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雷达卡
大多数管理者常常受到执行问题的困扰，怎样让员工高效执行？
仅仅依靠制定目标和设置KPI并不能改善执行力，关键在于如何使大家积极采用行动。
我们先来了解一下提高员工执行力的基本原则：利用6种影响力来源。
实现影响力的最重要因素是想办法让人们执行，必须落实到行动层面。
在确定了行动目标和实现目标的关键行为之后，接下来要做的是让大家积极采用行动。
现在，我们先来了解一下行动原则：利用六种影响力来源。
影响者之所以能够推动其他人无法实现的行为改变，原因在于他们能利用多种方式取得成功。
他们善于利用多达6种不同的影响力来源塑造人们的行为。
这6种影响力的来源是哪些？这里用一个教育的案例来说明：
大卫和麦克是两位成功的影响者，他们帮助数以万计的年轻人升入大学。他们拒绝因循守旧，自己独创了一套全新的方法。
1994年，他们创办“知识即力量”（KIPP）活动，目前已经涵盖美国133所私立高中，服务的学生人数超过3万。
在这里，老师的薪酬并不比公立学校高，预算也不多，工作时间反而更长，招收的学生大多毫无升学希望，其中85%来自低收入家庭。
尽管面对各种挑战，但和附近社区上公立高中的学生相比，在KIPP高中就读学生的大学毕业率是前者的四倍。
他们到底是怎样做到的呢？
✓ 首先是明确的目标和衡量手段，他们知道要实现的目标是什么并对实施过程进行准确衡量。
✓ 其次是确定关键行为，他们把“努力学习”和“待人宽厚”作为KIPP的校训。
所有教师和管理者的每一个行为都必须推动学生养成良好的习惯。
✓ 他们实现成功的最关键要素，是在日常工作中坚持利用多种方式达到上述目标。
为做到这一点，他们认真设计了6种影响力来源，帮助每一个学生做到上述两种关键行为。
01 洞察「个人动力」的内在力量
如果发现有人做出错误行为且屡教不改，应当思考这样一个问题：
● “他们是不是喜欢这样做？”
在大多数情况下，这是推动和维持特定行为的重要源泉。
例如，对教育行业而言，绝大多数学生都认为学校是一个既无聊又无益的地方。
但在KIPP情况却完全相反，努力学习意味着前途无量，大家经常讨论的是怎样考上大学，顺利毕业。
在做自我介绍时，学生们都是这样开头的：“我是克里夫顿，2018级本科生。”
随着时间的推移，学生们意识到努力学习可以带来好成绩，好成绩会让他们感到学习充满乐趣。
在这里大部分学生喜欢学习，因为这种行为可以带来成功的结果。
此外，这里的教师也善于在课堂上活跃气氛。随便走进一间教室，你可能听到的是欢快的音乐，而不是令人昏昏欲睡的课堂练习。
为参与者重新定义个人动力，扭转大部分人毫无热情的局面，使他们受到结果的驱动。
个人动力是强大的内在驱动。
02 提高「个人能力」驱动执行
仅有动力还不够，要想了解为什么有些人不愿意改变行为，可以这样考虑问题：
● “他们是否缺乏行动能力？”
人们喜欢做一件事并不代表其会在这个方面取得成功。
他们要具备必要的技能、才智和知识以推动关键行为的实施，否则还是会失败。
例如，大卫和麦克发现学生退学有两个原因：一是不爱学习，喜欢出去玩；二是作业经常出错，让他们感到沮丧。
如果学生们总是表现不佳，由此带来的失望和反复刺激必然会导致其退学。
在KIPP，设计学习过程的目的是为学生创造一种感觉，让他们感到自信和成功。
为实现这个目标，教师要为学生提供专门设计、充满启发和包含明确反馈信息的学习体验。
当问到一个新的学生需要多长时间才能出现变化时，莱文笑了笑说：
“一个小时。当他们取得成功时，就会重复这种体验，我们的目的就是帮助他们从第一天起就感受到成功。”
找到缺乏行动能力的根源，帮助他们感受到成功，获得自信，必然会激励他们渴望成功，从而尝试下一次。
03 了解「社会动力」的影响力
接下来要了解的是社会层面的影响力，你要思考的问题是：
● 别人会鼓励他们做出错误行为吗？
试想，如果你的同龄人半数都选择退学，那么学生对学习失去兴趣会变得很正常。
特别是对于低收入家庭来说，子女退学的情况非常普遍。因此，除非你的同龄人都重视学术成就，否则你是很难独善其身的。
在KIPP，随处可以看到大学锦旗，这些不是虚构的，而是为这里的毕业生考上的大学制作的锦旗。
学生们经常讨论的是想考哪所大学，为什么选这所大学以及努力学习能带来哪些回报。
面对老生的刻苦奋斗、一心升学和实现成功，新生也会自然而然地选择同样的道路。
在这里，学生从入学第一天起就能深刻地感受到这些明确设定的行为标准，使他们的行为方式出现积极的变化。
可以尝试通过周围环境改变参与者的心态。尝到成功甜头的前辈会带领新人选择相同的道路。
而一旦明确感受到一致的行动目标的召唤，新人的动力会更强。
04 改善「社会能力」辅助执行
他人对关键行为造成的影响除了动力还有能力。
要了解影响力的这个来源，你必须思考的问题是：
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