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雷达卡
2019年！
为什么有的人抱怨，生意越来越难做了？
为什么有的人却逆风而行，蒸蒸日上？
这可能是2019年，甚至未来几年最大的迷茫。
今天老姜就来梳理一下我心中的生意逻辑。
首先认为所谓的生意好做与难做都是相对的。
根本原因在于你对生意的理解和所处阶段。
我们梳理一下生意的发展阶段，可能可以从中看出端倪。
利差阶段
这是最为大众熟知和理解的生意模式。
它获利的模式只有一个，那就是价差。
比如：我批发几箱面条，一部分放在自己的仓库里，一部分陈列在自己超市的货架上。
当有顾客买单的时候，零售价格和批发价格之间的价差，就形成了毛利。毛利扣除场租、人工后就是纯利润。
在这种模式之下，获利的思路只能有三个，其一扩大价差，其二提高销量，其三就是压缩成本。
扩大价差就得找到更好的进货渠道找到更廉价的商品。也就是在这个社会阶段出现了很多的批发市场，比如四季青服装批发市场，就是为了让商家获取更便宜的衣服，更高的利差。
提高销量，就得找位置更好的店面，做更好的商品陈列，投入更多的推广的费用。
压缩成本，就是把物流，仓储，人工成本压缩到最低。
这个时代拼的是啥？那会互联网还没有真正意义的完全普及，价差模式拼的本质是基于信息的不对称。
比如你能找到一个特别的进货渠道，你就能好好的赚上一笔。
遗憾的是随着互联网的普及，信息变得日益透明，这个时代逐渐萎缩了。比如这个时代的超级霸主沃尔玛，就是江河日下。
还有你告诉我，现在哪个批发市场不是走下坡路？甚至现在连义乌这座城市都失去了昔日的光环。
爆品阶段
从互联网诞生，特别是电子商务的兴起，第一阶级的利差思维就注定被扔进垃圾桶。
原因很简单：所有的信息不对称快速被消灭了。
你找到一个特别物美价廉的货源渠道，马上通过互联网被别人知道了。
物美价廉变得不好使了，单纯比价格的话，别人可以直接通过电商平台，比如淘宝来比价。
马云和王健林的赌，也是万达和淘宝的赌，也是利差思维和爆品思维的赌。
电商的兴起，让利差变得公开了。
比如同品牌的一包面条，你卖5块，别人卖4.5，买家就觉得占了它5毛钱的便宜。
靠着信息不对称，赚取差价的生意就这样逐步被淘汰了。
有人倒下，自然就会有人站起来。原因很简单，需求还在那里。要吃面条的人还得吃。
电商时代的竞争，远比利差时代的竞争要残酷。
如果是同质化的产品，那么就只能是价格血刃战，那种白刀子进红刀子出。
甚至还得自残，比如对自己售出的商品做保价，30天甚至90天保价。
但任何时代，都是不缺乏聪明人的。
有一部分卖家很快意识到这个问题，他们注册品牌避免了同质化的价格竞争，同时他们把有限的精力全部集中在细分类目的单品上做爆点。也就是我们说的打爆款。
比如做一个自有品牌的休闲裤，或者做一个自品牌的花茶。将一个单品做到十万，甚至百万级别的销售量级。比如小米手机1本质就是通过网络打了这么一个爆品才成就了小米的今天。
这其实是对社会的一个极大推动。当有人全身心的去打造一个单品，无论是一条牛仔裤，一包花茶，一包面条，一部手机。那么他都会把手里的产品做到极致，做到物美价廉，做到超高性价比。
但问题又出现了？越来越多的爆品的出现？买家又发生了选择性困难？比如小米和魅族，我该怎么选？爆品过剩了，爆品越来越难爆了。
社群思维
随着爆品越来越多，爆品也过剩了，卖不动了。某种意义来说，爆品过剩才是真正意义的产能过剩。也就是说物美价廉的东西也卖不动了，这可能是眼下社会最大的困惑了。我生产的东西完全对得起它的售价，它咋就卖不出去呢？
这！不是你的问题！是生产力过剩的问题，人们已经可以轻而易举的便找到物美价廉的商品。
但新的机遇又来了，不满足物美价廉产品是因为这部分人群的消费升级了。这部分人，他们追求的是更好的产品，这也是中国制造2025的目标，做好的产品。
当商品过剩和经济条件日益增强的碰撞在一起的时候。很多高质量的消费者，就只在干一件事情，怎么样找到最好的产品买给最爱的人。
问题又随之而来，怎么样的产品才是好产品？
比如，要给家里的小孩煮面条。两包面条放在眼前，一包孩子王零售的，一包淘宝淘来的。差不多的包装，长得也一样。哪个好？它为什么就好？好在哪里？
人，都是懒惰的。他会觉得，我为什么要去搞明白这个？其实他也搞不明白。但如果自己的朋友说这个东西好，那么他就是好的。我就不需要再去做功课，做判断了。
我们发现这个阶段的商业核心慢慢变成了：做好产品的同时，还得经营好用户，做好高质量用户的口碑传播，让消费者边消费边传播，最好是边传播边经营。生意的核心，不再是单单做好产品就行了，也得做好社群。谁掌握了好的产品的同时掌握了优质的客户和他们的传播影响力，谁就掌握了未来。这就是裂变的能力，原子弹的能力。
新的时代来了。
马云说过，好的生意基本都被做完了，如果说还没有被开发的，可能就是人与人之间的信任。
我们现在就站在这个十字路口。
我能看到的一波红利，就是机遇信任的社会关系的红利。
为什么这么说？
如果第一阶段利差思维，是基于信息不对称获取差价，赚的是信息不对称的钱；
那么第二阶段爆品思维，是基于信息对称打造好爆品获取利润，赚的是信息对称的钱；
在第二阶段是强信息弱关系的。就是我把那个商品的展示页面要做得足够好，图片要拍得足够漂亮，加上广告直推，“强迫”陌生人下单。请特别注意这里用的一个词，陌生人。
但这是建立在物美价廉的商品的前提之上的。
但如果我需要购买的是一个好商品，意味着我要付出更多的money，那么这种“强信息弱关系”可能就会失效？为什么呢？我不信任啊。
你的售价是别人的三倍甚至更高，我为什么要选择信任你？选择买贵？
但如果换成强关系呢？问题马上迎刃而解了。
就在昨天我需要买点红参，我在网上看了网上超市、网上药店、京东，然后迷茫了。看着一样的东西，价格天壤之别，但我本意不在乎价格。后来想到一个做药材的朋友，只是一个电话，告诉他我需要买点红参自吃。电话成交，先款后货，连红参的面都没见到！这是什么？这就是典型的弱信息强关系。
君不见淘宝，很多热门品类都是被网红牢牢的霸占？
君不见大V，女主播，抖神，小众自品牌的快速崛起？
君不见朋友圈一些产品销售如火如荼？
新时代的生意可能是基于弱信息强关系的信任之上，把真正有价值的好产品带给有需要的人并从中获利。
个人的社会链接力，特别是对高质量消费人群的链接力是未来最赚钱的能力。（请特别注意这里提到好产品，区别于只拉人头的微商模式）
我们需要经营的是个人IP，是一种精神，一种符号，产品只是一个副产品，利润只是附属物。
文章写完后，我给校对看的时候。他提出了一个问题，后起之秀拼多多属于哪个阶段的产物？
我想说拼多多属于第一和第二阶段的链接产物。他满足第一阶段价格敏感人群的需求，同时解决第二阶段过剩的产能和库存。这三个模式，可能会并存很长一段时间，只是每个阶段的生意做法不同，利润不同。
写在最后
总之，生意是在变化的。
深刻理解生意变化的规律才能把握新的机遇。
好产品是未来商业的基础，强关系才是未来商业的杀手锏，个人IP经营才是未来的方向。
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