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雷达卡
这篇是转载一师兄的博文，原文地址http://caiying.tianyablog.com ，对这位师兄的光芒万丈的事迹不用做太多的介绍，推荐大家浏览此博客，对在校读书的和在职工作的都是非常难得的借鉴，毕竟是别人一步一步走过来积累的经验，沉淀的精华！愿和各位分享~！.
色哥，工业销售产品专家、大家。对人谦虚，与上面两位最大不同就是，霸气凌人，总是追求战术上的最高境界，为战术而追求极限，一异制百敌。自出道以来，操作项目失手率不超过10%，奇才！他写的东西适合所有行业的销售看，虽然写的是工业产品销售的。但销售上的事情，有时候换个思维销售就成功了。我们要学习的是色哥的方法、手段。不断提高自己这也是我们销售人的宿命啊！
为了增加我文章的趣味性，不管是高级的还是低级的，先给大家讲个小故事啦。
为什么叫他为色哥呢，呵呵，是有原因的。他有一次告诉我，普通的人，相遇一个主动追自己的女人已经很不容易了。假如同时有二、三个女人追自己那他堪称狼中之狼王，人中之龙了！
而普通的他却一下子，在一个陌生的地方武汉，却有那么多，有上百个女孩追呢？！
不要有任何怀疑！
他告诉我，他用的是术啊！
（我马上拜他为师~~~~~他说他还年轻，我就尊称他为“色哥”）
术的作用真的可以化腐朽为神奇。变不可能为可能！
所以，研究销售之中的术乃成功销售不可不为的事情！
下面抽出一章写写我个人的感受，也是我们金融业的四类客户经理的真实写照：
金庸《神雕侠侣》中，杨过的老师，未出场的孤独求败大侠的学剑的阶段，可以视为我们销售人员提升自己的四个阶段：
一曰：利器无意
书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，
弱冠前与河朔群雄争锋。
少年人性格刚烈，锐不可当，自觉无坚不摧，与河朔群雄争锋云云更是为之使命的事。
这一阶段的销售人员一般都是新手或者入销售这行1年内的销售员，他们满怀理想，看了无数本销售上的书籍，吸取里面的销售精华，为了成功不惜把自己跑死累死。
但是,这一阶段也是销售员的最没价值的阶段。
一般而言，这个阶段的销售员跑10个客户只能成功为0-3个。
而且，做不了高利润。做的单子，价格都接近出厂价，
让工厂很难受。自己也无多大收入。
二曰：软剑无常
书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。
软剑比利剑快，比利剑多变，比平常硬剑难使，有其自己的规律。只有摸清了软剑的运动规律，才能更好使用它。但是由于是满足剑的运动规律，不能随自己的心去作，所以无法收发自如。所以难免误伤义士。所以不详。
这一阶段的销售人员一般是踏入销售行业2-3年的老人了。
这个阶段的人求“巧”，求“奇”。懂得以花招求胜了。
这一阶段的销售员对销售充满患得患失的想法，但只看到客户的外在表面的东西，还没看透客户的内在，所以为了订单会作出许多自认为聪明的事情，比如回扣，比如追求差异化竞争，比如销售上的小技巧，比如跟踪客户到家里谈，等等。
这一阶段的销售员是最受销售主管欢迎的。市面上80%，都是这类型的。
一般而言，这个阶段的业务人员跑10个客户会成功3-5个。
做单的质量有高有低，但基本上能在单位站的住了。
收入赚的多少看销售主管的人品好坏。
这个阶段的财富是积累出来的。
三曰：重剑无锋
书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。
老练世故的人，早已学会怎样举重若轻、不露锋芒，反而威力更大。
这个阶段的销售员已经出事销售行业3-8年或者更长。
一般而言这个阶段销售人员跑10个客户会有成功5-8个。
这个阶段的业务人员历经磨难，拥有自己的销售风格，靠自己的销售魅力去吸引客户。不拘形式，在无奇中显神奇了，经常把一些别人的单子抢过来。
这个阶段的销售人收入已经很高了，即使单位赚不了几个，他也一定有其他的方式赚到钱。
到这个阶段的销售人员一般出路是走管理路线，去当部门经理、行业总监、主任什么的，或者自己开公司了。
四曰：木剑无滞
书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。
这个阶段的销售已经从事销售很多个年头了。
做单的成功10个客户一般成功在8-10吧。
这个时期的业务人员实际上已经在为了自己的理想或者追求而销售了。
钱已经不是问题了也不是他（她）的追求了。
如果前3段位销售是靠客户的内在矛盾加以利用来完成订单。那么这个段位以后的销售人员实际上已经完全转变了。
这个段位的销售实际上靠事情的发展规律，依靠规律来达成销售了。
可以打这么个比喻：前三段位的销售是靠“推”来完成销售。
那么四段的销售是靠“拉”，来吸引客户，使客户自己找到你和你合作来达成销售了。
神奇啊，销售工作也是神奇的艺术啊。
事情有阴必有阳
有正必有反。
经常看到一个销售去参加竞争。
结果连怎么死的都不知道就被竞争对手给Kill了。
如果您遇到色哥这样的高手，根本连出招的机会都没有，就被人干掉了。
色哥的文章太厉害了，一出招，招招见血，兵不血刃。
个人极其不推荐大家看他的作品，看了，坏人会变得“武功盖世”，而好人或许也会把更多的“技术性”的东西“做进”营销客户的销售中，每个环节都充满了惊险。切记，切记，销售应该谨慎、胆大，一切应该在“不害人”的基础上操作项目！
色哥的作品早该被网络封杀！
再透露一点，09年在n家银行抢夺某企业的银团贷款项目中，俺试用了色哥教的一招，“宝刀出鞘”就把一国际大银行“干掉”了。在此感谢色哥！回头给色老师寄新年礼物去啊，哈哈！
色哥很重要的一观点，笔墨不多，却是哲学上的因果关系，未雨绸缪，有预见的人有未来。
色哥对我说“销售没有冬天”，本意是：“风，生于地，起于青萍之末”之意。
也就是说：在事情的萌芽阶段就开始控制，这样到销售的“冬天”来临的时候，我们由于早期就控制，防备，设置了一些壁垒。
这样就能做到别人过冬天，而我们却没有冬天的寒冷的意思。
想想“华为的冬天”，就能够深刻理解“色哥的冬天”。
色哥格言：不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域 的意思。
大道归一，在战略上又和老寒的观点不谋而合——战略，全局，控制！
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