1.我国商业文化的特殊性,形成了巨大的白牌市场,而白牌市场的整合,是“中国品牌”崛起的重要机会。受消费增速放缓、市场竞争加剧、品类扩张风险等的影响,白牌市场催生出的三种新兴品牌商模式(小米核心为“品”,严选核心为“选”,南极核心为“聚”)都将受到市场的严峻考验。
2.如果说中国最重要的商业文化特殊性,我们认为是四点:①庞大的人口所支撑的巨量的需求,②复杂无比的城市层级和需求层级,③全世界最普及的电商文化,④现阶段还是一个发展中国家。理解并顺应这些商业文化特点,是一个伟大消费品公司的基础特质。
3.未来电商改变的不仅仅是渠道,并不是所有商品,都一样拿18%到线上去卖,而是有一部分商品,可能超过50%都会去线上卖。低值易耗的商品,线上化的程度更高,未来重复式消费的商品,如纺织品,日用品,小家电等,线上的渗透率可能会持续提升。
4.“白牌市场”产品的线上化,集中化,是几乎不可阻挡的趋势,电商的变革是巨大的,同时又是润物细无声的。
5.合理的扩张是基于核心能力的延伸,因此分析业务发展边界的本质是洞察企业自身核心能力的成长边界。