【行业】计算机行业-企业协作市场的崛起（32页）

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金山办公的办公订阅收入近几年增长明显，各项业务均衡发展，其中主要产品拥有超过3亿月活用户。金山软件公司在办公软件领域拥有30余年研发经验和技术积累，最初主要以提供WPS Office办公软件为主，随着互联网行业的发展，云服务逐渐成为主流，公司于2015年开始转型将业务重点放至办公服务，目前已形成了“办公软件+办公服务”相辅相成的产品体系。月活用户突破3亿：截至2018年12月，公司主要产品月度活跃用户数超过3.10亿，其中WPS Office桌面版月度活跃用户数超过1.20亿，领先其他国产办公软件。WPS Office移动版月度活跃用户数超过1.81亿；公司其他产品月度活跃用户数接近0.10亿。付费用户显著增长：2016年~2018年，公司付费用户月活人数分别为77.8万、271.33万、481.17万，复合增长率达148%。

办公软件产品授权业务规模变化相对稳定，毛利率长期维持在96%以上。WPS Office办公软件针对个人用户以免费为主，公司营收主要来源于为不同规模的组织级客户提供不同类型的软件产品使用授权，包括数量授权、场地授权等模式；对于软件订购数量较少的中小型机构客户，公司通常采用数量授权方式；公司多数授予此类客户某一版本的软件使用权，并按照授权数量进行收费。办公软件产品销售是公司传统业务，收入近几年呈现稳定增长态势，但占总营收比重逐年下降；其销售方式分为直销和代理商销售，2018年直销收入与代理商销售收入分别为1.0亿元与2.5亿元，占比约为3:7。目前公司销售WPS Office桌面版标准定价1998元（Mac版由于尚处发布初期，暂未收费），在实际销售中根据客户的不同行业、购买版本及数量等，销售价格会有所不同。

互联网广告业务以第三方平台合作推广为主，营收占该类业务比例超过一半。公司广告根据不同位置、类别以及客户不同需求来确定结算方式和收入，比如根据时长、点击量、注册数等确认信息流量，并每月与客户根据流量信息确认收入。公司基于多年软件授权业务的用户积累，逐步将战略重心转向挖掘用户增值价值，增加广告投放，增强与广告代理商的合作力度，实现了互联网广告推广服务业务收入的快速增长。


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