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雷达卡
在我们的生活中，有很大比部分人在微信公众号或者是知乎上面分享自己的见解，然而有很多的中小企业把这种“见解”也作为一种营销方式了。
但是如果翻看大部分公众号的文章、知乎的回答等，就会发现很多内容简直惨不忍睹—与其说是一些“文章”，不如说是“一大堆观点的罗列”。于是在很多创业团队或者企业的口中，一个神奇的说法重现江湖，那就是“别人家的公众号”。
小王，你这个写的太不行了，你看看XXX发的文章，记住，写文章，要走心！昨天发给你的那几个公众号看了没？好好学习一下，下次转发量争取过20！于是你内心就产生了疑问：明明我写的时候感觉很好，文笔流畅，思路如泉涌，怎么最后没人能看得下去呢？那往往是因为没有遵循基本的一些原则。是的，跟“机械制造”、“外科医生消毒”以及“开车”一样，“写作”也有基本的原则和技巧。如果不知道这些基本的原则，连一篇“60分的合格文章”都写不出来，更怎么谈“火爆互联网”的热文？
怎么样写及格的微信文章
根据公众号和知乎的特点，最关键的是：
1，创造缺口，让他们产生对答案的渴望；
2，顺应读者的疑问，让人一直读下去；
3，制造“启发感”
1. 创造缺口：欲要卖米饭，先让人饥饿
很多人分享干货知识的时候，喜欢“直接教给别人”，比如
有3种方法可以帮助你策略性地规划职业生涯，第一种是……
或者：教你怎么让用户认同你的品牌，首先，你应该XXXX，然后你应该XXX……
这样的思路简直像标准的议论文一样“开门见山”，直接告诉别人答案。
但是它们无法让吸引读者看下去。因为：当你说“策略性地规划职业生涯”之前，你并没有让读者产生“我很想知道到底策略性职业生涯规划怎么做”的渴望；
当你说“认同品牌的4种方法”之前，你也并没有让读者产生“我很想知道具体有什么方法可以认同品牌”的渴望。总之，这些文章在读者产生了对答案的渴望之前，就给出了答案。
而这肯定是无效的。如果你想卖米饭，就得想办法先让对方饥饿。如果你想让你的答案被人读下去，就得先让对方产生对答案的渴望。这个逻辑如此之简单和基本，几乎是所有“营销”的必备逻辑，就连《华尔街之狼》中莱昂纳多饰演的“乔治·贝尔福特”在面试推销员时都遇到了这个方法。
当时乔治想招聘推销员，就跟其中一个人说：“把这支笔推销给我。”
大部分推销员的做法其实如出一辙：这是一直非常好用的笔！这是一只德国进口的优质笔，买下它吧！
而日后成为乔治左膀右臂的天才推销员是这样说的：能帮我签个名吗？
他知道要想卖笔，就要先创造对方对“笔”的渴望。而让对方签个名，自然让他觉得“自己需要一支笔”。而其他人才不管对方是不是真的需要一支笔，只管罗列这支笔的优势。
同样，如果你想让别人在微信、知乎读你的答案，就得先创造别人对这个答案的渴望。而你需要做的就是在文章的开头想办法创造一个知识的缺口—让别人很渴望知道某个答案。
这样的方法有很多：（1）“找到违背直觉的部分”。你需要找到你的文章中违背别人第一直觉的部分。
我们常常惊叹于无数品牌的创意广告，也渴望自己能够写出创意广告。但是你知道吗，“创意”本身其实并没有你想象的那么有创意—一个研究发现：多达89%的创意广告来自于这6个模板。
为了用简单的模板来教读者怎么构思广告创意，我并没有直接说：“第一种创意方法XX，第二种创意方法XX”，而是指出了这些方法背后和大众直觉相违背的部分：
很多人觉得所谓的创意就是“天马行空的构思”，但是实际上是有规律可循的。
再比如我在《如何减少被欺骗》中，一开始用了这样一个违背直觉的例子制造悬疑：
迈克?亚当斯教授曾经做过一个研究，根据对美国高校的大量调查，发现：美国大学生期中考试临近时，奶奶去世的可能性是平时的10倍，而期末考试时是平时的19倍。 亚当斯教授还进一步发现，考试不及格的学生失去奶奶的可能性是考试及格学生的50倍。（调查数据来源于各高校教授收到的请假邮件和推迟交论文的申请）
这样一个事实是违背读者直觉的，因为大部分人觉得“考试成绩怎么可能和奶奶的健康有关系？而且怎么会关系这么大？”
然后读者就会非常迅速地进入“渴望答案”的状态，接着我就立刻揭晓答案：
原来是因为期末考试时时间不够用，学生们编造了大量的‘奶奶去世’的请假借口。
但是我并不会直接说“欺骗的现象真是越来越严重了……”
而此道用得最频繁和厉害的，自然不是李叫兽，而是被吐槽无数的《走近科学》栏目：
宁静的乡村，数百头母猪为何突然惨叫？请收看今晚…… 年仅9旬的老人为何突然健步如飞？请收看今晚……
（2）指出别人的错误
在给出解决方案（也就是你的答案）前，先指出别人不好的地方。
比如我写的一篇企业公关的文章《公关经理怎么证明“面包不是鞋底做的”？》（回复042查看）
我先说很多企业面临负面谣言的困扰，比如麦当劳面临“汉堡牛肉是蚯蚓做的”这样的谣言。
然后说明企业应对这些谣言传统方法，比如说“这是一派胡言、没有证据！”接着指出这样的方法无效。这个时候读者内心就产生了好奇—“为什么会无效呢”？“那怎么才能有效呢？”
这时候读者已经产生了对答案的“渴望”，我就可以在正文抛出我的答案了—“创造有生存力的信息，用谣言的方法来反击谣言”。（接着讲具体怎么做）
“指出别人的错误”可以让读者产生对你答案的疑问。这就是为什么很多知乎人回答问题时会先加一句：“实名反对楼上所有答案”。哈哈。
（3）“起点－终点”法
开头讲一个“起点”，再讲一个“结果”，适合“阐述过程”类的文章。比如“乔布斯：从一个屌丝嬉皮士到苹果CEO”这样的开头逻辑。
其中“屌丝嬉皮士”是起点，“苹果CEO”是终点，你在文章开头一句话同时指出起点和终点时，就会引发别人对答案的疑问—他是如何从嬉皮士到CEO的？
（4）成功案例法
开头先讲一个成功案例，然后引发别人对“他为什么成功”的好奇。比如在我的文章《7页PPT教你秒懂互联网文案》（后被改名为《月薪3000和月薪30000写文案的差别》）中，是这样开头的：
用互联网思维写文案—小公司也可以颠覆大品牌。 小米、凡客、雕爷牛腩、皇太极煎饼，无数打着“互联网思维”的小公司0成本营销，逆袭大品牌，其“互联网味”的文案功不可没。 那么如何写一个互联网思维的文案呢？
先讲一些被众人向往的成功案例，然后引发读者对你的答案的好奇。总之，如果你想卖米饭，先让别人产生饥饿；如果你想让自己的答案被别人看，先让别人产生对这个答案的向往。
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