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1. 确定公司所处行业

• 有无全国、区域性法规限制
• 目标客户筛选的性质性
  

2. 竞争分析

• 公司主要竞争对手
• 竞争对手发展生命周期
• 渠道、布点比较
  

3. 产品/服务分析

• 单一产品 vs. 多样化产品
• 产品收入分布
• 产品/服务收费模式 (会员制/免费增值)
  

4. 产品销售渠道

• 移动端应用
• Web端应用
• 网页
• 电话
• 线下实体店
  

5. 增长数据搜集

• 已有的增长打发
• 历史数据/分类数据
• 战役结果数据
• 相关战略执行力
  

6. 增长渠道

• 社交媒体/视频流媒体
• SEM
• SEO
• 展示型广告
• 用户推荐(referral/viral marketing/大V)
• 电视广告/广播
• 邮寄广告
  

7. 增长分析

• 客户历程分析 (漏斗分析)
• 获客分析 (Impression/点击/主页/CPM/CPC/CPA/有效线索转换/分类模型)
• 客户激活分析
• 留存分析 (留存矩阵/弹性模型/细分组发券)
• 用户推荐分析(NPS/文本分析/词云/正负面情感)
• 增长网络分析(P*P预测模型)
• 销量预测(时间序列模型)
  

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关键词：黑客增长