的时候很风光，行情不好基本上就会走掉一大半，这还是一个比较保守的数据。我所在的城市，客户经理的基本工资基本都在1千以下。其实能够让你转正的公司已经很好了，还有很多的营业部其实都已经没有了编制，你也就不能转正。或者说没有了编制，转正任务额就给你订的非常高，我知道的一个比较知名的公司他们在这的营业部转正任务是1500W。

了解了，谢谢大家

这是一个企业的社会责任问题，如果企业一直把自己的员工当工具，那么员工会把企业当玩具