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雷达卡
99％的淘宝卖家不知道如何定位。如果你真的想要基于淘宝，你必须了解定位。
传统定位理论，由美国商业大师里斯和特劳特发明。告诉品牌要成功，你必须能够占据一个类别，如王老吉凉茶，香和漂流奶茶。当消费者想到某个类别并考虑某个品牌时，该品牌就会赢得世界。
然而，在移动互联网时代，这一理论的基础正在崩溃。
传统的定位理论是有效的，因为在传统行业中，消费品的沟通渠道和销售渠道只能容纳有限的产品。例如，有几个品牌的草药茶可以在电视台推广。凉茶品牌就足够了，这将不可避免地带来马太效应。也就是说：一个类别只有两个或三个竞争对手，这就足够了。
反过来，这会影响消费者的记忆。因为在这个类别的记忆中，在电视上，超市正在重复这些品牌。一个人必须是最凶悍的。这是最凶猛的，它已成为业界第一。
但是在淘宝网频道出现之后，我们发现搜索任何关键字都不再是几位数的品牌，可能超过1000个品牌。互联网上的货架不再是几家公司的专属货架。互联网的推广渠道高度分散。传统电视台，你是广告，不到500万，没有人记得你。但是在互联网大数据的帮助下，你每天只能投入50元用于广告，所以你可以拥有你的客户。
那么，淘宝上的销售是否还需要定位？
答案是肯定的。只有这种理解的定位不再是传统意义上的定位。这种定位基于市场细分的定位。
如何理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国细分市场。寻找一个单词，如粉红色的连衣裙，我们仍然可以看到1000个完全不同的粉红色连衣裙，每个都是购买的。最初，粉红色连衣裙细分得足够，在这个词之下，它可以细分。
这与传统渠道截然不同。传统渠道只留下几个地点，绝对不是个性化需求，而且公众需求往往更令人满意，而且他们占用的位置也越多。
因此，在淘宝网，我们必须将市场切入无数细分市场。而我们的每一款产品，都能满足其中一个细分市场，这就是淘宝的游戏玩法。细分产品和细分市场。相比之下，传统行业是主流产品的主流市场。
那么我们如何找到最适合您的细分？
有两个关键参考数据：关键字倍数和商城点击。
首先说关键字倍数，
以“猫粮”为例进行搜索和分析，
关键字倍数=日搜索流行度/在线产品数量
（这个比例肯定越大越好，这个市场越具代表性越大越好。）
搜索流行度意味着该市场需要多少人，搜索人数以及在线产品数量是市场上销售的人数。
因此，该关键字是关键字倍数，代表了这个市场的易用性。
因此，“猫食”的关键字倍数是25965/203309=0.12
.....
给每个人一个0.5的参考值，当然，只是一个参考。一些市场可能达到1并达到2，这个市场可能很难做到，很难成功。但是，有些关键字达到0.1，我们可能会觉得它已经是蓝海的市场。在猫粮类别中，竞争非常激烈。
但难道这不是所有猫粮难以做到的吗？
否，
在上面的搜索中，我们发现在大类猫粮中，将“猫粮分类为猫”的竞争似乎更好。然后我们进入“猫粮进入猫”再次搜索。
根据“猫与猫”的分类，我们发现了“美食猫食入猫”的细分，目前的搜索受欢迎程度在那里，但在线产品的数量是607.细分的方向。
“如何定位淘宝店？”心脏不能大，第一步是找到自己，卖什么？
在开店之前，必须对市场和竞争进行分析。然后结合自己的情况来确定如何出售。客户分析，产品功能，定价，计划，促销等。在这方面，我之前写了很多，我可以感兴趣地看一下。
然后说说操作，
我总是不鼓励新手卖家寻找一代人。根据目前电子商务市场的一般情况，90代运营公司并不可靠。
我见过很多代经营公司，在营销过程中，向客户确认承诺，如保证每年销售200万，不能退款。这很有吸引力！许多公司都相信它。合同通常是这样签署的：例如，每季度支付100,000。公司考虑它是合理的。无论如何，如果你不能退还200万的演出，风险很小。问题出在哪儿？
在本季度，公司发现出现问题，因为广告费用都是其他费用，而收入可能不如广告费。运营公司会告诉你：这是早期的必要支出。想想看，等等看。结果还是第二个月！你会在第三季度付款吗？您希望此时退款，运营公司告诉您：您需要支付4个季度才能获得退款！但这意味着对广告费用的补偿更多！许多小企业只能吞下自己的声音，主动停止合作，然后他们就无法做到。
这样一代的运营公司极大地影响了该行业的信誉。在电子商务运营的难度升级之后，越来越多的这类运营公司。
当然，根本不可否认这个行业。毕竟，存在是合理的。然而，小白的新手仍然要擦亮眼睛，以防止被骗。
如果你真的想开一家商店，最好自己学习电子商务。
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