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为什么呀，没有人喜欢这个贴子！？？

中文名: 销售智慧宝典攻略卷
作者: 雷源图书分类: 经济管理
资源格式: PDF
版本: 扫描版
出版社: 机械工业出版社书号: 9787111199632发行时间: 2007年01月
地区: 大陆
语言: 简体中文

内容简介

本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点，从销售理念、素质能力、销售技巧、时间管理等多个方面阐述了对其进行销售时应注意的技巧和方法。内容分项叙述，针对性强，简单易懂，是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。

作者简介

雷源 男 陕西的西安人
· 国内知名建材企业市场营销策划师、营销培训师。
· 精通终端客户拓展与店面防守策略与技z5，主要研究大客户销售、销售策略。与销售技巧。
· 整合了建材与工业品行业研发、生产、策划、推广、营销与培训十年经验。
· 致力于增强业务人员说清楚、会应对和通过提问获得进展的能力，避免业务人员走弯路，降低销售型公司的经营风险。
· 在销售型公司的体系架构设置和运营方面有独特的观点与实践经验，帮助企业解决销售平台的搭建和运营问题。
· 研究以团队方式开展各渠道拓展和服务模式，使渠道获得长期收益。
· 研究品牌在区域市场中的定位与推广，帮助中小型公司增强品牌影响得持续发展的机会。
·解决中小型销售团队的人力资源困境，在整个体系管理中体现市场化精神，打造学习型销售团队。

目录:


作者简介
前言
第一章 店面营业员的素质和能力
店面是销售防守的第一阵地，良好的素质和能力是防守的根本。
第二章 店面销售的基本理念
注重店面销售原则，视销售为一个过程，而非结果。
第三章 卖场的组织和准备
工欲善其事，必先利其器，要为销售过程做好精心准备。
第四章 星级服务技能
为服务加上星级，以得到客户认同，获得更多客户满意。
第五章 店面销售语言技巧
注重开场白与引导客户进入状态的技巧，延长客户滞留时间，增加销售概率。
第六章 店面成交技巧
与客户达成协议，使买卖双方以平缓方式实现交易。
第七章 客户异议回答技巧
合理回答客户提出的各种问题，为实现销售目标和长期合作扫清障碍。
第八章 客户投诉与处理技巧
平息客户不满，解决客户问题，造就更多忠诚客户。
第九章 顾客满意与长期合作
建立长期稳定的满意顾客群体，实现长期重复购买。

希望广大论坛朋友能够多多支持我，有什么需要可以通过短消息联系我，也可跟贴回复，更盼望大家能将自己阅读后的宝贵经验陈述在贴子中，好的经验我会更新到资源介绍当中，丰富大家对资源的认识！

呵呵,我支持你

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