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雷达卡
不知何时起，“寒冬”一词成为资本圈内的高频词汇，不断出现在各类论坛、峰会中。确实近几年来国内经济氛围并不良好，但也并非冷到冰点，通过中同研究院《2018年1～12月中国股权投资报告》中提到，2018年全年融资事件较往年有明显下降，但融资金额总量却有所上升，中同课堂今天给大家分享企业融资路上的9个技巧。
1、路演时，你比PPT更重要
商业计划书是项目融资时必备的工具之一，很多融资企业花了大量的时间准备融资计划书PPT，这非常重要。不过，当你路演时，创业者个人的素质、魅力和气场远比PPT要重要。
2、少用文字，多用图表
试想你在台下看到满屏的文字，你会一字一句认真看完吗？创业者在路演时，要善用图片、图表等形式，能够让你的讲解更加生动。
3、市场数据，胜过千言万语
现在指望通过一个创业idea就获得投资基本是不可能。如果创业企业能够拿出一份详尽的市场数据，公司的客户概要数据等，相信它的作用胜过千言万语。
4、少说废话，直指痛点
许多创业者在路演时喜欢花大量时间来谈情怀，其实投资者最关心的问题无外乎市场、需求、竞争、资金等几大块。其中需求是基础。如若能将企业产品所能解决的痛点用恰当的方式表达，让投资者产生共鸣，将对融资有非常重要的意义。
5、别不好意思谈钱
跟投资人交流时，谈情很重要，谈钱更重要，重点是要真诚交流而不是骚扰，但最忌讳的是让投资人觉得创业者在吹牛。不要介意融资额，拿到钱比拿多少更重要。投资人一旦投入，就和创业者在“一条船”上，会在后续帮助融资。要钱是融资的最后一步。在要钱之前，还需要详细介绍企业、产品、服务、痛点、市场、竞争、运营、团队等方面。只有把前面的部分做好，融资才是水到渠成的事情。
6、提前做好财务分析及规划
很多创业企业融资陷入一个误区：盲目融资。他们只知道企业需要资金，但对如何利用好融得的资金，却没有相应的分析和规划。足够的资金能够帮助企业更好地运营；但同时，如果资金使用不当，对企业也是一种成本的增加及浪费。对投资者更是不负责任的表现。
7、站在投资者的立场看问题
投资的目的是实现投资收益，绝不是慈善；创业企业股权投资有非常大的风险，一旦投资失败，投资方也将遭受大损失。投资者也希望创业企业能够用好其资金，而不是毫无规划。
8、让团队给你加分
有相关工作背景、学历背景、技术背景的团队，能让你的团队加分。要善于发现团队的优点，并妥善表达出来。
9、知己知彼，大有帮助
在与投资公司接触前，最好能够知己知彼，多了解一些与对方相关的事情。比如对方是否投资过同行业的其他企业、之前的投资历史、投资者在管理经验及行业经验等方面能对企业的价值和帮助。
企业在进行融资之前一定要掌握一些实用的融资技巧，这样能够帮助企业尽快的融资成功。
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