兵者，詭道也隱藏行動意圖

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      孫子兵法中有一句名言「兵者，詭道也。」雖然，在商場上不能從事不法或運用詐欺的手段行事，但是，從孫子兵法中，詭道的目的是讓對方無法識破自己的意圖，摸不清楚自己的下一步，或者錯估我方的實力。
      談判策略中的心理戰，就是因應對方的態度，調整自己的說話立場。比如說，自己先釋出善意，以取得對方的讓步─「利而誘之」；如果對方個性暴躁，就故意激怒他，讓他失去分寸─「怒而撓之」；或者故意低聲下氣，讓對方驕傲自大─「卑而驕之」。
      「兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。」〈始計篇〉

出其不意找出進攻的甜蜜點
      高爾夫球杆的杆頭上，有一個叫做「甜蜜點」的位置，最適合用來擊球。揮杆時，如果球由甜蜜點擊出，球就會飛得又高又遠。商業策略也是如此，找出甜蜜點，會比在商場上硬碰硬，來得省力有效。甜蜜點之所在，正是孫子兵法中所說的：在對手沒有防備、意料之外的地方。
      2006年，任天堂領先開發出體感遊戲主機Wii，時任社長岩田聰稱之為「破壞性創新」，找到遊戲機市場的藍海，就是「攻其不備」的一個例子。
「攻其不備，出其不意。」〈始計篇〉

廟算要有勝算，才進入市場
      孫子認為，作戰就是要求勝、得利，沒有勝算的仗根本不需要打。這種思考方式也適用於商業活動。或許有的人會說「不去做的話，根本不會知道，」乍聽之下似乎有理，但是在孫子眼中，這種做法過於魯莽。任何事情在事先應該做周全的規畫，成功的可能性高，就放手去做，反之，就應該重新檢討。
      「夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況無算乎。」〈始計篇〉

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关键词：出其不意 Wii 可能性 CWI 任天堂

——摘自《经理人》心安是归处，随心的说话，回头看亦不觉羞愧。上葛朗台App  品味更多文学杂志。