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雷达卡
第一个想分享的是“基层视角”。这句话可能对于普通人来说，是一个废话，几乎99%的人都认为自己在基层，只有1%的人认为自己是精英，在高层。但说实话，在基层的人不一定具有基层视角。举一个例子，中国是典型的二元社会结构，农村城市区别很大，在农村的一切伦理是基于血缘的，但在城市是基于价值观的。在农村的血缘视角，你的人品是由亲戚或者乡亲定义的，如果普通人都说你好，你是真的有人缘。但在城里，基于价值观的逻辑是强者定义的。所以，在农村不能太锋芒，在城市里的对话逻辑还是需要你当强者。不要反过来，城市里打拼讲人缘，农村里装强者不合群。所以你看，我说的这个基层视角并不是基层的人就一定有洞察。
深入基层的视角是企业家或者各行各业精英非常必要的。在我们给华为手机、荣耀手机等公司做咨询的时候，我们很在意从普通人中的弱势群体、少数特质人群、竞争对手用户的视角看问题，经常做一些一线消费者访谈、经销商访谈，到农村的门店做交流。我们2016年给华为手机做了一个战略咨询建议就叫“人民战争”，主要研究与OPPO和vivo竞争，华为终端多次组织学习，本质就是基层视角。里面有一句话叫：人民不一定知道对错，但决定企业生死。这也和我经常提到的年轻人“大拇指决策”有点像，一般人都是脑袋决策，我们真正到90后00后中间，他们用感性的认可度来决策。总结起来，基层视角包括研究少数人，融入普通人，相信年轻人，推理精英；
第二个视角就是“时间视角”。你说我们给大公司做战略研究有什么秘密武器吗？可以说有，也可以或没有，其实越大的公司越不需要教条和玄乎的东西，我总结出来就是“常识”、“本质”和“大逻辑”，这三点是基于对真实的洞察。那么，掌握这三个单词的根本目的是什么呢？抽象出来就是时间视角，从时间视角把握常识，才能最大化的对抗变化；从时间视角把握本质，才能让当下的投入更稳定和有效；从时间视角分析大逻辑，才能让未来的变化尽量可控。当然，这背后需要以时间视角的维度进行洞察。另外一个角度考虑“时间视角”也很有现实意义，从100年的时间来看，很多目前伟大且强势的企业都可能消亡，而很多跌宕起伏甚至风波不断的也许就活下来了，也就是所谓的抗周期。所以你不用时间轴看事情，对和错的讨论是没有意义的。做商业和生活决策，首先要问自己基于多长时间看成败！
第三个视角是“边缘视角”。有时候读者问我，做战略咨询最厌恶的是什么。我说是“成功”，特别是“中心化的成功”。我们统计过，大部分企业家失败的原因都是成功原理的简单复制，成功容易自负，自负是一种惯性积累，但外界环境变了，成功原理就是杀人的利刃。因为成功是应对过去的环境经验累积的，其实对我们价值是不大的，但往往会成为公司创新的羁绊，说实话，相对于有问题不成功的企业，我们做成功的企业会累一些，不是因为他们骄傲，而是因为过去的成功逻辑是面向未来的障碍。另外，成功者，在我们的战略模型里是在“中心”的，换句话说，在中心看到的四周都是边缘，但在中心的公司值得我们警惕，因为现在的中心一定不是未来的中心，未来的中心一定在边缘。这是行业逻辑，其实也是世界的真实逻辑，就地球来看也是在太阳系边缘，中心的太阳里面没有生命，只不过看着很光彩。而追问起来，太阳也不是什么中心。
真正的中心并不存在。我曾经和剑桥大学嘉治商学院院长Christoph交流太极，我说太极就是动态的理解趋势，鱼眼是driver（驱动点），本质是去中心化的。我们要警惕站在中心，好的战略拥抱“现在的边缘，未来中心”，所以要有边缘视角。回到我们做战略顾问的工作，需要有非常客观的思考逻辑，不能因为客户或者研究对象的成功而目眩神迷，进而看不到风险。也不能因为企业一时的挑战，将偶然性放大，轻视企业家或对企业失去信心。世界上咨询公司大部分是百年老店，让人尊重的有时候是处于商业边缘的独立价值。
概括起来，基层视角、时间视角、边缘视角，这些都是认识世界和本质的秘密武器。对我们的读者，这里陆续分享战略顾问认识世界的“秘密”。其实战略咨询是什么？第一个要务就是给客户提供一种科学的高级视角，让客户看到不一样的东西（专业一点叫：盲区、隐蔽区和无人区），其次才是科学分解战略，以及可视、量化、对标和管控的问题。
朴素的说：战略首先要解决认知的科学性的问题，没有合理认知，一切的推理、判断和行动都毫无价值！
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