发帖
雷达卡
其实大家做这一行做久了就会发现，这个行业跟风非常严重，大家都是看啥好卖就跟着卖，什么品类热销，就砸什么品类。一个搜索词下去，上万条结果跳出来，但是买家真的会一条条结果看下去吗？
这个时候，就搞出了一套大数据玩法，尽量把潜在成单率高的商品放在搜索结果前三页，下面给大家详细介绍一下这套东西！
首先，通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法，这个算法的核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。这就是亚马逊A9算法干的事情：给买家提供被搜索商品，买家下单，平台赚取佣金。
以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索；然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，从我个人来看，我最多滑动了30条，就不再继续筛选了。
而卖家需要做的就是，杀入前3页搜索结果！
影响A9算法结果的九要素
虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售！
1、关键词相关性
花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描
2、销售金额
A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB
3、商品库存
确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给你，毕竟它比你更想促成交
4、商品价格
价格对整个Listing是否恰当
5、物流模式首选FBA
同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序
6、CPC广告
通过亚马逊CPC广告，持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润
7、买家留评
买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。
8、图片高画质
9、促销活动
上面九个要素，我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下「关键词优化」。因为买家搜索购买一件商品，他们输入的单词往往是非常广泛的，这个时候系统自动的关联搜索词会率先替买家过滤无效商品，他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范围缩小，捕鱼就会更精准。
利用关键词优化提升算法结果
好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率，关键词是越精越好，不要滥竽充数的。
所以卖家需要做的就是：关键词优化
Search Terms一共可以填写五行， 每一行最多可以填写1000个字元，卖家就要利用这几个Term里面的描述，来获得亚马逊的搜索收录，提高推荐概率。但是，是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢？
其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复，官方搜索最多采用250个字元，约40个单词
下图是亚马逊官方邮件说明，用最简单的一句话翻译就是：我们系统虽然给你填1000个字元，但我们就是只能读取到250个字元。
这里给大家总结一下
Search Term约定俗成的小技巧
（1）同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的；关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现
（2）Search Term 不用填写在标题（Title），商品描述（Deion），主题关键词（Subject Keywords）已经有的字词；
（3）亚马逊将忽略超过 250 个字元的部分；
（4）搜索一般是做精准匹配；
（5）商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。
由于关键词收录250字元的隐形要求
怎么尽可能多展示商品相关的词汇呢？
（1）善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，例如＂anti-aging＂这样的关键词
（2）不需要单数和复数都要填；
（3）不需要大小写重复填写；
（4）不要使用填充词（Filler words）和停止词（Stop words）
Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等
Stop words例如：the\a\that\about\have等
（5）千万不要用惊叹号；
（6）区分不同关键词使用空格隔开。
（7）一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！
提升卡
置顶卡
沉默卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
京公网安备 11010802022788号
