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企业，是招商引资的主要工作对象。因此，要想成功获得企业"青睐"，就首先要明白企业所思所想所需，然后对症下药，才能与企业形成良好的合作互动关系。可以这么说，在任何一个行业，首先要做到的就是读懂客户，才能吸引客户。园区更是如此，想要解决招商难题就必须了解他们的需求和决策。有了这个前提，才能进行下一步的运营服务。
过去通行的招商模式一般是拿土地资源换投资，这样除了低廉的地价优势之外，导致园区没有实质的优势和吸引力，影响园区的下一步招商。未来，在土地政策收紧，土地资源不能成为优势的情况下，园区在招商上要苦练内功，加强自身的金融服务、政策服务等方面的服务水平。
未来招商在考虑投资企业的税收、就业等经济贡献之外要有大格局，充分考虑自身的优势产业定位，而不是盲目招商。园区要有前瞻性和顶层设计，避免在招商上同质化竞争。
中国经济新常态的宏观背景下，从近期看，要想实现各地确定的经济发展目标，招商引资依然是重中之重;从远期看，要想实现经济结构转型升级，招商引资同样是主要支撑。因此，深入剖析企业的各种需求，加强对招商引资的研究显得必要。
1、找到目标客户
选址诉求的本质和背后的逻辑。从企业端称为选址，从园区端称为招商。选址分为三个维度去论述：战略选址、政策选址、市场要素和企业发展要素产生的产业协同转移产生的选址。行话称为战略选址、刚性选址。
刚性选址：可以思考他们为什么要选址，根据选址动机能捕捉到哪些信息?根源是什么?“动机”如晓得企业选址是因为政策要素，成本要素，环保的要素、财税要素等所产生的诉求，这些都是刚性诉求!
2、分析企业选址需求
在招商过程中刚性选址诉求的企业是目标客户?还是战略选址诉求是目标客户?战略选址诉求是目标客户，可持续发展的客户!大部分企业都因政策，成本，产业准入，交通，市场迭代消失，或者转型，现实非常残酷。刚性选址的企业有一些共性的现象。
原来的基本功弱，模式单一，产品以价格低廉打市场，没有品牌意识，没有营销场景，没有销售体系，没有组织体系，基本上还停留在成本、产品、销售(提成)。可大家标准化以后，都在不断的不断的压缩成本，一旦成本上去了，这个国家在国际分工中就变了。比如说咱们的国家，第三产业的权重正在加速前进。
园区需要在细分产业垂直产业培养出小巨人：80年代得生产效率得天下;90年代得渠道者得天下;今天得共同价值者得天下。
企业回归到本质，他的战略，模式，体系，运营技术，营销，组织都需要升级，以后在也不会有那种机会主义了。刚性选址的本质是回归到企业的经营发展要素，企业自身从战略到经营根本无法达到他自身心中的愿景，需要更多的要素给予支撑。
3、创造和展示园区的价值
园区的价值是什么呢，如果园区没有价值那企业为什么会选择你呢?企业的痛点就是园区要做的内容，称之为运营体系，严格讲运营体系是企业的经营服务体系，而不是企业的消费的服务体系。
对于园区必须具备如下要素：载体要素，资本要素，市场要素，资源要素，人才要素、政策要素六个非常重要的要素。
4、符合企业的发展战略方向
战略选址本质：他的底层逻辑，初心、战略、模式，运营，内心的诉求，目标，愿景都非常的清晰，个人观点：对于企业本身对选址诉求是企业战略及商业模式重要的组成部分，是想成为细分行业独角兽的重要载体。
优质的产业集聚是园区运营成功的前提，而优质的企业和机构是排他性的，也是比政策和资金更加稀缺的资源，除了园区本身的定位和规划，有效的招商激励机制是催化园区实现业绩转化和持续的重要手段。
服务说明：
前瞻产业研究院于1998年成立于北京清华园，主要致力于为企业、ZF、科研院所提供产业申报、产业规划、园区规划、产业布局、产业升级转型领域的咨询与解决方案。
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